過去一年中，直播電商領域熱鬧非凡，各路明星、企業家紛紛走入直播間，投身直播藍海。而早已火遍全網的李佳琦、薇婭、辛巴等頭部網紅主播，也開始深入思考行業未來的發展方向。

對于辛巴來說，他創辦的公司辛選對于主播的培養，更看重主播的個人發展能力和素養。他們希望主播能夠找到適合自己的位置，有安排、有節奏的成長，而不是盲目的發展。同時辛選也會一直支持那些真正熱愛這份事業卻被現實問題絆住腳的人們。

以下內容來自于近期億邦動力網對辛巴的獨家專訪。在采訪中辛巴提到了對辛選主播的培養和要求，也提及了辛選愿意為真正熱愛行業的這些人賦能。以下是采訪原文。

以下為專訪內容，經億邦整理發布：

億邦：外界討論比較多的還有辛巴的“師徒關系”，為什么會采用“師徒制”的方式培養、管理主播？

辛巴：大家看到辛選有很多藝人，其實我只有四個徒弟，這四個徒弟是我真真正正想把自己的本事交給他們的。因為他們年齡比較小，對于經商、做人做事還需要引導，但他們做到一年幾十億、上百億體量的時候，他需要有自己的團隊，需要管理和維護，這些都需要交代。

今年，我們主要是想弱化“師徒關系”這個問題，我不覺得作為一個商人應該教徒弟，但是好像大部分商人還都有徒弟（笑）。以后可能就不會再收徒弟了，因為師徒這層關系的責任確實挺大。

但是你說和這些人接觸時間久了，他們對我本身也有感情。這些孩子的人生經歷都挺坎坷的。我是從小爸爸媽媽一直在一起生活，我覺得他們想得到那種關愛，我也盡量去做到的，也不是刻意的，可能就是一種感情交流。

億邦：有人說，辛巴在快手的成長就像日本的“養成系”偶像，粉絲是看著你慢慢長大的。現在辛選在培養第三代主播，“養成系”偶像還能如法炮制嗎？

辛巴：我覺得這里的根基在于，我們培養的主播，她（他）要對得起這個行業的專業性；第二要賦予她（他）一個生存的能力。首先你得先生存起來，才能不斷地成長，再讓你的用戶和粉絲接觸到你，看到你接下來的成長。因為我們也不可能培養出來的人，一步就成為像“蛋蛋”那樣的主播。

辛巴雖然不是樣樣精通，但是會比一些初出茅廬的人強很多，會注意很多東西，知道很多知識，我們對主播的培養包括學習各個商品類目的專業知識、去工廠現場學習等等一系列課程。所以說，我們只是賦予了主播一個初步的生存能力，后面還需要她（他）個人的成長。

億邦：你會給每個主播設計一個“人設”嗎？

辛巴：這本來就是傳媒公司應該做的事情，我們會盡量梳理出最適合她的角色和風格，然后引導她、提醒她，關鍵還在于他自己怎么理解這些定義和方式，這個行業也會給他很重要的意見。

億邦：主播樹立有辨識度的“人設”不容易，但人設崩塌可能就在瞬間。

辛巴：我們樹立一個人設的時候，就在于發現這個人的本質長什么樣，不會引導他們樹立一個和她本身性格或者人性不符的人設，那樣未來一定會出問題。

億邦：辛選每培養一個主播，背后都有一套選品機制，保證最后的銷售轉化，你覺得這種人貨匹配難嗎？

辛巴：現在對于這個行業來說，我們沒有保證銷售的一個轉化，我們只希望主播能自我認識自己到底適合哪個位置，這個階段是哪個位置，當你能成長的時候你才去成長，不能成長，不要盲目成長。

億邦：現在行業里有另一種主播培養機制，一次性砸錢投放10個主播，跑出來兩三個，再繼續追加投放，你認同這種培養模式嗎？

辛巴：這也是一種方式，但是對大多數MCN來說是不適合的。我們對人本身的價值觀審核是很看重的，然后才是下一步的推廣。有些MCN背后有資本投入，所以敢花這個錢。但是敢花錢并不代表（一定能行），我們花在推廣上的錢應該和實戰緊密結合，才是良性的。

我現在是不太認同的，我覺得一個主播的能力和信仰，才是他未來獲得真正成長的動力。如果這個主播只是為了錢，那等他賺夠的那一天，他會不會變質，會不會膨脹？互聯網可以很快改變一個人，如果他的本心變了，我覺得辛選反而做了一件錯事。

億邦：現在大量專業機構和資本涌入直播電商行業，會感受到危機感嗎？還能保持優勢地位嗎？

辛巴：我覺得關鍵在于誰的行業根基和運營思維更好一些。資本市場或者新群體的進入，對整個行業是有支撐的，也會形成新的生態。

但是里面可能存在一個問題，就是新進來的這些人會不會擠占真正想創業的人，這些人可能沒那么多錢，那么資本支持。那么我希望，在此時此刻，辛選能為這些人賦能，只要大家是真真正正想去做這份事業，發自內心地想去發展這個方向，真正熱愛這份事業，我覺得這些不用怕，他們也可以找辛選。

億邦：辛選是從直播電商風口里成長起來的，但我們感覺這個行業在降溫，很多MCN機構不做直播帶貨了，品牌商更想自己做店播，你怎么看這種現象？

辛巴：品牌店播這個事，也是今年我們和快手會一起全力推動的事情，我們會幫快手全力以赴去做這個事，把辛選的能力賦能到店鋪直播中。目前來看，品牌店播，一是缺少流量注入，二是缺專業的主播，三是受平臺對直播版塊運營的影響。

億邦：行業是不是已經進入洗牌期？

辛巴：我認為“洗牌”也是一種階段性成長，即便大家認為這個行業只有三年風口期，那我問，風口過了，辛選還是三年前的辛選嗎？快手還是三年前的快手嗎？他也在成長，對吧。

每個階段都有英雄出現，但是每個階段的英雄都踩在曾經那個英雄的肩膀上成長。時代在變革，我們要面對的是自我怎么成長，如何迎接未來。我覺得辛選是有能力總結出未來的樣子的，歸根結底一句話，我們想要做一家真真正正服務行業、服務平臺、服務主播、服務品牌的企業。

億邦：你曾說，整個創業經歷就像一張心電圖一樣起起伏伏，現在企業越做越大，還能承受這種周期性的波折嗎？

辛巴：燕窩事件和2021年應該可以回答這個問題。經過去年的燕窩事件，大家如果還能看到一個朝氣滿滿的辛選，這是我想給社會看到的辛選的態度。這個事件之后，我們再面對各種事情，處理方式和態度會更加成熟一些。