記者對北京新房市場進行了調查發現，為了實現前期開盤的多個新房項目的清盤，“十一”期間降價幅度比較大，不少房地產項目與備案價相比折扣都不到8.5%。部分在售樓盤推出“現買現房”，由于市場價遠低于市場價，推出第二道亮光。

大降價

“面積約89平方米的大兩房，南北向開，2018年開盤時售價約475萬元，國慶期間一次性售價約410萬元，并贈送停車位和地下儲物。南行，89平方米的小四分之三開盤時售價約500萬元。目前一口價僅430萬元，但沒有車位和地下儲藏室。如果不選地板，價格可以更低。”位于大興區南五環地鐵附近的一手房項目，2018年開盤的一手房項目銷售人員告訴中國證券報記者。

據中國證券報記者了解，該樓盤于2018年12月開盤，目前已基本達到交房標準。只有部分正面需要修理。由于開盤時所售房屋沒有車位和儲物室的捆綁，裸房均價在5.2萬元/平方米-5.6萬元/平方米左右，比周邊二手房價格高出1萬元/平方米-1.5萬元/平方米。目前該樓盤所有房源必須綁定車位和儲物間，捆綁后均價為4.5萬元/平方米-4.8萬元/平方米。但扣除車位、儲物間后，裸房均價為41000元/m2—45000元/m2，裸房單價比開盤時低了約15000元/m2，與周邊二手房基本持平。

“由于目前車位和儲物間捆綁銷售，客戶現在買房的總價和之前買房的價格相差不大”，“另外，前期銷售的主要小戶型，面積約72平方米，當時賣到374萬元，還是當時的價格這位銷售人員告訴中國證券報記者。部分小戶型樣板房面積相對較小，價格為374萬元，但價格還在上漲。”

“這個月一定要收尾，這是開發商總部交辦的任務。所以只要有感興趣的客戶，價格可以商量。”上述開發商告訴中國證券報記者。當記者詢問打折后是否會有創紀錄的限價時，銷售人員表示：“雖然房子有備案價，但已經兩年了，現在銷售價格有折扣，可以理解。”

 5折優惠無處不在

訪問期間，記者發現，除大興區外，在"十一五"期間，北京許多新房都開展了大型優惠活動，折扣約為8.5%，不少中介中介新置業，在國慶假期期間大力推廣。送毛螃蟹、月餅進屋的宣傳活動比比皆是。

不敢直接在朋友圈里送8.5%的折扣，怕被老顧客罵。只敢送毛茸茸的螃蟹，送月餅去看房活動。很多人去看房子買這些小禮物，當他們來到田野時，他們發現很多房間仍然是九月份的原價，現在他們只需要20%的折扣。"中國證券報"記者說："一位中間人對記者說。

加快"銀十"收藏的進程

值得注意的是，在"金牛"時期，許多開發商的銷售業績不佳，"銀10"的發展也在加快。

從該組織的監測數據來看，9月28日至9月30日，北京有12個新招投標項目獲得預售證書，部分項目在同一天開始銷售。記者參觀了一些新的市場準入項目，了解到一些項目開業前后的"國慶節"銷售情況良好，其中象山周邊海淀區的認購金額超過45億元。

上述銷售人員認為，項目銷售良好的原因，除了主要亮點和項目區外，公司的實力也不是沒有。中介的一位銷售人員說："公司的項目質量確實不錯，但項目在項目初期也努力做廣告。

記者在售樓處看到，即使在下午，還是有很多客戶陸續來看房子，記者從接到的銷售人員那里了解到，下午四點以后還有五組訂票客戶需要帶著他們一起去。"有人說："作為開發商，要建造一系列高檔住宅，無論是地域性好，還是質量好，未來對房間的欣賞也是很大的。

129平方米的家庭面積最小，價格約為1400萬元。這個家庭有20多套計劃，還剩下一套。上述銷售人員表示，該項目主要集中在中高檔住宅，戶型200多平方米。"該項目于國慶前夕開工，總數量約300套，首日認購200多套。

擁擠的新銷售辦公室

海淀區一個新項目的保安人員說，開業當天，顧客從接待處排到大廳外院子的臺階上。記者在售樓處看到，當天下午2點到下午3點，售樓處看到客房人員來來去去，所有接待員都坐滿了，大約有25人。

該項目于10月1日開放，當天有100多個注冊客戶。目前，大約有250家集團。"海淀區西北王義項目銷售人員介紹說，該項目主要有三種戶型，目前的開放式樣板房是中間戶型。

銷售人員說，周圍已經有很多年沒有進入市場了，模型房打開了，見到了很多客戶。"我今天下午在這里。"我接待了12組客戶。