國慶假期期間，以北京有競爭力的住房為代表的新住房市場明顯復蘇。住房企業的推廣步伐加快，在節慶期間疊加在優惠活動中，使北京地區的"銀10"交易出現了"紅起點"。

中國證券報"記者發現，"十一五"期間北京部分房地產推出了"一口價"、送貨、倉儲、折扣促銷、家電等活動，一些處于良好地位的項目在銷售上做得很好。

打個折扣，看一看。

許多在國慶假期初期進入市場的新房都進行了折扣促銷，折扣通常在8.5%左右。有些房地產價格沒有明顯的折扣，但推出了停車位購買、倉儲、家用電器、家具送貨活動，優惠力度比"金雞"時期大幅增加。

這些活動在9月份無法舉行，開發商希望在10月份將其清算，因此開展了一系列活動。從首字母到網上簽名大約一個月，再加上銀行放貸的時間，10月份的銷售基本上都會在年底得到償還。這是總部的銷售任務。"2018年進入市場的一些有競爭力的住房項目的銷售人員告訴"中國證券日報"。

根據房地產中介提供的折價數據表，在"十一五"期間，北京市參與折價活動的房產數量約占全市新市場的1/4，最低折價可達7.8%。一位中介說，他得到了唯一的住房來源，如果客戶自己去的話，就沒有折扣了。在這方面，"中國證券報"記者到中介上市開發商銷售處核實，得到的答案是：中介人得到的折扣與開發商的折扣是一樣的，沒有中介說有獨立的住房來源。

然而，代理商和開發商指出，并不是所有在出售這種折扣時，折扣只適用于部分供應，這些總價格普遍較低。

以850萬元的價格出售一套房子是不可能的。"一名新的房屋銷售人員告訴"中國證券報"記者，"在前一時期，打折的住房來源基本上是不銷售的家庭，總體價格普遍較低。

值得注意的是，與更大的折扣相比，一些房地產價格和創紀錄的價格。銷售人員說，這些項目開始得更早，在流行期間有優惠政策，目前的折扣是積累的結果。

以位于南五環的一個商業項目為例，這是開發商把開發重點放在精細裝修項目上，2015年開啟了銷售熱潮，一旦達到5萬元/平方米。"從那時起，商業項目的購買是有限的，只能賣給企業客戶，不能賣給個人，也不能貸款購買。項目限購后，價格一路下跌，疫情期間實行了20%的折扣，并在"11"期間推出了額外的優惠活動，目前的價格已降至3萬元/平方米。"如果按開盤價計算，目前是40%的折扣，但不是一次性價格。"房地產銷售人員告訴"中國證券報"記者。

市場上有很多客戶。

在"金牛"期間，許多開發商的銷售業績不佳，而"銀10"則加速了復蘇的進程。根據該組織的監測數據，從9月28日至9月30日，北京有12個新的招投標項目獲得預售證書，一些項目在同一天開始銷售。記者走訪了多個新的市場進入項目，了解到"國慶"前后一些項目的銷售情況良好。"公司項目的質量真的很好，"中介機構的一位銷售人員說。"在項目的早期階段，這個項目在廣告方面也付出了很大的努力。

位于海淀區一個新的開業項目上，一名保安人員說，開業當天，顧客將從接待大廳排到大廳外院子的臺階上。記者在售樓處看到，當天下午2點到下午3點，售票處看到房間人員來來去去，約25組接待員座無虛席，顧客繼續進出樣板室和接待處。

模型室于10月1日開放，100多個注冊客戶被注冊。目前，約有250家集團。"海淀區西北王項目銷售人員，該項目有三大戶型。

銷售人員說，周圍已經有很多年沒有進入市場了，模型房開了很多客戶，"我下午來了，接待了12組客戶。

中原房地產首席分析師張大維認為，自9月底以來，住宅企業對新項目進入市場的熱情有所提高，主要是為了避免年底可能出現的不確定性。新建住宅項目加快進入市場，10月開始了收獲戰爭。據北京市住房建設委員會網站介紹，截至9月底，北京市住房建設委員會共公布了12份住宅項目預售許可證，其中大部分為高質量項目。從目前情況看，熱點項目的銷售數據較好，9月底進入市場的項目累計收入超過130億元。

去化學物質仍處于壓力之下

根據Crewe研究中心的數據，在2020年9月，前100家房地產公司的銷售額達到了1。19056萬億元，月業績同比增長29%，增幅有所收窄.從累計銷售來看，百強住宅企業在1-9月的營業銷售額增長了9。2%的同比增長，累計表現增長率在7月份第一次修正后繼續改善.第三季度營業銷售規模增長近28倍。與去年同期相比，這比第一和第二季度的復蘇更為明顯。然而，大型住房公司的撤資步伐在9月份有所放緩，對住房公司的壓力預計在第四季度仍將保持強勁。

業內人士認為，受疫情等因素影響，住宅企業在前三季度的整體表現不如2018年和2019年同期。住宅企業的整體銷售和供應節奏向后移動，隨著第四季度市場供應的高峰期，住房企業供應的加速將導致交易量的增加。然而，產業轉移的基本面和壓力還有待改善，企業的年度績效指標主要取決于供給量的增加來實現。此外，住宅企業應積極采取措施，應對房地產資金管理的新規則，深化網上和線下銷售渠道，制定合理的價格策略，把握重要的營銷節點。在提高銷售業績的同時，要加強對還款過程的控制，確保資金周轉。