隨著傳統(tǒng)的酒類旺季即將到來，2020年在疫情的氛圍中已經過去了大半年。雖然酒類行業(yè)受到了不同程度的影響，但是仍然有很多一線名優(yōu)酒企業(yè)以及區(qū)域強勢企業(yè)、特色品類企業(yè)，無懼疫情，把挑戰(zhàn)看作機遇，全力奔跑。山西皇城相府酒業(yè)就是這樣一家活力、實力與戰(zhàn)斗力充沛的企業(yè)。在上半年，皇城相府酒業(yè)全力打造晉城樣板市場以及內蒙古等外地部分重點市場，成為一大亮點。

1、疫情不是理由，晉城市場勢在必得

山西皇城相府酒業(yè)是以蜂蜜發(fā)酵酒和特色白酒為主的大型生產企業(yè)，依靠實力強大的皇城相府集團，近兩年開始發(fā)力酒業(yè)市場。

該企業(yè)負責人認為，雖然今年有疫情這個突如其來的影響因素，但是從另外一個角度看，當眾多企業(yè)處在觀望狀態(tài)時，也是自己的機會。作為一家志在全國并具備自身特色的酒類企業(yè)，打造樣板市場，在疫情背景下創(chuàng)新推廣方式，提前做好市場布局，搶先占位和做好消費者教育，在旺季到來時才能迅速起量。奔著這種思路，公司制定了三個月的晉城根據(jù)地樣板市場攻堅計劃。

晉城是皇城相府酒業(yè)家門口市場，下轄五縣一區(qū)，對于企業(yè)來說具備天時、地利、人和的優(yōu)勢。作為蜂蜜發(fā)酵酒和特色白酒，品類上的獨特優(yōu)勢讓皇城相府蜜酒具備了進行全國動銷的可能。但是作為一家強調實戰(zhàn)的企業(yè)，皇城相府酒業(yè)負責人認為，樣板市場的聚焦突破是帶動全國布局的關鍵，晉城是所有樣板市場中最重要的一個，全國有合適經銷商資源配稱的點狀市場，也是重要的樣板市場目標。這樣一來，晉城就成為今年最重要的樣板工程。

2、精準定位，快速鋪市

對晉城市場的市調表明，蜂蜜發(fā)酵酒特色品類與傳統(tǒng)白酒品類結合，將是皇城相府最寶貴的品類價值。企業(yè)根據(jù)實際情況，制定出“黃金帶白金”的產品策略，同時導入蒸餾酒（白酒）品類，將白酒產品的開發(fā)與銷售集中聚焦于晉城本地及周邊外阜市場，進一步豐富產品線。在產品結構上，企業(yè)成功開發(fā)皇城相府蜜酒——“金鉆”、“紅鉆”兩款中檔盒酒產品、125ml皇城相府蜜酒來滿足大眾消費市場。同時結合現(xiàn)有中低端“相府蜜酒光瓶”與中高端“53度相府蜜酒一星、三星”產品，結合百夢園蜂蜜發(fā)酵酒新品，進行全線布局，以此實現(xiàn)基地宴席市場和團購市場的強勢占有，同時將特色蒸餾白酒導入全國化招商銷售戰(zhàn)略布局。

在皇城相府酒業(yè)的產品結構中，重點針對晉城消費習慣和主流價位，確定了以46度和53度光瓶白酒為大眾主流產品，金鉆產品為政商務招待主打用酒，紅鉆產品以婚宴喜宴主打產品，相府蜜酒三星、一星產品作為中高端補充產品，紅酒系列以百夢園L產品和Q產品在終端市場做陳列擺放，主打大眾消費和婚宴補充產品，百夢園V系列和Q禮盒產品作為節(jié)日禮盒主打產品。從現(xiàn)在的實際效果看，精密的調研和精準全面的產品線定位與布局，是晉城樣板市場成功的關鍵。

全面鋪貨，織密終端網點，是為市場推廣、氛圍營造、產品起量做的關鍵動作。按照預定的深度分銷模式，皇城相府蜜酒銷售團隊奮戰(zhàn)了三個多月，截止到7月31日，晉城市場全渠道總計鋪貨網點4083家，其中晉城城區(qū) 1570 家，高平市場1119家，陽城市場776家，陵川市場 307家，沁水市場 311 家，共計回訪市場三萬余次。渠道網點輻射晉城五縣一區(qū)及下屬所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊，基本實現(xiàn)全渠道無盲點覆蓋，讓消費者不僅僅在廣告畫面上看得到，還能在各個消費場所買得到、喝得到。皇城相府蜜酒在晉城各渠道終端形成了非常好的銷售氛圍，也成為疫情期間最大的酒業(yè)亮點。

3、創(chuàng)新推廣模式，營造動銷勢能

隨著終端網絡建設的完善，緊隨其后的自然是動銷和推廣，這也是一個產品成功起量的最重要環(huán)節(jié)。面對疫情背景下的終端現(xiàn)狀，皇城相府酒業(yè)采取了創(chuàng)新的推廣方式，充分整合了線上微信社群以及線下終端資源，高效的啟動了晉城樣板市場。

首先是大規(guī)模開展線上微信群互動活動。通過晉城本地30多個活躍度比較高的微信群，定期做線上促銷互動并結合“萬瓶贈飲獻晉城”的主題陸續(xù)推出“3.8女神節(jié)”“五一勞動節(jié)”“端午節(jié)”“母親節(jié)”“父親節(jié)”等等一波接一波的各種促銷活動，并與晉城本地多名知名主播合作，通過抖音、拼多多、快手等直播平臺做皇城相府蜜酒的推廣，甚至晉城市市長和陽城縣縣長都在直播平臺強烈推薦皇城相府蜜酒，在線上線下都達到了良好的效果和取得了很多消費者的認可和高度評價：皇城相府蜜酒，入口口感非常好，喝多了不上頭，不口干，第二天起來不難受，神清氣爽！酒水品質是市場營銷的基石，好的酒水品質為皇城相府蜜酒做大做強打下了堅實基礎。

另外就是在線下核心終端店做足陳列地堆。在晉城城區(qū)首先選出了100家核心終端店做地堆陳列，以皇城相府蜜酒一星和三星產品為主，既起到終端店良好的宣傳效果，也能促進終端店老板用心全力主推賣皇城相府蜜酒，同時在城區(qū)和各縣城區(qū)也篩選100-200家優(yōu)質終端做貨架陳列排面，在終端店產品排面上形成了強有力的視覺沖擊，并形成了良好的終端銷售氛圍，讓消費者逐漸養(yǎng)成主動購買皇城相府蜜酒的習慣。

除了以上推廣外，企業(yè)與晉城本地加油站和加氣站的深入合作，也起到了良好推廣效果和銷量帶動。山西皇城相府酒業(yè)針對晉城樣板市場消費者，與晉城加油站開展“加咱晉城自己的油，喝咱晉城自己的酒”五一特別活動，通過聯(lián)合晉城司徒加油站、瑞利恒加氣站、周村工業(yè)園區(qū)加油站，充值贈酒和買贈的形式予以推廣，獲得較好反響。有效推動晉城本地消費者對皇城相府蜜酒的認知與深入品鑒。

廣告宣傳作為營造勢能的手段，當然也不能少。2019年至2020年，針對“皇城相府蜜酒”品牌，皇城相府酒業(yè)進行全方位傳播計劃打造，與央視、華夏航空及各省市戶外媒體和線上招商媒體達成合作，聚焦傳播，線上線下全方位廣告投放，深入傳播覆蓋面，極大提高了皇城相府品牌的知名度，消費者以及經銷商都開始密切關注這個企業(yè)。

在晉城市場，品牌傳播以晉城市區(qū)投放為主，其中晉城市區(qū)1300余輛出租車廣告常年持續(xù)性投放，晉城110個小區(qū)或寫字辦公樓的道閘廣告常年持續(xù)性投放，晉城鳳展超市、萬德福超市等大型連鎖超市120余個收銀臺廣告常年持續(xù)性投放，晉城十余塊LED電子大屏廣告持續(xù)性投放，晉城周邊10個城鎮(zhèn)廣告大屏持續(xù)性投放，晉城8家加油站廣告牌常年持續(xù)投放，晉城礦務局主干道墻體廣告持續(xù)性投放，其中在高平、陽城、沁水等縣城也選擇了優(yōu)質廣告資源投放，在晉城地區(qū)全方位進行了皇城相府蜜酒品牌傳播，并在市場上形成了鋪天蓋地的強勢廣告氛圍，在消費者心中逐漸建立起了皇城相府蜜酒的品牌認知。

功夫不負有心人。在皇城相府集團和酒廠領導的大力支持下，在晉城銷售團隊的共同努力下，晉城樣板市場通過三個多月的努力打造，在晉城全渠道終端店已經打下了良好的市場基礎，市場也形成了良好的產品口碑，再結合全方位的廣告投放和終端氛圍營造，今年下半年必將是皇城相府蜜酒在晉城市場爆發(fā)的一年。

“強大的企業(yè)背書彰顯了皇城相府集團實力，過硬的產品品質贏得了廣大消費者的贊不絕口，獨特的蜂蜜酒釀造技術獲得了國家生產專利，皇城相府蜜酒具備了各項獨特優(yōu)勢，未來必將會受到全國各地更多經銷商的關注和消費者的喜愛！”皇城相府蜜酒晉城市場負責人、晉城億百家酒業(yè)總經理韓富來信心十足的告訴筆者。