近日，首家辛選直播基地在廣州白云開幕，辛選2年的過往、成績以及對未來的期望都被濃縮進了1萬多平米里。2年，731天，辛有志和他的辛選團隊的直播戰績從最初的單場12萬增長至單場12.5億，1萬倍的增長令各界咋舌。

2020年上半年，多事之秋，辛選主播團逆勢猛進，先是蛋蛋拿下3.6億和4.8億的戰績，然后是時大漂亮首秀5.3億。辛選主播團億級主播頻出，將直播賽道的瘋狂推向了一個全新的高峰，但同時直播賽道本身的問題也變得越來越明顯。  

開幕儀式上辛有志說道：“直播行業是時代的代表，但是這個行業也有自己的問題?！彼?，從行業發展的角度上來說，辛選直播基地某種意義上也是辛選對行業的反思，針對行業問題給出的一個解決方案。

行業生態從主播開始

不久前辛有志做了一件讓人驚呼“臥槽”的事情：將12位徒弟扔到野外，去荒島求生，最后曬成了12個小黑人，有人甚至被曬脫皮。用辛有志的話說：“他們都擁有千萬的粉絲。我希望這些主播不能只知道要賺錢，還應該有樸實的思想，服務的心態，進取的自我要求。”

直播這個行業有很多問題，要推動這個行業發生改變必須要有一個切入口，牽一發去動全身，作為直播鏈條中的核心環節，主播是行業的良心，主播承擔這個責任最合適不過。辛選直播基地從制度設計上主要分兩大塊，一塊圍繞主播展開，一塊圍繞供應鏈展開，兩塊相輔相成，互相賦能。

辛選直播基地的定位是國內第三代直播基地，辛有志認為：“第一代是物業租賃型，第二代是專柜出租型，第三代以自營供應鏈為主，接受優質商家入駐，商品掌控度高，為主播提供進階渠道，壓縮供應鏈讓利給供應端和終端用戶?！?/span>

制度設計上看辛選直播基地特別像主播的shopping mall，主播選中商品可一鍵“上車”，區別在于對外窗口不是門店而是直播間。shopping mall的成敗在于門店能否盈利，辛選直播基地的成敗在于主播是否服務好終端用戶，還在于主播們能否學習成長，這將直接影響其可以匹配到的供應鏈。當前的很多直播團隊過分趨利，無形中影響了本就年輕的主播們，形成了一個行業內的惡性循環。

辛選大有想要扳正現狀的意思。扳正還得價值驅動，能賦能才會有人響應，于是以第三代直播基地為定位的辛選直播基地定出了“只服務，不簽約”的基線。好處是可以對所有入駐主播一視同仁，缺點是與主播缺少強羈絆，那么在主播盈利這塊就需要一套更強而有效的機制，于是有了辛選主播成長計劃。

強調情懷，務實落地

辛選直播基地除了幫助主播選商品、談價格，還有一整套培養機制，讓主播能夠真正深入直播這一行，獲取直播知識，變成真正懂直播賽道的主播。為更好的培養主播，辛選直播基地將對主播進行審核分級，匹配不同等級的供應鏈支持，以實現階梯式的成長，針對性賦能。辛有志的目標是打造直播界的300“斯巴達”勇士，培養具有長遠眼光，關心直播未來，不投機取巧的的主播。

為了實現既定目標，辛選決定在全國布局七大直播基地。以自身作行業的墊腳石，用主播的成長推動直播賽道的成長。談情懷是辛有志個人的特點，在具體到辛選來說每一步又都擲地有聲，且直擊行業痛點。

在消費者端，辛選追求“為用戶選品把關”，為廣大未被主流電商覆蓋的幾億基數的“老鐵”需求代言，創造了90%復購率的電商新紀錄；在商家端，辛選的標準是“極致性價比”，商家產品性價比達不到消費者需求時辛選自己做，但是當品牌商家有能力自己做的時候，辛選會讓利給品牌商家讓他們來做。

關心主播成長，為老百姓說話，不與商家爭利背后既是情懷，也是清晰的分工意識，分工是激活生態、做大規模的關鍵。辛選的愿景很大，有時候甚至有些強勢，用短鏈、高效的直播化的供應鏈模式去顛覆各個品牌、產業的價值鏈，會得罪既有模式、既得利益。所以辛有志表示非常需要伙伴，需要一群能夠認同辛選價值觀的品牌、供應鏈和主播等伙伴一起，情懷是凝聚各方、推動落地的關鍵。

歸根結底，企業和行業都面臨一個關鍵選擇：追求短期利益還是創造長遠價值。從理智的角度看，大家都會選擇創造長遠價值，需要很多底層建設積蓄能量，但是許多人做不到只好追求短期利益。

直播行業是個門檻既高且低的賽道，流量與格局不一定匹配，于是許多團隊和主播成了曇花一現。要打破這一局限，務虛來說要有格局，務實來說要解放自我，不被短期利益綁架，“只服務，不簽約”可以說就是這一思考的結果，讓辛選可以跳出短利把更多時間放到賦能主播、打磨供應鏈上來，可以真正放開手腳為每一位主播著想。

瘋狂賽道，冷靜思考

現在有了一個問題出現了：在辛選的布局里，頭部主播處在一個什么樣的位置上？筆者的結論是匯聚勢能的先頭部隊，一方面頭部主播深入各垂直領域以專業性儲蓄了行業和流量勢能，一方面在銷售規模、議價能力以及供應鏈影響力上增加了整體勢能。

與其它直播團隊相比，辛選有著很強的生態布局，在自我不斷升級的過程中辛選還在不斷降低各方入局的門檻，增加供應鏈的開放和融合度。比如經常為相應的品牌、價格放棄鏈接費，這和辛選直播基地對外部主播“只服務，不簽約”的選擇如出一轍，放眼行業大環境的共建，不圖眼前的利潤，這是辛選能夠深入整合供應鏈，成就今天這個局面的關鍵。

這一路的升級中，頭部主播功不可沒。正是因為有“頭部主播”匯聚起來的強大勢能，才有了整個辛選的不斷升級?？梢灶A見辛選直播基地向所有主播開放供應鏈之后，目前寥寥可數的頭部主播陣營有望被新的300“斯巴達”勇士攻破，并帶動進階的中腰部力量，繼而對前端用戶、后端供應鏈產生更龐大的勢能，成為目前風口上飄搖的直播行業的中流砥柱，真正賦能品牌、產業，打造鏈接云逛街、云供銷、云制造的直播“云上生態”。

辛選的目標是“做服務2代人的電商品牌，滿足9億用戶美好生活的需求”，辛選直播基地3.0是推動這一目標落地的第一步。

辛有志在開幕式上吐露了“獨孤求敗”式的心聲：“先說句玩笑，（希望）起碼行業能夠出來讓我學習的人，因為我們孤獨。這不僅僅是傲嬌，這真的是內心的話。這句話包含了很多心酸，我并不怕競爭對手，我怕是沒有人懂我。我希望更多的人、供應鏈公司、主播走到一起，大家相輔相成才能成長，我一個人成長太累了，很辛苦?！?/span>

再看“萬象更辛”，不僅僅是舊詞新解，而是對直播進化的期盼，是對新基地、新電商、新生態的期盼。“這個行業還有太多的可以去做的事情，比如使用VR等技術，去實現更逼真的體驗。”對辛選說，直播不僅僅是賣貨那么簡單，明明天高海闊，大有可為。

在8月18日的圓桌論壇上，艾媒咨詢的董事長兼CEO曾說，直播電商的規模到今年年底將接近1萬億，辛有志之后接過這個話題，表示作為一個近萬億的市場，應該考慮怎么規范、怎么制定規則，考慮這個行業的未來發展，未來進軍2萬億。辛有志的目標是讓辛選去做直播行業的墊腳石，推動這個行業發生變化，從趨利走向價值為本。