11月11日，澳優乳業股份有限公司（股份代號:1717.HK，以下簡稱“澳優”或“公司”)正式發布2020年首三季（1月-9月）業績公告。公告顯示：2020年1月-9月，公司實現收入為人民幣57.58億元，較2019年同期人民幣46.88億元增長22.8%；毛利為人民幣29.06億元，較2019年同比增長19.1%；撇除2020年首三季衍生金融工具公允價值變動帶來的影響及一次性業務單元重組成本，經調整錄得歸屬于公司權益持有人應占利潤為人民幣7.92億元，較2019年同期人民幣6.63億元增長19.5%。

2020年，新冠肺炎疫情的發生，給全球經濟、市場環境及消費行為都造成重大影響。在此背景下，澳優堅持以“戰略的確定性，戰勝市場的不確定性”，在積極應對疫情挑戰的同時，緊抓產品與服務價值主線，創新精進，實現了前三季度整體業績的穩健增長。

01 自有品牌奶粉業務保持增長，多元化產品矩陣護航發展

2015年，澳優提出“黃金十年”發展戰略，確定了構建多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的產品戰略。隨著戰略計劃的穩步落地，澳優多元化產品矩陣布局成效釋放。公告顯示，2020年首三季澳優自有品牌嬰幼兒配方奶粉業務實現銷售收入為人民幣49.90億元，較2019年同比增長21.4%，占公司總收入的86.7%。

牛奶粉業務效能凸顯。2020年首三季，公司自有品牌配方牛奶粉銷售額繼續保持雙位數增長，錄得收入為人民幣26.40億元，較2019年同期人民幣21.15億元增長24.8%。值得一提的是，公司旗下專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍等品牌）于首三季和第三季度分別錄得銷售額為人民幣18.27億元和6.11億元，較2019年同期同比增長67.1%和65.3%，繼續獲得澳優增長最快的業務單元殊榮。

除此之外，報告期內，公司完成對能立多等事業單元架構的戰略性調整，包括渠道和銷售團隊整合重組。2020年第三季度，能立多及美納多經架構重組后成效初顯，銷售額分別較上一季度穩步增加，增幅達雙位數。公司預期業務重整的順利完成將進一步優化多品牌策略，進而帶動公司未來業績增長。

羊奶粉業務扎根精進。2020年首三季，公司自有品牌配方羊奶粉錄得收入為人民幣23.50億元，較2019年同期人民幣19.96億元增長17.8%?；诠鹃L遠發展之需，公司羊奶粉業務在前三季度持續堅守“扎根精進”的業務發展宗旨，在疫情背景下，一方面加大品牌建設力度，賦能品牌發展生態圈，堅持與門店、合作伙伴共進退；另一方面，為避免分銷渠道庫存過剩，公司繼續采取謹慎措施，適度調整向部分品牌經銷商的產品交付量，優化產品庫存管理。

截至本公告日期，羊奶粉業務分銷渠道重組一直按計劃進行，目前存貨水平已下降至健康水平，終端動銷也逐步恢復正常。公告指出，澳優對渠道的調整與優化對本公司財務表現雖造成短期影響，但從長遠看有利于護佑公司業務的穩健發展。公司將繼續在既有發展戰略的指引下，堅守企業價值原點，為消費者提供更好的產品與服務的同時，將工作做細做實，穩步推動羊奶從細分走向主流，助推整個行業不斷向前發展。

02 營養品業務逆勢增長，益生菌業務加速發展　

2020年，是澳優實行“黃金十年”戰略的第五年。五年間，公司在嬰配粉業務板塊取得預期增長，營養品業務也逐步從戰略布局穩步落地推進。2020年首三季，消費者在經歷疫情之后進一步認識到科學營養的重要性，公司旗下營養品需求增長顯著，銷售收入較2019年同期增長29.4%。

2020年，繼澳優在2019年同期通過可換股債券間接收購了豐華生物科技股份有限公司及其旗下全資子公司AunulifePty Ltd后，豐華益生菌業務正式統一品牌名為“錦旗生物Bioflag"，并于7月10日推出了旗下全新益生菌產品——愛益森益生菌，在傳統第三代益生菌產品的基礎上特別加入瀅養元，引領益生菌領域跨入全新的4.0時代。

為積極響應消費者對營養健康產品不斷變化的需求，11月4日，錦旗生物再次對外發布后生元應用先導者——Totipro益萃質?。Totipro益萃質? 益生菌發酵粉原料擁有扎實的體外與人群試驗數據，具備嚴謹實證功效，可打破益生菌產品低溫運用的限制，廣泛地運用到各種食品加工應用中，大大提高益生菌商業化程度。同時，錦旗生物與國內外知名科研與學術單位、大型醫學研究中心進行技術合作，并與益生菌研究領域享有盛譽的江南大學科學家團隊建立了深度戰略合作。對于核心科技的掌握及對自主研發實力的重視，為澳優益生菌業務提供了堅實的核心競爭力和持續成長的力量。

03 加強可持續發展建設，驅動業務長遠穩健發展

2020年的艱難開局，不少企業的抗風險能力經受考驗。前三季度，公司通過敏捷調整市場策略、加大產品科研創新投入、加強產品組合和線上服務建設、簽約品牌代言人、強化基礎設施建設、賦能渠道和合作伙伴、踐行公益責任等多種措施，在驅動用戶消費潛力的同時，進一步強化公司可持續發展能力。

加強產品組合。首三季，公司牛奶粉品牌新品齊發：能立多推出媽媽配方奶粉和兒童成長配方奶粉，健全從孕到育的全營養呵護體系；Neolac悠藍品牌煥新升級，嬰幼兒配方奶粉升級全新米菲包裝并煥新Infinite-Bionergy無限雙生?配方，全面打造“綻放天資”的有機力量；Neolac悠藍有機媽媽配方奶粉同步推出，創新性地研發出富含七種孕期關鍵營養且減脂77%的悠藍輕膳?配方，精準洞察新媽媽群體需求，為消費者持續創造價值。

值得一提的是，澳優于2017年收購的澳洲Oz Farm品牌，其旗下澳洲第一款駱駝成人奶粉——Oz Farm 100%純駱駝奶粉和Oz Farm益生菌配方駱駝奶粉在第三屆進博會上首次亮相。據了解，澳優旗下Oz Farm的這款駱駝奶奶粉計劃于2021年1月份上市，國內的消費者可通過Oz Farm的跨境旗艦店進行購買。公司相信，不斷豐富的產品組合和矩陣，將進一步滿足用戶個性化的營養需求，也將助力澳優構筑更強大的戰略堡壘。

夯實發展基礎。為應對羊奶粉生產的戰略性需要，報告期內，公司增購鮮羊奶以增加主要成份供應，并于2020年上半年批準了一筆在荷蘭的價值約人民幣10.95億元的新基粉設施投資，該項目亦在正常推進。與此同時，澳優在中國長沙的第三工廠順利啟動，全球總部大樓順利封頂，公司研究發展、營運信息化建設等項目按計劃順利進行。諸多舉措，體現了澳優對營養健康事業美好未來的堅定信心，以及立足中國市場、持續開拓全球市場的決心。

踐行公益責任。履行社會公民責任和擔當是企業實現長遠可持續發展的應有之義。2020年，澳優在疫情時期視保證企業運轉、穩定員工就業、為嬰幼兒口糧護航為基本責任，累計捐贈款物超7800萬元。第三季度，公司還開展了西藏格桑花公益行、“優愛行動”公益扶貧等項目，經濟扶貧與營養扶貧相結合，進一步回報社會。

展望第四季度，澳優董事長顏衛彬表示，公司將繼續保持戰略定力，持續滿足消費者對于健康與營養的更高需求，用更好的產品和服務守護消費者營養健康，實現公司業績的穩健增長，為股東謀求長遠的回報。面對市場的不確定性、復雜性的內外部環境，澳優將與行業攜手共建健康生態，共筑健康夢想，為中國乳業高質量發展貢獻澳優力量。