“90后禿頭警告”、“第一批90后已經(jīng)禿了”…在發(fā)質(zhì)決定顏值的時代，護發(fā)市場誕生了一個又一個的傳說，前有個護龍頭寶潔的海飛絲、潘婷，后有聯(lián)合利華帶著力士、夏士蓮，各領風騷兩三年。事實上，作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎出現(xiàn)在所有生活場景，電商平臺、商超日雜店、浴池發(fā)廊...據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)有超過3000個洗發(fā)護發(fā)品牌在流通。

在這樣一片擁擠的紅海，新生品牌是否還有機會展露頭腳？如果逆勢而行，迎難而上，如何在資本圍剿中殺出一條血路？KONO給出了答案。

新國貨之光，極速破億引發(fā)護發(fā)消費新熱潮

對于一個剛滿周歲的品牌來講，KONO的數(shù)據(jù)很亮眼：2019年1月入駐天貓，11月首次參加天貓雙11銷售額突破623萬，2020年2月旗下產(chǎn)品輕盈控油洗發(fā)水和凈屑強韌洗發(fā)水在淘寶上銷量包攬行業(yè)第1-2名，2020年4月3日參與聚劃算周末吾折天，活動期間KONO店鋪從行業(yè)排名第12上升至行業(yè)排行第4，達成486.8萬元的銷售額，5月，入選聚劃算周末吾折天新秀封神榜和極速破億國貨榜單。

一個新手是如何趕超老師傅，在一年之內(nèi)登上行業(yè)TOP？KONO運營總監(jiān)吳超華認為有三個關鍵。第一，打造專業(yè)的產(chǎn)品心智。KONO將產(chǎn)品定位在“專業(yè)的沙龍級護發(fā)體驗”，無論是產(chǎn)品研發(fā)，還是銷售導向，KONO都極力幫助消費者做出專業(yè)的選擇；第二，我們將目標人群鎖定在了18－30歲的年輕群體，年輕人追求調(diào)性和新鮮感，更符合KONO的品牌定位；第三，在價格策略上我們將客單價鎖定在99元這一中高價位，精準圈住消費升級群體。

在運營手段上，KONO通過結(jié)合淘內(nèi)聚劃算、淘搶購、直播等資源實現(xiàn)更多用戶的覆蓋與品牌的打造，同時，整合淘外各種大牌明星與達人資源，快速打通了消費者的認知；2020，成功簽約馬思純?yōu)槠放拼匀耍M一步打響品牌知名度。 

品牌代言人馬思純

一場周末吾折天，從行業(yè)第12位躍升行業(yè)第4位

新品牌如何快速裂變？KONO提供了一個可復制的模板。“我們打造了一個高效的運營閉環(huán)。在產(chǎn)品完成了前期的市場測試后，中期，我們將目光鎖定在能幫助我們迅速銷貨的平臺并將資源全部向其傾斜，極速打開市場。最終平臺灌溉的流量將反哺我們品牌力繼續(xù)成長。”

聚劃算周末吾折天，正是KONO挖掘到的重要渠道之一。“周末吾折天關注周末經(jīng)濟這一點與KONO的運營戰(zhàn)略不謀而合，同時也與我們站外運營獲得的數(shù)據(jù)匹配，越來越多的消費者傾向于周末宅家購物，頁面停留時間較平時更長”。今年4月3日，KONO首次參加“周末吾折天”活動，第一次就打下了不俗戰(zhàn)績。單場活動銷售額達到了486.8萬，是品牌單日銷售額的8倍，逼近618、雙十一這種s級大促的水平。

KONO輕盈控油洗發(fā)水

同時，活動對于KONO品牌的銷量及排名有了明顯的變化，活動期間，KONO店鋪從行業(yè)排名第12，上升至行業(yè)排行第4，主會場坑位引流帶動整體手淘搜索、手淘首頁、購物車等免費流量購買人數(shù)增幅超200%，本場聚劃算周末吾折天銷售額增幅達到300%。

聚劃算“周末吾折天”，億級流量賦能新品牌崛起

KONO的崛起是聚劃算“周末吾折天”拉動新品牌的一個縮影，還有更多國貨新秀、產(chǎn)業(yè)帶商家通過這個高頻IP實現(xiàn)了逆襲增長。

據(jù)聚劃算2019年“周末吾折天” 新秀封神榜顯示，在“周末吾折天”活動的帶動下，多個入選品牌打破了銷售增長邊界。德國嬰兒洗護品牌安慕斯，參加周末吾折天15期，用2200萬的戰(zhàn)績榮登新秀封神榜；致力于為消費者不斷創(chuàng)造美麗的blingbelle，參加周末吾折天僅6期，小野喵潔面儀的銷售額突破1300萬，半年時間躋身國貨潔面儀銷量前3；年輕男裝品牌H75，用15期的時間創(chuàng)造了1300萬的銷售額，年銷額更是高達1.5個億！

2020年在疫情沖擊下，品牌對高效的流量平臺更加饑渴。作為聚劃算重點打造的一檔周末營銷IP，周末吾折天用賣爆款的方式，幫助高潛力商家迅速切入下沉市場，同時輔以頂級的淘系資源，幫助商家快速出貨。 

聚劃算周末吾折天賦能新秀商家 

疫情沖擊，紅海角逐，KONO選擇了一條難走的路。但是通過對市場的細分，對營銷陣地的精準選取，KONO依然在擁擠的市場中撕開了裂口。同時，聚劃算周末吾折天通過“限時5折”的核心玩法，也為新品牌和中小賣家?guī)砹诵碌臋C會。新品牌如何入場，如何逆勢而行搶占市場，KONO和周末吾折天的組合，正是答案