過(guò)去一年中，直播電商領(lǐng)域熱鬧非凡，各路明星、企業(yè)家紛紛走入直播間，投身直播藍(lán)海。而早已火遍全網(wǎng)的李佳琦、薇婭、辛巴等頭部網(wǎng)紅主播，也開(kāi)始深入思考行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

對(duì)于辛巴來(lái)說(shuō)，他創(chuàng)辦的公司辛選對(duì)于主播的培養(yǎng)，更看重主播的個(gè)人發(fā)展能力和素養(yǎng)。他們希望主播能夠找到適合自己的位置，有安排、有節(jié)奏的成長(zhǎng)，而不是盲目的發(fā)展。同時(shí)辛選也會(huì)一直支持那些真正熱愛(ài)這份事業(yè)卻被現(xiàn)實(shí)問(wèn)題絆住腳的人們。

以下內(nèi)容來(lái)自于近期億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)辛巴的獨(dú)家專(zhuān)訪。在采訪中辛巴提到了對(duì)辛選主播的培養(yǎng)和要求，也提及了辛選愿意為真正熱愛(ài)行業(yè)的這些人賦能。以下是采訪原文。

以下為專(zhuān)訪內(nèi)容，經(jīng)億邦整理發(fā)布：

億邦：外界討論比較多的還有辛巴的“師徒關(guān)系”，為什么會(huì)采用“師徒制”的方式培養(yǎng)、管理主播？

辛巴：大家看到辛選有很多藝人，其實(shí)我只有四個(gè)徒弟，這四個(gè)徒弟是我真真正正想把自己的本事交給他們的。因?yàn)樗麄兡挲g比較小，對(duì)于經(jīng)商、做人做事還需要引導(dǎo)，但他們做到一年幾十億、上百億體量的時(shí)候，他需要有自己的團(tuán)隊(duì)，需要管理和維護(hù)，這些都需要交代。

今年，我們主要是想弱化“師徒關(guān)系”這個(gè)問(wèn)題，我不覺(jué)得作為一個(gè)商人應(yīng)該教徒弟，但是好像大部分商人還都有徒弟（笑）。以后可能就不會(huì)再收徒弟了，因?yàn)閹熗竭@層關(guān)系的責(zé)任確實(shí)挺大。

但是你說(shuō)和這些人接觸時(shí)間久了，他們對(duì)我本身也有感情。這些孩子的人生經(jīng)歷都挺坎坷的。我是從小爸爸媽媽一直在一起生活，我覺(jué)得他們想得到那種關(guān)愛(ài)，我也盡量去做到的，也不是刻意的，可能就是一種感情交流。

億邦：有人說(shuō)，辛巴在快手的成長(zhǎng)就像日本的“養(yǎng)成系”偶像，粉絲是看著你慢慢長(zhǎng)大的?，F(xiàn)在辛選在培養(yǎng)第三代主播，“養(yǎng)成系”偶像還能如法炮制嗎？

辛巴：我覺(jué)得這里的根基在于，我們培養(yǎng)的主播，她（他）要對(duì)得起這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；第二要賦予她（他）一個(gè)生存的能力。首先你得先生存起來(lái)，才能不斷地成長(zhǎng)，再讓你的用戶(hù)和粉絲接觸到你，看到你接下來(lái)的成長(zhǎng)。因?yàn)槲覀円膊豢赡芘囵B(yǎng)出來(lái)的人，一步就成為像“蛋蛋”那樣的主播。

辛巴雖然不是樣樣精通，但是會(huì)比一些初出茅廬的人強(qiáng)很多，會(huì)注意很多東西，知道很多知識(shí)，我們對(duì)主播的培養(yǎng)包括學(xué)習(xí)各個(gè)商品類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、去工廠現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)等等一系列課程。所以說(shuō)，我們只是賦予了主播一個(gè)初步的生存能力，后面還需要她（他）個(gè)人的成長(zhǎng)。

億邦：你會(huì)給每個(gè)主播設(shè)計(jì)一個(gè)“人設(shè)”嗎？

辛巴：這本來(lái)就是傳媒公司應(yīng)該做的事情，我們會(huì)盡量梳理出最適合她的角色和風(fēng)格，然后引導(dǎo)她、提醒她，關(guān)鍵還在于他自己怎么理解這些定義和方式，這個(gè)行業(yè)也會(huì)給他很重要的意見(jiàn)。

億邦：主播樹(shù)立有辨識(shí)度的“人設(shè)”不容易，但人設(shè)崩塌可能就在瞬間。

辛巴：我們樹(shù)立一個(gè)人設(shè)的時(shí)候，就在于發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的本質(zhì)長(zhǎng)什么樣，不會(huì)引導(dǎo)他們樹(shù)立一個(gè)和她本身性格或者人性不符的人設(shè)，那樣未來(lái)一定會(huì)出問(wèn)題。

億邦：辛選每培養(yǎng)一個(gè)主播，背后都有一套選品機(jī)制，保證最后的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，你覺(jué)得這種人貨匹配難嗎？

辛巴：現(xiàn)在對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有保證銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)化，我們只希望主播能自我認(rèn)識(shí)自己到底適合哪個(gè)位置，這個(gè)階段是哪個(gè)位置，當(dāng)你能成長(zhǎng)的時(shí)候你才去成長(zhǎng)，不能成長(zhǎng)，不要盲目成長(zhǎng)。

億邦：現(xiàn)在行業(yè)里有另一種主播培養(yǎng)機(jī)制，一次性砸錢(qián)投放10個(gè)主播，跑出來(lái)兩三個(gè)，再繼續(xù)追加投放，你認(rèn)同這種培養(yǎng)模式嗎？

辛巴：這也是一種方式，但是對(duì)大多數(shù)MCN來(lái)說(shuō)是不適合的。我們對(duì)人本身的價(jià)值觀審核是很看重的，然后才是下一步的推廣。有些MCN背后有資本投入，所以敢花這個(gè)錢(qián)。但是敢花錢(qián)并不代表（一定能行），我們花在推廣上的錢(qián)應(yīng)該和實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合，才是良性的。

我現(xiàn)在是不太認(rèn)同的，我覺(jué)得一個(gè)主播的能力和信仰，才是他未來(lái)獲得真正成長(zhǎng)的動(dòng)力。如果這個(gè)主播只是為了錢(qián)，那等他賺夠的那一天，他會(huì)不會(huì)變質(zhì)，會(huì)不會(huì)膨脹？互聯(lián)網(wǎng)可以很快改變一個(gè)人，如果他的本心變了，我覺(jué)得辛選反而做了一件錯(cuò)事。

億邦：現(xiàn)在大量專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和資本涌入直播電商行業(yè)，會(huì)感受到危機(jī)感嗎？還能保持優(yōu)勢(shì)地位嗎？

辛巴：我覺(jué)得關(guān)鍵在于誰(shuí)的行業(yè)根基和運(yùn)營(yíng)思維更好一些。資本市場(chǎng)或者新群體的進(jìn)入，對(duì)整個(gè)行業(yè)是有支撐的，也會(huì)形成新的生態(tài)。

但是里面可能存在一個(gè)問(wèn)題，就是新進(jìn)來(lái)的這些人會(huì)不會(huì)擠占真正想創(chuàng)業(yè)的人，這些人可能沒(méi)那么多錢(qián)，那么資本支持。那么我希望，在此時(shí)此刻，辛選能為這些人賦能，只要大家是真真正正想去做這份事業(yè)，發(fā)自?xún)?nèi)心地想去發(fā)展這個(gè)方向，真正熱愛(ài)這份事業(yè)，我覺(jué)得這些不用怕，他們也可以找辛選。

億邦：辛選是從直播電商風(fēng)口里成長(zhǎng)起來(lái)的，但我們感覺(jué)這個(gè)行業(yè)在降溫，很多MCN機(jī)構(gòu)不做直播帶貨了，品牌商更想自己做店播，你怎么看這種現(xiàn)象？

辛巴：品牌店播這個(gè)事，也是今年我們和快手會(huì)一起全力推動(dòng)的事情，我們會(huì)幫快手全力以赴去做這個(gè)事，把辛選的能力賦能到店鋪直播中。目前來(lái)看，品牌店播，一是缺少流量注入，二是缺專(zhuān)業(yè)的主播，三是受平臺(tái)對(duì)直播版塊運(yùn)營(yíng)的影響。

億邦：行業(yè)是不是已經(jīng)進(jìn)入洗牌期？

辛巴：我認(rèn)為“洗牌”也是一種階段性成長(zhǎng)，即便大家認(rèn)為這個(gè)行業(yè)只有三年風(fēng)口期，那我問(wèn)，風(fēng)口過(guò)了，辛選還是三年前的辛選嗎？快手還是三年前的快手嗎？他也在成長(zhǎng)，對(duì)吧。

每個(gè)階段都有英雄出現(xiàn)，但是每個(gè)階段的英雄都踩在曾經(jīng)那個(gè)英雄的肩膀上成長(zhǎng)。時(shí)代在變革，我們要面對(duì)的是自我怎么成長(zhǎng)，如何迎接未來(lái)。我覺(jué)得辛選是有能力總結(jié)出未來(lái)的樣子的，歸根結(jié)底一句話，我們想要做一家真真正正服務(wù)行業(yè)、服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)主播、服務(wù)品牌的企業(yè)。

億邦：你曾說(shuō)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像一張心電圖一樣起起伏伏，現(xiàn)在企業(yè)越做越大，還能承受這種周期性的波折嗎？

辛巴：燕窩事件和2021年應(yīng)該可以回答這個(gè)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)去年的燕窩事件，大家如果還能看到一個(gè)朝氣滿滿的辛選，這是我想給社會(huì)看到的辛選的態(tài)度。這個(gè)事件之后，我們?cè)倜鎸?duì)各種事情，處理方式和態(tài)度會(huì)更加成熟一些。