短片和現(xiàn)場直播，風(fēng)口過去了嗎？

我怎么在短片里損失了一千萬？

另一段數(shù)百萬粉絲的短片，MCN 損失了一千萬！

3263 萬 "四川手表" 的粉絲，現(xiàn)場直播的總銷量只有 138.5 萬。

吳曉波在現(xiàn)場直播中只賣了 15 罐奶粉。

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類似這樣吸引眼球的標(biāo)題，經(jīng)常瀏覽整個網(wǎng)絡(luò)。我們不禁要問，短視頻 / 直播風(fēng)口，它真的快結(jié)束了嗎？在線電子商務(wù)，你還有更多的游戲嗎？

現(xiàn)在，還有更多呢！

MCN 組織的經(jīng)驗并沒有阻礙平臺規(guī)劃短視頻 / 直播 + 電子商務(wù)的決心。抖音停止了對淘寶的轉(zhuǎn)移，開始推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)；淘寶還宣布將打造自己的視頻內(nèi)容。視頻平臺和電子商務(wù)平臺上的新一輪軍備競賽似乎即將啟動。

淘寶和豆陰，都建了護(hù)城河嗎？

9 月 6 日，抖音正式開放第三方企業(yè)通過星圖下單的要求。然而，在抖音發(fā)布新規(guī)定之前，它剛剛與淘寶簽署了新一輪年度合作協(xié)議，其中包括廣告和電子商務(wù)，規(guī)模約為 200 億元。2019 年，這一數(shù)字為 70 億元。當(dāng)停止轉(zhuǎn)移淘寶和其他外部電子商務(wù)平臺時，豆陰用戶從觀看直播到下訂單，都將在豆陰內(nèi)部完成。

抖音為什么要在自己的平臺上攔截電子商務(wù)用戶？

張一明的心，幾乎人人都知道！

在今年 618 歲之前，成立了一個新的部門 -- 電子商務(wù)部。值得注意的是，電子商務(wù)部與金日頭調(diào)、抖音、游戲、教育和其他商業(yè)部門并駕齊驅(qū)，所有這些部門都是這個詞的第一級部門。

很快，淘寶對此做出了反應(yīng)。首先，有消息稱，移動淘寶即將迎來一次重大的改版。猜你喜歡 "被放大并上升。預(yù)計到 10 月份，" 猜你喜歡 " 的入口將全部改為短片，某些類別的短視頻總數(shù)將需要達(dá)到 400 多個。

此外，淘寶網(wǎng)還宣布，成道芳成為淘寶直播應(yīng)用的負(fù)責(zé)人。據(jù)報道，成道芳曾擔(dān)任 VMateCEO，VMate 是阿里巴巴 UC(Alibaba UC) 孵化的海外短視頻平臺，該公司一直希望創(chuàng)建一個 "印度版的快速手"。到今年年初，VMateCEO 的每月活躍用戶人數(shù)接近 5000 萬。

當(dāng)然，出于某種原因，阿里在印度已經(jīng)很大程度上放棄了 VMate。然而，成道芳將從印度撤出，在淘寶上直播，可見阿里將淘寶內(nèi)容、視頻決定。

淘寶的視頻轉(zhuǎn)型早已開始，早在 2018 年，移動淘寶就實現(xiàn)了一次修訂，"猜你喜歡" 從第七個屏幕跳到了第二個屏幕，雖然 "猜你喜歡" 一直是 "猜你買了"，但畢竟淘寶一直在嘗試內(nèi)容 + 算法。

今年 3 月，一些企業(yè)透露，淘寶服務(wù)生已開始與頂級商戶進(jìn)行一對一溝通，要求 Ka 級商家在 9 月份完成 99 多個短視頻，并儲存在 "哇" 視頻中。8 月 20 日，淘寶官員建議企業(yè)用短視頻內(nèi)容覆蓋 70% 的產(chǎn)品，每個 SKU 有 3 至 5 個相關(guān)的短視頻。到今年 11 月 11 日，移動淘寶將完成一項重大修訂，實現(xiàn) "全面信息流態(tài)化"。

經(jīng)過兩年的調(diào)整，淘寶終于實現(xiàn)了歸化、視頻化和信息流態(tài)化。

快手進(jìn)入騰訊，一直無法指望，豆陰自己的電子商務(wù)心不會死，這一次阿里終于下定決心自己玩了。

雖然淘寶和抖音合作的年度框架還在，但雙方已經(jīng)開始建立自己的流量護(hù)城河，在未來的一年里，斗陰和淘寶必須彼此相愛，互相殘殺，但彼此互相支持，但互相防范。

競爭游戲，才剛剛開始？

豆陰之所以如此渴望，是因為壓力。

9 月 17 日，快首電子商務(wù)公司宣布，2020 年 8 月，電子商務(wù)訂單超過 5 億。在過去 12 個月里，快速電子商務(wù)的累計訂單數(shù)量僅次于淘寶天貓、京東和 pinduoduo，成為電子商務(wù)行業(yè)的第四強(qiáng)，并保持了快速增長。

據(jù)報道，9 月 22 日，凱伊馬尼亞電子商務(wù)還將舉行一次服務(wù)提供商會議，會議將公布對速遞企業(yè)和服務(wù)提供商的最新政策和支持計劃。早些時候，快速電子商務(wù)已經(jīng)推出了 "雙百" 商家支持計劃和服務(wù)提供商合作伙伴計劃。

據(jù)報道，明年，快手電商將投資 100 億元資源，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造數(shù)百億美元的收入，培育 100000 多家年銷售額超過 100 萬家的新企業(yè)。與此同時，快首電子商務(wù)計劃建設(shè)一個 100 多個優(yōu)良的工業(yè)園區(qū)基地，數(shù)百家官方服務(wù)提供商，培育 1 萬多個產(chǎn)業(yè)帶中腰錨，并開展 100 萬多個電子商務(wù)直播。

除了來自競爭對手的壓力外，抖音本身也承受著很大的壓力。廣告的字節(jié)增長正在放緩，海外市場受挫，教育行業(yè)無法成為一個強(qiáng)大的增長點，大力推廣電子商務(wù)已成為唯一的選擇。

在過去的一年里，抖音電子商務(wù)的規(guī)模突飛猛進(jìn)。據(jù) 36 位 Kleton 報道，豆陰 2020 年的 GMV 目標(biāo)高達(dá) 2000 億元，而去年豆陰電子商務(wù)的 GMV 目標(biāo)僅為 100 億元。

單是阿里提供的 200 億美元業(yè)務(wù)增長了 20 倍，顯然是不夠的。因此，抖音一直在推動改善自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

8 月初，抖音宣布了美容產(chǎn)品的新規(guī)定，要求非抖音店通過巨大的星圖發(fā)送任務(wù)訂單，以便將它們掛在實時購物車上，而抖音店的鏈接可以直接掛起。

8 月 17 日，一張巨大的星圖宣布，從 8 月 20 日起，該平臺將對實時運輸任務(wù)收取 20% 的服務(wù)費，來自第三方電子商務(wù)平臺的鏈接僅收取 5% 的服務(wù)費，而抖音商店對第三方電子商務(wù)平臺的商品鏈接只收取 5% 的費用。

從 9 月 6 日起，第三方平臺源商品的實時共享需要通過巨大的星圖平臺與現(xiàn)場運營商相匹配。

從 10 月 9 日起，第三方貨源將不再支持進(jìn)入現(xiàn)場演播室購物車，而小店平臺將不再受到影響。

一系列行動表明，抖音將在自己的平臺上攔截流量。否則，如此龐大的流量最終將變成一條管道，明顯偏離了字節(jié)碼節(jié)拍的初衷。

然而，抖音和淘寶，像阿里和美團(tuán)一樣，最終也不會分崩離析。未來一段時間內(nèi)，競爭性游戲可能會成為常態(tài)。

從抖音的層面來看，與騰訊的較量，如果你把阿里推到相反的位置，顯然是不利的。此外，豆陰的電子商務(wù)也離不開淘寶。

如果我們在一年前把時間表拉回來，我們會發(fā)現(xiàn)豆陰和快首的電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍然存在問題。抖音的 "高價三無蝦" 事件讓人們對視頻 / 直播充滿疑問。

現(xiàn)在，生活電子商務(wù)已經(jīng)成為很多人的消費習(xí)慣。在短短一年多的時間里，豆陰 / 快手電子商務(wù)依賴于京東和淘寶等電子商務(wù)平臺的結(jié)合。

對于淘寶來說，雖然內(nèi)容系統(tǒng)是自己構(gòu)建的，但 "電子商務(wù) + 內(nèi)容" 與 "內(nèi)容 + 電子商務(wù)" 有著本質(zhì)的區(qū)別，電子商務(wù)平臺和內(nèi)容平臺的用戶粘性是不一樣的，而且電子商務(wù)始終是一個流量黑洞，豆陰這么大的流量仍然不能放棄。

所以，雖然抖音是半途而廢，但阿里仍然對此著迷。200 億美元的合作框架并不意味著它已經(jīng)簽署。

供應(yīng)鏈，終極決戰(zhàn)

雖然我們看到的是在交通層面上巨人的競爭，但事實上，視頻 / 現(xiàn)場電子商務(wù)最基本的東西是物流和供應(yīng)鏈。

在物流層面上，淘寶 / 天貓通過整合三環(huán)形成了新秀網(wǎng)絡(luò)，形成了淘寶系統(tǒng)在物流方面的核心競爭力；京東經(jīng)歷了巨大的波折，但也迅速復(fù)蘇，預(yù)計將繼續(xù)投資多年建設(shè)京東物流不是沒有關(guān)系的；即使是后來者 3500，也通過與國美的結(jié)盟和收購，開始布局物流。

在供應(yīng)鏈層面，辛巴、威亞、李嘉琪和羅永豪是對供應(yīng)鏈具有較強(qiáng)控制能力的錨。但對于平臺來說，僅僅依靠幾個頭錨顯然是不夠的，風(fēng)險也很大。

對于豆陰和口首來說，它們比交通更長，比基礎(chǔ)設(shè)施更短，所以只能與電子商務(wù)平臺結(jié)合在一起。今年 5 月，快首科技與 JD。Com 零售簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈能力建設(shè)、品牌影響力和數(shù)據(jù)能力建設(shè)等方面開展深入合作。在抖音方面，豆陰電子商務(wù)和蘇寧于今年 7 月底宣布合作。蘇寧將為抖音電子商務(wù)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

然而，快搖和電子商務(wù)平臺之間的合作只能解決短期問題。從長遠(yuǎn)來看，在線電子商務(wù)還需要建立自己的核心供應(yīng)鏈能力，否則，視頻 / 直播電子商務(wù)的上限很快就會被觸及。

但如果你想做好一件事，你也必須加快速度，因為除了密碼之外，供應(yīng)鏈容量已經(jīng)非常強(qiáng)大了。阿里巴巴昨日宣布，犀牛智能工廠是他動物園里的一只新動物！這只 "犀牛" 正式在阿里巴巴的五個新戰(zhàn)略中獲得了 "新制造"。

根據(jù)阿里的說法，新制造的目標(biāo)是有能力 "在 5 分鐘內(nèi)生產(chǎn)出 2000 種相同的產(chǎn)品，在 5 分鐘內(nèi)生產(chǎn) 2000 種不同的產(chǎn)品"，這樣企業(yè)家和中小型企業(yè)就可以專注于他們的核心能力，并推動中小型工廠實現(xiàn)數(shù)字升級。

無論是淘寶代碼內(nèi)容，還是動搖供應(yīng)鏈布局，其實背后的邏輯基本上是一樣的，用視覺內(nèi)容來獲取流量，通過直播產(chǎn)生轉(zhuǎn)換，形成用戶的粘性，再加上供應(yīng)鏈的整合，從而形成一個電子商務(wù)閉環(huán)。

也許幾年后，顫抖的廈門會逐漸變成同樣的樣子。