2020年的疫情打亂了很多酒類企業的節奏。在直面疫情所帶來的消費場景消失和渠道庫存增加等諸多挑戰的同時，部分優秀的執行力強的企業開始積極行動，借助互聯網平臺進行品牌推廣、市場招商、市場銷售等方面的創新，成功的化危機為商機，走出了一條成功轉型的道路。山西皇城相府酒業有限公司就是這樣一家率先創新取得收獲的樣本。

1、轉型“線商”，

山西皇城相府酒業啟動品牌推廣戰役

山西皇城相府酒業有限公司是一家以蜂蜜酒釀造為主要產品的優秀企業，在整個酒類產業中算是細分特色品類。無論從品牌影響力還是企業規模，山西皇城相府酒業暫時還無法與一線的名優白酒企業相比，但就是這樣一家企業，依靠優異的產品品質，在疫情時期積極開拓創新，在根據地市場率先將品牌推廣與互聯網嫁接，取得了亮眼的業績。

據與山西皇城相府酒業有限公司深度合作的北京鷹九營銷策劃機構王磊總經理介紹，他們根據企業現狀，從坐商到行商，再從行商拓展到線商為營銷發展策略，以微信社群為啟動原點，通過山西晉城這個根據地為樣板市場，精心設計了一場“百團大戰”行動。在這場行動的方案中，主要有五個組成部分：一是明確了建設300個微信社群，并規范了建群標準；第二是細化了微信社群的推廣形式；第三是微信群內容互動執行細則；第四是微信社群的獎勵核銷流程；第五是日常管理注意事項。這五個方面的內容支撐起了整個百團大戰的構架。

根據來自企業的消息，目前皇城相府的建群行動在半個多月的時間內，已經成功建設了40多個200人以上的微信群，覆蓋到一萬人左右的晉城核心酒類消費人群，建群的速度和節奏還在快速的推進當中。皇城相府蜜酒的品牌效應和消費氛圍隨著建群節奏的加快，在晉城當地的知名度和動銷快速的上升。與很多正在推進數字化轉型的大型酒類企業相比，山西皇城相府酒業聚焦微信社群這一個點發力，階段性的做到了品牌推廣突圍，更具可執行性。而這場活動的成功之處，筆者認為還是在于細節的管控和尺度的把握。

2、細節決定成敗，

“百團大戰”精心設計攪熱市場

借助微信社群進行品牌推廣并不是什么新鮮事，但是能夠成規模成體系的持續性推廣，其商業價值就會變得非常突出。尤其在疫情下的今天，更具有參考意義。山西皇城相府酒業的“百團大戰”微信營銷的活動細節主要有以下幾點。

第一，明確微信群標準。數量上以300個百人以上的微信有效群為目標，以晉城本地市場為樣本，要求群主必須是晉城本地愛玩群的人，而群成員要求必須是本地的愛喝酒的消費者。另外，要求每個群主只能建設一個群，不同群的成員重復率不能超過20%。每個群都有廠家銷售人員進行協助管理。對群主的獎勵分為兩部分，一是建群符合標準后就獎勵，另外就是群內成員成功互動三個月就給與更大的獎勵。

第二，要求微信群的推廣分兩個階段進行。一個是招募團長（群主），由銷售人員建立皇城相府蜜酒團長交流群，將招募團長和鼓勵建群的信息進行廣為傳播，成功建群的團長可領取獎勵。第二階段，銷售人群進入團長的群，協助管理群內容。

第三，精細化管理群內容。群內容涵蓋了發紅包、轉發信息、贈酒、發布促銷信息以及發布留住群粉絲的一些晉城當地新聞等。從留人、擴大影響、品牌認知、動銷等幾個方面做到了統籌兼顧。

在這個環節當中，群維護的節奏至關重要，維護不好可能會形成群活躍度下降乃至粉絲流失。山西皇城相府酒業有限公司分了三個階段制定精準措施：第一周內，主要以發紅包和贈酒為主，極大調動了群粉的活躍度。第二、三周則在第一周的基礎上，增加了品牌內容推送、促銷信息（每天發代金券）和群互動贈酒（群成員接龍），在增加活躍度的同時，對品牌實現了有效的推廣。第四周則增加發圖集贊贈會員卡，進一步以朋友圈轉發等方式，擴大品牌影響力。

第四，每天及時核銷各項獎勵，建立了規范高效的分發、統計、提交等制度，確保了群主和群成員的積極性。

第五，群信息安全性管理。制定了詳細的信息發布制度，嚴禁群內發送不良信息，確保群內容的安全。

另外值得指出的是，在借助微信群進行品牌推廣的同時，山西皇城相府酒業還結合有贊、淘寶、拼多多等多個平臺，進行了引流和直播帶貨的嘗試，進一步擴大品牌影響力。在產品招商方面，皇城相府酒業入駐了華糖云商主辦的線上春糖平臺，收獲了諸多意向性經銷商。

3、非常選擇，非常收獲

據“百團大戰”活動負責人王總介紹，山西皇城相府酒業本次活動的初衷是在根據地市場晉城進行品牌推廣，對市場進行攪動，對線下各經銷商的銷售提供支持。入駐華糖云商旗下的線上春糖平臺是為了在全國范圍內進行招商布局，為下一步更多的樣板市場建設做準備。未來與各地經銷商合作中，將對經銷商提供更具創新意義的線上線下的大力度支持，推動產品快速上量。

王總說，實際上本次品牌推廣活動可以說是一次非常時期的探索。實際上從目前酒業大趨勢以及山西皇城相府酒業自身產品特點看，線上線下整合營銷，是必然的創新趨勢，這次疫情加快了企業營銷創新的步伐。這次活動目前還在進展當中，目前的效果非常好，達到了預期，也鍛煉了團隊，企業還將在全國各個市場廣泛招募經銷商，并進行更多樣板市場的打造。

山西皇城相府酒業有限公司的這場成功的營銷策劃創新，不僅讓企業在嚴峻的疫情環境下成功啟動了根據地市場，擴大了品牌影響力，并有效拉動了產品動銷和全國招商，同時也表明，疫情之下的酒類企業，完全可以化危機為商機，創新致勝。山西皇城相府酒業“百團大戰”負責人王磊總經理表示，依托山西皇城相府酒業優質的產品價值和皇城相府集團雄厚的實力，山西皇城相府蜂蜜酒正處在高速發展的階段，疫情擋不住企業前進的步伐，也希望全國更多對健康酒品類感興趣的客戶洽談合作，共同創新，攜手打造更多的樣板市場。