如今，常熟的新菜很受歡迎，可以悄悄地賣出去。

在過去的兩年里，常熟的開發商似乎已經達成了默契，無論是豪宅還是剛性需求，預售都是悄悄地在銷售中心出售的，即使第一次開業，也很少進行大規模的開業。

據了解，最近這些在同一天秘密開放的住宅銷售并不十分理想，甚至是一位數的去血管化！

真正的市場情況是什么？

重點：

1. 據統計，截至 7 月底，常熟共有 19 臺預售。至于實際的開盤數量，已經不可能這樣做了，因為在周五或周末，許多潛在客戶都會接到開盤的通知。

2. 從銷售結果可以看出，房地產市場的分化是非常明顯的，板塊與板塊之間，板塊內部之間，過去 6 個月的銷售差距很大，差距甚至達到了 10 倍以上，總之，被稱為 "干死、澇死"。

賣得不好的人有自己的理由，但只有少數人賣得好：

一、規劃和城市建設的核心部門，如秦湖鎮、南新城或城市鐵路板塊，具有很大的發展潛力、很高的期望、廣闊的想象空間和誘人的前景。

2. 主城區具有區位優勢，基礎配套成熟，人口基數大，地理人口大。

3. 房地產、品牌和質量優勢更突出。

4、限價占多數，房價有一定的一手或兩只手上下顛倒，或具有性價比優勢。

5. 在主要城市地區，產品種類稀少，如多層或重疊產品，在改進后的群體中很受歡迎。

6. 領先的房地產板塊在區域競爭中脫穎而出。

三、大部分房地產市場，特別是非熱點行業，月銷售量隨處可見，從半年成交情況來看，半年內成交不超過 60 個單位的項目多達 22 個，占總成交量的 44%。

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前兩年是瘋狂的市場，未來幾年常熟購買力透支是顯而易見的。

無論是真的硬性需求，還是被市場持有買房，還是看看當時幾個倒置的盤子，可見分紅，在那兩年里，我們都在買房。買房失控，現金空了，放心吧！

真正嚴格的需求已經完成了 "上車" 的救贖，而他們周圍的大多數富人也完成了 "最后一顆子彈"。

那么，誰會為未來幾年的銷售買單呢？韭菜真的能及時增長嗎？

雖然來自朋友圈，我們可以看到市場的信息不時升溫，但真實的交易數據并不像我們想象的那么樂觀。

我們以前統計過上半年的交易數據：常熟 48 個新建住宅項目共售出 4177 套，而 19 年同期下降 38.9%。2020 年 1 月至 6 月，僅 3 月份的交易量就接近去年同期，而當月剩余時間則低于 19 年的同期。

回想起來，當你可以預期銷售數據持平時，開發商只能祈禱在項目完成后才能賣出一套計算，默默地打開是一個更好的選擇。

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目前，常熟新房市場上，高性能的樓盤項目寥寥無幾，推廣市場對城市不利，但開發成本與項目價格差異較大。

我們已經多次說過這一點，現在常熟市場已經很累了，高端客戶被掃地出門，剛性客戶需求不足，市場極度高端，否則保險費率就不能提高，如果地價高，收入就無法保證。

在當前市場低迷、市場火爆的背景下，開發商承受著巨大的壓力，為了出售房屋，紛紛推出了 "皇宮計劃"、折扣優惠、特價房、10% 首付和開業用地享受優惠等。

坦率地說，開發商所做的一切努力都是為了賣掉房子。

與此相對應的是，買方的話語權正在逐漸增加，因為公眾的實際需求是一個好時機。

對于想在今年完成自己的住房計劃的購房者，以下是一些建議：

1. 在預算仍然充足的情況下，盡可能多地購買一套房子，以選擇開發商、品牌、地段等不會成為不良財產。

2. 今年下半年，常熟看到大量新的市場進入市場，兩天后會給你一篇相應的文章，這可能是一個很好的開始機會。

3、在價格限制下，高房價、物業質量、交貨標準等需要注意，注意甄別。