2003年，沐浴著新時(shí)代的陽光雨露，澳優(yōu)悄然登上歷史舞臺(tái)。2009年，伴隨著香港聯(lián)交所內(nèi)的一聲啰響，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司(1717.HK)成為中國首家在港上市的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)。

如今，澳優(yōu)乳業(yè)上市已十一年，在荷蘭、澳大利亞、新西蘭等全球“黃金奶源地”完成研發(fā)及供應(yīng)鏈布局，形成嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養(yǎng)品的生命全階段營養(yǎng)呵護(hù)體系，加上覆蓋至全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，澳優(yōu)乳業(yè)在“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”愿景的引領(lǐng)下，高質(zhì)量引領(lǐng)中國乳業(yè)走向世界。這與澳優(yōu)乳業(yè)十多年來堅(jiān)持整合全球優(yōu)質(zhì)資源、致力于打造國際化領(lǐng)先品牌的前瞻戰(zhàn)略是分不開的。

想辦法“無中生有”，制定“三步走”國際化戰(zhàn)略

澳優(yōu)乳業(yè)于2003年在湖南成立，這里因乳業(yè)資源匱乏被稱為“乳業(yè)沙漠”。一沒品牌優(yōu)勢，二沒乳源優(yōu)勢，澳優(yōu)乳業(yè)面臨一場“從無到有”的艱難開局。為此，澳優(yōu)乳業(yè)將企業(yè)定位為一個(gè)依托國際奶源取得發(fā)展的公司，并制定通過“自有品牌及配方由國外一流企業(yè)代工、到自己擁有部分海外供應(yīng)基地服務(wù)中國市場，再到以國際資源服務(wù)全球市場”的“三步走”國際化戰(zhàn)略。

2011年，澳優(yōu)乳業(yè)收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一，是荷蘭唯一的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商，荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商，也長期是國際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球領(lǐng)先水平。收購海普諾凱之后，澳優(yōu)乳業(yè)選擇強(qiáng)化歐洲羊奶奶源以及生產(chǎn)供應(yīng)地位，以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作為市場突破口，實(shí)現(xiàn)全球的市場布局。

2016年8月，澳優(yōu)乳業(yè)投資收購澳洲專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式進(jìn)軍蓬勃發(fā)展的國際營養(yǎng)品市場。9月，與新西蘭第二大乳品公司W(wǎng)estland合資建設(shè)一個(gè)全新的嬰幼兒配方奶粉工廠，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全球黃金奶源上的戰(zhàn)略布局。

從荷蘭、法國到澳大利亞、新西蘭，澳優(yōu)乳業(yè)積極響應(yīng)國家乳業(yè)新政和“一帶一路”戰(zhàn)略，“走出去”整合世界資源服務(wù)全球市場，已發(fā)展成為一個(gè)擁有從收奶、生產(chǎn)到市場終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，并在中國、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地?fù)碛袖N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國際乳品企業(yè)。

以自有品牌為核心，實(shí)行多品牌差異化營銷

面對變化的市場競爭及政策環(huán)境，在品牌打造方面，澳優(yōu)理清品牌線，以自有品牌為核心、實(shí)行多品牌策略及差異化的產(chǎn)品和營銷服務(wù)模式，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和信任感，打造國際化領(lǐng)先品牌。

2011年，澳優(yōu)在中國推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特，并采取對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，羊奶粉堅(jiān)持全部采用羊乳清蛋白，并同步在中國、美國、俄羅斯、荷蘭、比利時(shí)、德國、中東等地開展科研項(xiàng)目和醫(yī)學(xué)研討會(huì)，向世界傳播羊奶的優(yōu)勢。2013年，澳優(yōu)完成與北京大學(xué)的嬰兒臨床喂養(yǎng)試驗(yàn)，驗(yàn)證了佳貝艾特羊奶粉有助于嬰幼兒的生長發(fā)育，提高寶寶抵抗力。經(jīng)過幾年發(fā)展，羊奶粉佳貝艾特成為羊奶粉市場的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，佳貝艾特全球銷售增至65個(gè)國家和地區(qū)，2019年，澳優(yōu)在中國嬰配奶粉市場位列前六，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特是全球羊奶第一品牌。佳貝艾特在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)保持高速增長，為澳優(yōu)躋身世界一線品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，澳優(yōu)已經(jīng)形成羊奶粉、牛奶粉、有機(jī)奶粉、營養(yǎng)品等多個(gè)產(chǎn)品矩陣，所有品牌的建立都以滿足消費(fèi)者全方位的營養(yǎng)需求為價(jià)值原點(diǎn)，并進(jìn)行清晰的定位和精細(xì)化的劃分，比如佳貝艾特以羊奶為突破口，堅(jiān)持對羊奶粉全生命周期系列產(chǎn)品的研發(fā)，全部使用羊乳清蛋白，在品質(zhì)和口碑上打造成為羊奶的代名詞；而澳優(yōu)有機(jī)雙勇——悠藍(lán)、淳璀，以高端有機(jī)實(shí)力著力成就全球有機(jī)領(lǐng)導(dǎo)地位；海普諾凱1897、能立多、美納多、澳滋、美優(yōu)高，牛奶多品牌合力并進(jìn)；Nutrition Care成人營養(yǎng)品、Kidsbon孩童營養(yǎng)品、合力素成人奶粉和益生菌業(yè)務(wù)，以科學(xué)營養(yǎng)讓生命更加美好。

跨境拓展是澳優(yōu)乳業(yè)十七年發(fā)展路徑中的一大亮點(diǎn)，澳優(yōu)的國際化摸索與實(shí)踐，為中國乳企走向全球提供了一個(gè)參考范本，促使中國乳業(yè)更快更好地適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)國際乳業(yè)格局形成。復(fù)雜的國際政經(jīng)環(huán)境考驗(yàn)著每一個(gè)“出海”的中國企業(yè)，要真正實(shí)現(xiàn)全球化還有很長一段路要走。未來，澳優(yōu)乳業(yè)將創(chuàng)新精進(jìn)，構(gòu)建國際一流的研發(fā)體系，打造高尖端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于在營養(yǎng)健康食品領(lǐng)域?qū)ψ钚虑把乜萍歼M(jìn)行全方位探索，讓創(chuàng)新成為澳優(yōu)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的強(qiáng)大助力！