消費(fèi)者不看品牌看成分，「成分黨」一族的崛起無疑給國貨品牌帶來諸多機(jī)會(huì)，使之擁有與國際化妝品巨頭集團(tuán)相抗衡的可能性。成分黨國貨品牌如雨后春筍般涌出，但隨著消費(fèi)者對(duì)成分和護(hù)膚知識(shí)的深入了解，加之年初受疫情影響市場(chǎng)降溫，消費(fèi)者趨于理性，為一個(gè)成分就決策下單成為過去式。如何快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，并做出差異化，成了品牌方急需解決的問題。

Haa誕生于2018年，隸屬于上海膚徠商貿(mào)有限公司，品牌理念「專注科學(xué)成分護(hù)膚」，用一款便攜的小片裝精華迅速打開市場(chǎng)，成立兩年發(fā)展迅猛，產(chǎn)品被多次仿冒。當(dāng)被問及成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，Haa的產(chǎn)品經(jīng)理表示，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，有的只是一顆想要把產(chǎn)品做好、做的更好的心。當(dāng)初并沒有想這么多，只是覺得小片裝既便攜衛(wèi)生，又能降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，無論是功效、成分還是包裝形式，都是圍繞用戶去思考的，結(jié)果也沒推廣，直接就火了。

“2021年我們做產(chǎn)品不做品牌”，Haa產(chǎn)品經(jīng)理說。比起花費(fèi)高額費(fèi)用去做推廣和營銷，Haa更希望把錢花在產(chǎn)品上，產(chǎn)品本身就是招牌，只要用戶用著好，比砸錢做推廣宣傳效果更好。我們努力用更低的售價(jià)，給大家用更貴更貴的原料，為的是更好的效果，更低的刺激。

親民價(jià)格和國際品牌產(chǎn)品體驗(yàn)感是Haa開發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，僅從原料上來說，Haa產(chǎn)品主打成分多為國外進(jìn)口，例如Haa脫羧肌肽蝦青素雙效精華液主打成分之一——脫羧肌肽HCL，來自法國愛西美公司，一般只有貴婦大牌才會(huì)使用。今年年中推出的Haa富勒烯煥活雙萃精華露，是國內(nèi)首款雙球logo認(rèn)證的富勒烯產(chǎn)品。富勒烯成分溫和高效但原料價(jià)貴且品質(zhì)參差不齊，這款精華添加了兩種研究富勒烯C60多年且擁有多項(xiàng)專利技術(shù)的日本三菱VC60公司的專利富勒烯成分，只有添加該原料1%以上的產(chǎn)品才能被授予球形商標(biāo)使用權(quán)。

此外，Haa產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為護(hù)膚品的體驗(yàn)感和功效一樣重要，這點(diǎn)很容易被其他成分黨品牌忽略。很多牌子往往過于注重單獨(dú)成分及其濃度，往往開發(fā)產(chǎn)品像堆料，不像產(chǎn)品更像「原料桶」。“護(hù)膚是一件美好、需要堅(jiān)持的事情，好的產(chǎn)品一定是滿足功效的同時(shí)體驗(yàn)感良好的藝術(shù)品，配方和原料品質(zhì)往往比濃度更重要！我們不想做只會(huì)堆料的成分黨，我們想花更多精力和金錢在產(chǎn)品體驗(yàn)感上”。據(jù)了解，Haa富勒烯煥活雙萃精華露用來調(diào)香的玫瑰精油價(jià)值17萬1公斤。

從用戶中來，到用戶中去，始終圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，重產(chǎn)品、輕營銷，在國貨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，這種品牌運(yùn)作模式值得思考，相信Haa未來會(huì)走出屬于自己的道路，會(huì)推出更多令人矚目的產(chǎn)品。