一方面，同期銷售額下降，一方面國內品牌在崛起，另一方面，制藥企業紛紛殺生。中國嬰兒業的黃金時代真的到來了嗎？

他說："今年前三個季度，母子店的銷售額比去年同期下降了 13.4%，月均銷售額在 170000 到 220000 元之間波動。" 秦秦是專門為婦幼行業成員提供精確營銷系統的首席執行官，他告訴這家通訊社：" 從 5200 家婦幼商店的收入數據來看，第一季度的銷售額下降了 10.9%，第二季度的銷售額下降了 13%，第三季度的銷售額下降了 16.4%。

雖然前三季度母嬰店的銷售持續下滑，但業界的預期仍在改善。記者從 11 月 15 日舉行的中國（第四次）嬰兒懷孕行業峰會上獲悉，哈薩克斯坦醫藥攜帶 32 種嬰兒益生菌，以高調殺滅嬰兒產業。

嬰兒奶粉銷售逆勢上升

由于母子商店前三季度銷售額下降的原因，行業研究報告認為，這主要受新冠肺炎疫情的影響。

雖然在疫情的影響下，母嬰線下商店的銷售受到了影響，但母嬰專賣店的主要產品嬰兒配方奶粉，已成為一種獨特的表現，呈現出逆勢上升的趨勢。

乳粉銷售額占 2019 年前三季度婦幼商店總銷售額的 43.3%，今年上半年達到 51%，第三季度上升到 59.2%。" 秦秦指出，母子商店近 60% 的銷售來自奶粉。

事實上，除了奶粉外，母嬰店上半年的營養產品增長也比較明顯。據匯款集團的數據，今年上半年，營養產品占婦幼商店銷售額的 6.7%，大多數婦幼商店仍有增長空間。業內人士認為，營養是一種有助于改善母子商店業績的類別，特別是在今年的流行病對消費者對營養和健康的需求增加產生影響的情況下。與母子店的銷售增長形成鮮明對比的是，乳制品公司的整體銷售額正在下降。

根據數據，惠氏第一季度銷售額下降，第二和第三季度收縮趨勢放緩。達能在中國的奶粉業務在第三季度出現了兩位數的下降。尼爾森零研究數據顯示，伊利前三個季度嬰兒配方奶粉的零售份額比去年同期下降了 0.3 個百分點。

目前，市場競爭激烈，未來的競爭必須是市場細分。" 奧優執行董事吳少紅告訴韓聯社。該公司今年展出的產品包括 OzFarm100% 純駱駝奶粉和奧茲農場益生菌配方駱駝奶粉。

雀巢最近還推出了高端低度膳食補充劑品牌 PureEn 莢膜，除了這個品牌外，該公司還擁有 "GardenofLife" 系列產品，從滿足嬰幼兒特殊需求的特殊營養解決方案到為成年人提供膳食補充劑。

此外，今年嬰兒店乳品銷售的另一個變化是進口奶粉的銷售進一步下降，而國內奶粉的銷售卻在上升。數據顯示，去年前三季度，母嬰商店銷售的家庭奶粉所占比例為 25.2%，進口奶粉的比例為 74.8%。今年前三個季度，國產奶粉的比例為 37.9%，比去年同期增長了 11.8%，進口奶粉的比例下降至 62.1%。

制藥公司 " 大規模殺生

盡管前三季度母嬰店的整體銷量有所下降，但該行業對未來趨勢仍持樂觀態度。

未來嬰兒市場的增長不僅取決于出生嬰兒的數量，還取決于嬰兒的質量。消費者購買和要求越來越多的奶粉，專業補充營養和其他補充營養。雖然新生兒的出生率正在下降，但質量的提高也會導致績效的提高。奶制品專家宋亮向新聞機構指出，" 未來中國嬰兒市場還有很大的發展空間，這種增長不僅是奶粉，而且是一個綜合性的范疇。

據匯款團伙統計，長三角地區的一些母嬰連鎖商店約占營養產品的 15%，約占 15%。事實上，5% 的≤6% 是一種普遍現象，因此對大多數母子商店來說，營養產品的銷售仍有很大的增長空間。

一些數據顯示，國內婦幼營養市場保持著每年 15% 的復合增長率，引領著整個母嬰行業。業內人士認為，在未來消費升級的推動下，該行業將繼續增長，市場前景廣闊。

正是在這個增長空間，一些制藥公司也開始殺害孕婦。11 月 15 日，哈爾濱藥業集團全資子公司三井藥業口服液營銷總監尤光宇高調宣布，哈爾濱醫藥集團在懷孕兒童領域被正式殺害。

據說，哈爾濱藥業集團擁有 500 多個保健品和食品標志，其中三井藥業即將推出嬰兒益生菌，將填補 6 -60 個月的嬰幼兒益生菌市場空白。這種產品具有很強的啟發性，公司目前已報價 32 個標志，包括 DHA 符號。

三井藥業 "全面進入懷孕兒童市場，其產品分別為蓋益生口服液、心益生口服液和雪生口服液。這些產品具有很大的市場銷售基礎，消費者的認可程度很高。" 尤光宇對記者說。

此外，北京的同仁堂（27.190%、0.02%、0.07%) 和白云山（31.060%、0.09%、0.29%) 也設立了嬰兒和兒童部門，為母嬰人口推出保健產品，并希望收獲母嬰消費者；向日葵藥物（14.940%、0.07%、0.47%) 已引進乳酸鋅嬰兒營養袋、復合維生素營養補充劑、益生菌顆粒和葡萄糖酸鋅顆粒。江中藥業推出 DHA 海藻油軟膠囊、乳酸菌棒棒糖；Connbe(5.080、0.00、0.00%) 推出鱈魚肝油軟膠囊、鐵營養液、維生素 D 軟膠囊等；仁和推出嬰兒食品風味營養液、維生素 AD 滴注和嬰兒營養包等。

目前尚不清楚母親和兒童商店將來是否會成為奶粉商店。我相信單靠制作奶粉是不夠的，因為母親的需求是多元化的。這也是一個警鐘，我們不僅要賣好奶粉，而且還要在其他類別上工作。" 尤光裕認為，消費者僅靠奶粉經營是不夠的，在商店銷售奶粉時，消費者的滲透率并不高。

余光裕表示，未來三井藥業要想在嬰兒市場有所作為，必須有強有力的產品線支持，所以它將首先利用最優秀的品牌產品開拓渠道。