在4s商店里有很多奇怪的東西可以賣，比如首選的顧客給優(yōu)惠貸款，而不是把車全部抬起來(lái)，此外，在支付保險(xiǎn)的過(guò)程中也有很多漏洞。

        鑒于這些客戶中有許多人可能不明白，作為一家企業(yè)，我相信沒(méi)有人愿意讓客戶欠下，大多數(shù)企業(yè)希望客戶全額支付，這可以提高企業(yè)的流動(dòng)性和利用率，但S店是一種特殊的存在。

        當(dāng)我們?nèi)ベI車時(shí)，4s商店一般要求每個(gè)人借錢買車，而不是建議大家全數(shù)買車，如果顧客堅(jiān)持要全數(shù)買車，4s店可能要多收幾塊錢來(lái)處理這輛車，很多顧客不太明白這件事，為什么貸款以較低的價(jià)格買一輛車，而全價(jià)卻更貴？

        直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，客戶貸款購(gòu)買汽車，為4S商店?duì)幦∽畲罄妗Ｄ壳埃S多4S商店與銀行和保險(xiǎn)公司有一些不斷的關(guān)系。

        許多4S商店與固定銀行保持合作關(guān)系，這種合作通常是4S商店和銀行之間的官方合作，它們都有一些規(guī)則，比如4S商店向銀行介紹了多少客戶，銀行會(huì)給多少回扣，越多的客戶引入4S商店就能得到更多的回扣。

        例如，一輛汽車售價(jià)150000元，貸款70%，首付30%，4S商店可以得到1000元至3000元的回扣。如果一個(gè)月有100名顧客購(gòu)買一輛汽車，銀行的回報(bào)率就可達(dá)到100000至300000元。

        這正是因?yàn)殂y行的回報(bào)率更高，所以很多4S商店寧愿給用戶打折扣，也建議用戶去貸款，而不是建議用戶全額購(gòu)買汽車。

        對(duì)于保險(xiǎn)而言，情況也是如此，在正常情況下，客戶可以購(gòu)買汽車，具體如何購(gòu)買保險(xiǎn)用戶可以自己決定，但許多4S商店在銷售汽車時(shí)規(guī)定，用戶必須選擇固定的保險(xiǎn)公司，在何種保險(xiǎn)中，4S商店幫助客戶選擇。

        類似的，我買車的時(shí)候也被困住了。比如買車的時(shí)候，我付了八千多元的保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)時(shí)因?yàn)榈谝淮钨I了車，我什么都不懂。我跟著他們?nèi)チ?S店，但是第二年我自己交保險(xiǎn)的時(shí)候，只需要四千多元，然后問(wèn)保險(xiǎn)公司的人，其實(shí)我被四號(hào)店困住了。

        目前，當(dāng)4S商店幫助客戶支付保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，有兩個(gè)利潤(rùn)來(lái)源，一個(gè)是他們自己的加價(jià)，例如，當(dāng)我購(gòu)買汽車時(shí)，我支付了8000元以上的保險(xiǎn)，4S商店可能只給了保險(xiǎn)公司5000多元，他們自己吞下了大約3000元。

        除了他們吞下的部分外，保險(xiǎn)公司也會(huì)給他們回扣，確切的回扣金額，取決于4S商店和保險(xiǎn)公司自己的協(xié)議，但少量的保險(xiǎn)也是幾百元的回收點(diǎn)。

        正因?yàn)橛幸粋€(gè)退貨點(diǎn)可以得到，所以4S商店在向客戶推薦保險(xiǎn)時(shí)，都可以盡量購(gòu)買保險(xiǎn)，無(wú)論這些保險(xiǎn)用戶是否實(shí)際使用過(guò)，結(jié)果是計(jì)算得出的，客戶保持架保險(xiǎn)達(dá)到8、9，但這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，有四、五種保險(xiǎn)。

        因此，無(wú)論是貸款還是保險(xiǎn)，對(duì)于4S商店來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)相對(duì)慷慨的收入來(lái)源，比如銷售一輛150000左右的汽車，他們只會(huì)退回銀行點(diǎn)加上保險(xiǎn)公司的回扣，再加上自己的手續(xù)費(fèi)部分，估計(jì)有四五千元的估計(jì)收入。

        由于利潤(rùn)巨大，4S商店的違法行為屢禁不止，即使在一些顧客感到受困之后，4S商店的理論也沒(méi)有結(jié)果。