化妝品產品主要分為護膚、護發、美容化妝品、香水等五大類，種類繁多。

經過20多年的發展，國內化妝品行業在市場規模上保持了穩定增長，自2013年以來位居世界第二大化妝品消費市場。

隨著居民收入的增長、城市化率的提高和化妝品消費觀念的轉變，化妝品日益成為廣大消費者的剛性需求。

從2015年到2019年，中國化妝品零售總額從2049億元增長到2992億元，年均復合增長率為9.9%，明顯高于其他化妝品消費國。

2020年1月至8月，中國化妝品零售總額達1996億元，比去年同期增長3.2%。預計在年底"雙11"和"雙12"電子商務購物節的推動下，中國化妝品的增長速度將進一步提高。

中高檔化妝品、化妝品呈現快速增長趨勢，高端化妝品市場規模增速繼續高于大眾化妝品，導致整體化妝品市場增長率回升。

市場供求形勢

1.市場需求特點

化妝品在線零售行業直接針對大多數終端消費者，消費者的購買力和產品偏好直接影響到行業公司的業務。

當消費者認可并信任一個化妝品品牌后，他們將繼續購買該品牌產品，并且用戶的忠誠度很高。

同時，隨著消費者收入水平的提高，消費者將提高化妝品的品牌水平和產品效果，從而增加化妝品的消費投資。

此外，網上零售服務提供商通過創意營銷策劃活動和折扣促銷產品，往往可以有效地挖掘消費者的意愿，創造新的需求。

近年來，隨著居民收入水平的提高，消費觀念的轉變，各種政策的不斷出臺，刺激內需，提高現代物流配送效率，化妝品市場規模迅速增長，預計未來需求將繼續增長。

2.市場供應情況

目前，化妝品在線供應商主要包括B端和C端賣家、集成和垂直B2C平臺自有、品牌官方網站商城、離線專賣店在線品牌商店、團購平臺、跨境電子商務平臺等，主要包括B端和C端賣家、集成垂直B2C平臺、品牌官網商場、離線專賣店在線品牌商店、團購平臺和跨境電子商務平臺等。

其中，C端賣家所占比例逐漸下降，品牌越來越多地向旗艦店B端賣家和電子商務專賣平臺直接授權，品牌產品供應趨于集中。

同時，傳統的離線百貨公司上潮、連鎖商店通過建設自己的網上購物中心或進入電子商務平臺來拓展網上業務部門，市場供應將更加充足。

目前，以化妝品電子商務零售為主、規模較大的企業相對較少，這部分龍頭企業將在未來的市場供應中占據第一優勢，并擁有更大的市場份額。

1.化妝品零售的網上普及率正在上升。

近年來，隨著互聯網零售的發展和成熟，以及主要消費者群體消費習慣的改變，化妝品網絡零售市場的規模不斷擴大。

品牌聯系網絡意愿增強，化妝品在線渠道交易規模迅速擴大，遠遠超過百貨商店、商家、專賣店等線下渠道。

2017年，美容美容與個人護理的電子商務渠道規模達到842.53億元，自2012年以來，渠道比重從10.2%上升到23.3%，電子商務渠道的替代效應明顯。

美容化妝品網上交易額在化妝品行業零售總額中所占比例逐年上升，美容化妝品行業在線增長速度是線下增長率的11倍。

從互聯網零售細分行業的角度來看，化妝品、小家電、母嬰等類別的產品由于數量、單價、服務經驗、分銷效率等原因，更適合電子商務經營。

得益于電子商務渠道門限低于離線，營銷推廣和銷售轉型方式多種多樣，影視品種植入、粉絲效應、KOL推薦等方式可以迅速聚集流量，促進轉型。

電子商務銷售渠道的比例將繼續上升，并培育更多品牌，以滿足消費者個性化和多樣化的市場需求。

2.化妝品B2C市場規模迅速增長。

隨著大型電子商務平臺的運作日益標準化，消費者對產品質量和消費者體驗的需求日益增長。

近年來，化妝品B2C市場規模和品牌授權迅速增長。化妝品B2C電子商務平臺呈現高度的市場集中度，天貓美容化妝品平臺的市場份額領先。