11月24日，第一屆粵港澳大灣區地產代理商高峰會議在深圳舉行。峰會的主題是"求同存異、和諧共生"，由深圳房地產中介協會發起，深圳、廣州、澳門、惠州、珠海、佛山、江門的房地產中介協會共同主辦。江門房地產業協會會長葉澤泉和江門四家房地產中介機構的代表應邀參加。其中江門和平華富房地產總經理黃金康也作了題為"堅持整個服務體系，充當復合房地產代理"的分享。

會議結束后，一些與會者討論了自己的收獲和感受，現在整理如下，希望對讀者有益。

江門房地產業協會會長葉澤泉

在深圳建立網上交易平臺的做法值得江門學習。

這次峰會加深了我對房地產中介行業，特別是深圳房地產中介行業的認識。據深圳市房地產中介協會有關負責人介紹，深圳房地產經紀人的學歷普遍偏低，其中80%以上學歷在大學以下。同時，從業人員的工作時間一般較短，或與整個群體的低收入有關。事實上，江門目前的產業狀況也是相似的。此外，為了促進交易，深圳等地的一些從業人員會使用非法手段，導致行業持續混亂，但目前，深圳房地產中介協會已經建立了一個網絡交易平臺，使交易變得明媚透明，這是非常值得江門房地產中介行業借鑒的。

二三十年前，房地產中介行業也非常混亂，但后來，政府成立了專門的房地產中介監管機構，一方面加強對行業的監管；另一方面，與行業協會合作管理市場混亂，使市場逐步規范化，江門也可以從這方面吸取教訓。

江門和景華富房地產咨詢有限公司

總經理黃金康：

房地產中介公司應迅速轉變思路

專注于在整個服務過程中做好工作

關于房地產市場的現狀，筆者粗略總結：國家調控仍保持著較高的壓力和長期趨勢；實行差異化的監管政策，正確的藥物，詳細的監管措施；貨幣寬松時代的結束，貨幣政策進入緊縮周期；房地產企業出現明顯的差異化，產業集中度越來越高，政府的政策思路越來越清晰和可持續，未來房地產市場的博弈規則可能會逐漸改變。

2017年，在大環境的影響下，房地產中介公司的客戶端繼續縮小，項目擴張難度加大。同時，由于購房限制、貸款限額和價格限制的影響，房地產中介公司面臨交易量下降和成交量不能再快速提高的雙重困境。

變差、變普遍"，房地產中介公司應迅速轉變思路，注重服務的全過程，在產品標準化、價格統一、促銷同質化的時代，服務能最好地反映企業的競爭力。

玉龍基地總經理楊東輝

科技與資本可能成為未來房地產發展的雙翼

這次峰會讓我覺得，大家都看好粵港澳大灣區帶來的商機，東莞、惠州、中山、江門等地的房地產市場，可能會帶來更廣闊的發展空間！此外，隨著房地產、科技和資本長期機制的建立和不斷完善，可能成為未來房地產開發的兩翼。

美之房地產營銷中心副總經理劉金華：

小房地產中介將逐步被淘汰

出席這次峰會，我主要有三個收獲：第一，地產代理，無論是一手代理還是二手房代理，都從最初的無序發展狀態轉變為目前規范的發展狀態，交易程序、文件簽署等也變得越來越規范。"第二，房地產中介機構正在積極擁抱互聯網，利用網上安置、線下觀開展業務的方式，網絡營銷的扁平化將是未來的發展趨勢。第三，統計數據顯示，在市場低迷的情況下，一名二手中介的平均銷售人員每年只能完成一兩項業務，他們的生活已經成了一個問題，因此許多小型房地產經紀人將在未來逐漸被淘汰，越強越強的趨勢會越來越明顯，房地產中介機構也會像房地產開發企業一樣。