不久前，我們剛剛討論了優衣庫在中國的門店數量已經開始超過日本。在當前的流行時期，中國已成為優衣庫最重要的市場。許多網民甚至稱優衣庫為優衣庫的生命線，但好消息并不久。就在我們以為優衣庫會在中國做得很好的時候，優衣庫本身也開始了"做優衣庫時"的步伐。優衣庫悄悄地開始提高價格。

一

1.優衣庫，誰悄悄提高了價格？

據新華社、前瞻性網絡等媒體報道，優衣庫最近的漲價已經逐漸登上了主要社交媒體的搜索市場，對許多人來說，優衣庫成為近幾年這個季節新衣服的必購之地。到9月底，優衣庫在中國的門店數量已增至782家，預計到2021年將超過日本的總數。

在疫情的影響下，優衣庫大中華區的地位得到了進一步強調。優衣庫母公司(FastRetling)總裁兼總裁劉菁表示，它將在中國開設更多門店，人口估計將達到3000家。然而，在這種快速擴張的背景下，許多人開始發現優衣庫似乎在悄悄提高價格，最初是在親民的口號下，許多產品的銷售越來越貴。

經常光顧優衣庫的消費者可能已經注意到優衣庫變得越來越貴。一位網友抱怨說，優衣庫300美元以下的衣服似乎只是以特別折扣的形式出現，其中大部分是599元、799元和999元，雖然價格不菲，但卻覺得一文不值。

這讓人不禁聯想到優衣庫最近的經營數據，分區域來看，優衣庫國際市場收入自2018財年趕超優衣庫日本市場收入之后，2019財年，差距進一步拉大，優衣庫國際收入突破一萬億日元，達10260億日元;2020財年第一季度，優衣庫日本銷售額同比下跌5.32%至2330億日元;優衣庫海外收入則同比下跌3.6%至2807億日元，創十年來***跌幅。

根據營業收入結構，快速營銷集團擁有優衣庫、顧、理等品牌，其中優衣庫是其主要收入來源。2017-2020財政年度第一季度，優衣庫在國際市場的收入份額逐年增加，而優衣庫在日本市場的收入份額逐年下降。此外，GU品牌的業績突出，收入比重逐年上升。到2020年第一季度，優衣庫日本市場收入達到2330億元，占公司營業收入的37.4%，而在國際市場上，占45.1%。優衣庫的國際市場地位逐年提高。

一方面，中國商店數量不斷增加，經營業績受到壓力，另一方面，優衣庫開始全面提價，為什么原來便宜的優衣庫不香？優衣庫為什么在其最重要的市場開始提價？優衣庫為什么悄悄提高價格？

其次，優衣庫為什么要悄悄提高價格？

以前，我們曾多次說過，對于一家制造商來說，漲價并不令人意外，但優衣庫的漲價似乎總是有點令人無法接受。"大家都知道，優衣庫和木濟，在日本經濟開始蕭條的30年里，創立了一系列優秀的產品和其他日本品牌，這些品牌由于主要質量低廉，發展迅速，大家都知道，優衣庫、木木、邦創優秀產品等日本品牌都是在日本經濟開始蕭條的30年里創立的。由于質量價格低廉，這些品牌得到了迅速的發展。那么借助"真香水法"的作用，優衣庫等廉價品牌開始在世界各地擴張，可以說低價已經成為優衣庫的一種特殊品牌形象，但此時要打破其多年積累的品牌形象，優衣庫想做什么呢？

其次，優衣庫為什么要悄悄提高價格？

以前，我們曾多次說過，對于一家制造商來說，漲價并不令人意外，但優衣庫的漲價似乎總是有點令人無法接受。"大家都知道，優衣庫和木濟，在日本經濟開始蕭條的30年里，創立了一系列優秀的產品和其他日本品牌，這些品牌由于主要質量低廉，發展迅速，大家都知道，優衣庫、木木、邦創優秀產品等日本品牌都是在日本經濟開始蕭條的30年里創立的。由于質量價格低廉，這些品牌得到了迅速的發展。那么借助"真香水法"的作用，優衣庫等廉價品牌開始在世界各地擴張，可以說低價已經成為優衣庫的一種特殊品牌形象，但此時要打破其多年積累的品牌形象，優衣庫想做什么呢？

在第一步，我們仍然必須客觀地說，優衣庫為什么選擇提高價格？

首先，優衣庫的制造成本確實在上升。從阿迪達斯，耐克，到HM，再到AIG，再到中國的Lachabel，我們看到，一方面，由于大多數家庭蹲著，收入在下降，沒有足夠的購買力購買時尚，另一方面，沒有真正的錢，另一方面，這一流行病對全球供應鏈產生了前所未有的影響，但現在，由于疫情的影響，維持一個穩定的供應鏈變得越來越困難。在這種情況下，有必要增加成本，以保持供應穩定。今年4月，優衣庫宣布將履行對供應商的承諾，隨后采取了一系列措施，如調整生產時間表，雖然沒有直接宣布優衣庫支持供應鏈企業的政策，但我想知道，這是一筆巨大的投資。

第二，優衣庫雖然保存了中國市場，但它仍然需要依靠中國市場來維持其他市場的生存。對于優衣庫這樣的跨國企業來說，整個世界市場是一個整體。在這種情況下，只有中國能夠生存，其他市場也處于嚴重虧損狀態。在這種情況下，優衣庫想要維持其他地方商店的生存。優衣庫需要從盈利商店獲得更多收入，以彌補其他有利潤的商店的虧損，從而實現盈虧平衡，這對優衣庫來說也是一件非常重要的事情。

在兩點的影響下，優衣庫的方式是增加在中國市場的利潤。當商店數量和用戶需求相對僵化時，提高產品單價無疑成為優衣庫的選擇。

在第二步，優衣庫的提價戰略將產生什么影響？

首先，對于大多數中國消費者來說，我們已經形成了一種心理上的理解，優衣庫是一種低成本商品的質量，再加上它的基本模式策略，然后，在這種情況下，我們將形成優衣庫這樣一個良好的用戶習慣。雖然我們承認許多中國消費者有購買優衣庫的習慣，但事實上，這種用戶習慣是非常不粘的。大多數中國消費者是對價格敏感的消費者。一旦優衣庫漲價，就會把大量消費者擠出市場，這就是為什么許多消費者認為在漲價后購買優衣庫有點毫無價值。

第二，優衣庫的定位是注定要其用戶群體的，對于大多數消費者來說，優衣庫的確是非常富有的用戶會購買優衣庫，畢竟，對于大多數女性來說，優衣庫的基本模式給她們提供了很多搭配衣服的選擇，所以一些穿著非常昂貴衣服的名人會選擇用優衣庫來搭配衣服，并重視優衣庫的特點。但是，如果你想用基本的錢賣高價實在是太異想天開了，畢竟你的價格和品牌都在那里，消費者不會為你的更多的品牌溢價、你的便宜和基本的原價買單，但如果你漲到300美元，我為什么不買那些更高端更好的品牌呢？

優衣庫的價格上漲讓人想起木屋，一旦價格上漲，它很可能會成為另一個被中國消費者拋棄的木屋。

那么，最后一個問題，你想通過提高價格來買優衣庫嗎？