8 月 17 日，富里集團(tuán)與 GAC 汽車公司共同舉辦了 "居者有其屋，汽車之愛" 跨界聯(lián)盟云發(fā)射、富利廣齊跨境聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與全國汽車競賽正式啟動。在記者招待會上，富利集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)鄭素偉和國汽汽車銷售有限公司副總經(jīng)理曾毅出席并發(fā)表了講話。

富利集團(tuán)是房地產(chǎn)企業(yè)與汽車企業(yè)的第一次跨境合作，也是房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的又一創(chuàng)新和突破。富利集團(tuán)作為房地產(chǎn)營銷的先驅(qū)者，自今年疫情爆發(fā)以來，多次開創(chuàng)了房地產(chǎn)營銷的新模式，從網(wǎng)上銷售到明星直播，再到與 GAC 汽車的跨境合作，富利不斷走在房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的前列。

據(jù)了解，作為這次與富利的合作伙伴，GAC 電機(jī)在業(yè)內(nèi)也有值得稱道的創(chuàng)新營銷基因。在過去的六個月里，GAC 馬達(dá)不僅建立了在線虛擬現(xiàn)實(shí)觀看汽車、在線智能展覽廳以及微型購物中心和天貓等電子商務(wù)平臺，還創(chuàng)建了一個制造商 -- 區(qū)域經(jīng)銷商三級直播系統(tǒng)，高管們展示了 "跨圈直播"。通過積極建立數(shù)字營銷系統(tǒng)，開展在線營銷活動，探索和擴(kuò)展新的銷售模式。這種合作，富利和川奇同時進(jìn)行，在跨國營銷領(lǐng)域的化學(xué)反應(yīng)可想而知。

富利集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)營銷總監(jiān)鄭素偉在記者招待會上表示，富利與 GAC 汽車達(dá)成跨境聯(lián)盟合作，這是富利集團(tuán)在創(chuàng)新營銷中的另一項(xiàng)重要舉措。希望通過與 GAC 電機(jī)的合作，雙方能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更大的利潤，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一步雙贏的局面。

對于這一合作，GAC 汽車銷售有限公司副總經(jīng)理曾毅也表示，一方面對富里集團(tuán)的品牌實(shí)力持樂觀態(tài)度，另一方面，雙方也有重疊的目標(biāo)客戶群體，我相信雙方可以攜手合作，達(dá)成跨境合作，產(chǎn)生 1 /1> 2 的跨境合作效果。

8.17 折扣物業(yè)，購車，富利，房屋 + 汽車 " 跨界營銷爆炸

不可否認(rèn)，住宅企業(yè)與汽車企業(yè)的第一次跨境合作，自然帶來了 "前所未有的" 優(yōu)惠 "，據(jù)報道，在 8 月 17 日至 9 月 20 日的活動中，消費(fèi)者不僅將享受參與富里買好房子或停車位的 8.17 折扣，而且購買限制在 8.17% 的汽車也將享受 8.17% 的巨大折扣。

通過 "住房、停車位、汽車三位一體" 的聯(lián)合營銷，這一合作在行業(yè)內(nèi)掀起了最強(qiáng)的優(yōu)惠風(fēng)暴，讓消費(fèi)者在購房買車的過程中享受到 "一利而終"，體現(xiàn)了為顧客服務(wù)的誠意。

在 8 月 17 日的網(wǎng)上新聞發(fā)布會當(dāng)天，兩位合伙人還在網(wǎng)上扔出了一萬元，在網(wǎng)上送出了兩只超級錦鯉。幸運(yùn)獎包括對好房子的 1 萬元補(bǔ)貼，以及 GAC 汽車 1 萬元的購車補(bǔ)貼，記者招待會的氣氛也被推到了最令人興奮的部分，同時也不時伴隨著客廳里的紅包雨。

值得一提的是，富里全國城市耐力比賽也是在同一天同時啟動的。據(jù)報道，在 8 月 17 日至 9 月 20 日的比賽期間，富里將在全國 75 個賽事中設(shè)立汽車接觸耐力賽點(diǎn)，召集來自不同城市的潛在消費(fèi)者參加比賽，并根據(jù)時間來計算結(jié)果，以獲得賽事的排名。

據(jù)了解，該項(xiàng)目的前三名客戶將獲得豐富項(xiàng)目 3 -10 年的停車位使用權(quán)和 GAC 汽車禮品包，并將直接授予 GAC 發(fā)動機(jī) GS4 汽車全國冠軍。

如此轟動一時的收購，再加上房地產(chǎn)和汽車公司之間罕見的合作關(guān)系，以及雙方高管為會見消費(fèi)者而進(jìn)行的現(xiàn)場直播，這一天的"云彩"的推出很快就吸引了業(yè)內(nèi)人士的注意。

在網(wǎng)上銷售和現(xiàn)場銷售成為今年的趨勢之后，富利(Fuli)和通用汽車(GAC)開創(chuàng)的"住房、停車位和汽車"的新營銷模式也迅速爆發(fā)，形成了一種新趨勢。

房子，停車位，汽車三位一體，解決消費(fèi)痛點(diǎn)，幫助準(zhǔn)確營銷

富利集團(tuán)與GAC電機(jī)的合作可以說是一種有效的跨境營銷，其效果已經(jīng)立竿見影。住宅企業(yè)與汽車企業(yè)的合作給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的讓步，同時雙方共享了客戶資源，也使?fàn)I銷達(dá)到了1/1 g/2的效果。

在過去，作為人們家庭生活中必須擁有的商品，房屋和汽車的消費(fèi)涉及到巨大的金錢。購房者在購房和購車這兩種相關(guān)消費(fèi)行為中的分裂，不僅消耗了大量的能源和時間成本，還使消費(fèi)者付出更多的錢，成為消費(fèi)者的一個大痛點(diǎn)。

正是在此基礎(chǔ)上，富利與GAC汽車形成了跨境聯(lián)盟。兩者的合作不僅使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了"房子、汽車、停車位"一步，解決了消費(fèi)者購買房屋和沒有停車位的汽車的問題；雙方向消費(fèi)者做出的巨大讓步，也使購房者只需花更少的錢就能享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

不僅對消費(fèi)者來說，對于住宅企業(yè)和汽車公司本身來說，雙方的跨界聯(lián)盟也可以被稱為行業(yè)精確營銷的經(jīng)典案例，房屋和汽車屬于相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品，也是"服裝、食品、住房和交通"四要素不可或缺的兩個要素，兩者在客戶方面具有很高的契合度，富利與川琦的合作可以分享這部分客戶資源，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的營銷，從而大大提高雙方的營銷轉(zhuǎn)化能力，贏得市場話語權(quán)。

這一選擇與GAC電機(jī)的聯(lián)合，富利對其高品質(zhì)和廣泛的客戶資源感興趣，他們自己也有一定程度的匹配。據(jù)了解，作為中國有影響力的獨(dú)立汽車品牌，GAC電機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)全面覆蓋了主流汽車、SUV和MPV市場。自2019年以來，GAC電機(jī)一直穩(wěn)居中國品牌中高檔150000多款的榜首。

房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷，為什么這次還很富有？

事實(shí)上，這不是富利集團(tuán)第一次領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷。自今年疫情爆發(fā)以來，房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從線下開始。富利集團(tuán)作為"房地產(chǎn)營銷先鋒"，是首批積極變革的房地產(chǎn)企業(yè)之一。

早在今年2月15日，當(dāng)疫情達(dá)到頂峰時，富利就發(fā)起了"好房子，網(wǎng)上購物吧"的活動，該活動首先引領(lǐng)了該行業(yè)的在線營銷；3月20日，富利再次升級為"好房子，在線購買"活動；在隨后的活動中，"富里彬彬有禮，遇到了一個好房子"和"100套100套房子"，老板直播了"，富利集團(tuán)第一次為明星和老板現(xiàn)場銷售房子樹立了先例"。

富利集團(tuán)通過主動改變和創(chuàng)新營銷模式，自然取得了良好的效果。據(jù)了解，在關(guān)閉在線銷售處后，這些營銷創(chuàng)新措施使富利集團(tuán)扭轉(zhuǎn)了市場，保持了超過5%的同比增長率。數(shù)據(jù)顯示，3月份富利的股票合約銷售額同比增長221%和217%；4月份，其股票合約銷售和銷售面積同比增長15%和24%；5月份，這兩個數(shù)字與前一個月相比繼續(xù)增長15%和8%。截至今年7月，富利累計股權(quán)合同銷售額達(dá)617.6億元，銷售面積526.38萬平方米。

能夠帶領(lǐng)同行，首先是行業(yè)和市場環(huán)境制定相應(yīng)的營銷策略，而富利集團(tuán)一直注重營銷創(chuàng)新。據(jù)報道，富利經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，已進(jìn)駐國內(nèi)外140多個城市和地區(qū)，擁有450多個基準(zhǔn)項(xiàng)目，并已成為中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

富里集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)營銷總監(jiān)鄭素偉表示，土地儲備為富里未來的發(fā)展鋪平了道路，而營銷推廣就像為業(yè)績增長增添了另一對翅膀。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，還需要大力推廣，線上和線下，兩者應(yīng)該結(jié)合起來。

今后，富利將始終堅(jiān)持銳意的市場需求和環(huán)境變化的愿景，不斷跨境創(chuàng)新，一如既往地探索新的營銷方式，一次又一次地引領(lǐng)行業(yè)和市場。