如果讓你創(chuàng)業(yè)做服裝，你會(huì)選擇做什么？

我想，大多數(shù)人都會(huì)選擇做女裝，少數(shù)人會(huì)選擇做童裝。

為什么？因?yàn)橥b沒(méi)有女裝市場(chǎng)吃香。

那你會(huì)選擇做6~16歲的中大童內(nèi)衣褲嗎？

我想多數(shù)人不會(huì)，因?yàn)檫@市場(chǎng)份額太小，做起來(lái)太難了。

但有個(gè)人，卻選擇了這么小眾的類目來(lái)創(chuàng)業(yè)。

他就是梁敏培，和他帶領(lǐng)的「huolisishe/活力四射」。

01

辭掉10年穩(wěn)定設(shè)計(jì)工作，他選擇一條小眾創(chuàng)業(yè)路！

“從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)創(chuàng)業(yè)做兒童內(nèi)衣品牌。”

2005年，梁敏培在廣州知名企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)的他對(duì)未來(lái)沒(méi)有過(guò)多的想法，只要工作穩(wěn)定，家庭和睦，生活美滿就行。

這簡(jiǎn)單的期望隨著女兒ANAN的逐漸長(zhǎng)大被慢慢打破。

ANAN一兩歲的時(shí)候，妻子小霞開(kāi)始向他抱怨，孩子的貼身內(nèi)褲太難買，精挑細(xì)選的內(nèi)褲，買回來(lái)沒(méi)穿幾次就變形了，也有質(zhì)量不錯(cuò)的，但不是設(shè)計(jì)不到位，總會(huì)夾屁股，就是有這樣那樣的問(wèn)題，令孩子穿著不舒服。

還有好幾次，因?yàn)橐路臉?biāo)簽不合格，蹭得ANAN的皮膚刺癢發(fā)紅，找了好幾天才發(fā)現(xiàn)是商標(biāo)引起的。

出于想為妻子分憂，以及對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，細(xì)心的他開(kāi)始留意這方面的問(wèn)題，甚至調(diào)查了很多資料，了解到市場(chǎng)上的中大童內(nèi)衣品質(zhì)參差不齊，沒(méi)有質(zhì)量、工藝、設(shè)計(jì)都特別好的。常年的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)衣服的質(zhì)量和版型特別重視，他隱隱萌生出創(chuàng)業(yè)的想法。

期間小霞的閨蜜來(lái)家里做客時(shí)也聊過(guò)這方面的問(wèn)題，閨蜜的小孩已經(jīng)10歲上小學(xué)四年級(jí)，處于生長(zhǎng)發(fā)育的階段，孩子本身有點(diǎn)害羞，又因閨蜜比較粗心，沒(méi)及時(shí)留意孩子的身體變化，總買不到合適舒服的文胸，一度讓孩子產(chǎn)生了不自信的心理。

閨蜜走后，妻子小霞對(duì)梁敏培說(shuō)，沒(méi)想到內(nèi)衣褲穿不好，還會(huì)影響孩子的心理健康呢。

妻子的話點(diǎn)醒了梁敏培，前面他已經(jīng)萌生過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，但當(dāng)時(shí)還不強(qiáng)烈，如今通過(guò)閨蜜孩子的事，讓他意識(shí)到，市場(chǎng)或許缺少工藝、設(shè)計(jì)都講究的貼身內(nèi)衣褲，而內(nèi)衣褲穿不好，會(huì)對(duì)孩子造成生理、心理的雙重影響。

經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，加上作為父親總想給孩子最好的一切。梁敏培決定辭職創(chuàng)業(yè)，專注做6~16歲的中大童內(nèi)衣褲。

也許你會(huì)問(wèn)，為什么要選這個(gè)方向來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？

為什么？

6~16歲，對(duì)每一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，都是關(guān)鍵的時(shí)期。這個(gè)階段，他們告別幼年，開(kāi)始成長(zhǎng)發(fā)育，走向青春期，身心都有巨大的變化。

但孩子們沒(méi)有專屬于他們的好內(nèi)衣，無(wú)論是面料，還是設(shè)計(jì)、工藝，都很傳統(tǒng)。

傳統(tǒng)秋衣秋褲，多是純棉材質(zhì)，保暖性不強(qiáng)，冬天孩子要穿不少衣服，很臃腫，對(duì)好動(dòng)的孩子來(lái)說(shuō)很不方便。半大的孩子活動(dòng)量大，很容易出汗。出了汗想脫毛衣或外套，露出丑丑的保暖內(nèi)衣，就很尷尬。孩子雖小，也懂審美，也有自尊，不想被嘲笑。

還有內(nèi)褲，很多會(huì)夾臀，摩的屁屁不舒服孩子還不好意思說(shuō)。

而發(fā)育期的女孩內(nèi)衣，就更難選了。每個(gè)媽媽都知道，這個(gè)時(shí)期，女孩們都有無(wú)法言說(shuō)的不適應(yīng)和尷尬。有些孩子還會(huì)因此含胸駝背，變得不自信。

梁敏培是專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，更是一名父親。他想讓6~16歲的男孩、女孩，也能享受科技發(fā)展的福利，有專屬于自己的內(nèi)衣，安全，舒適，時(shí)尚……

他雄心壯志，沒(méi)成想妻子小霞卻是第一個(gè)反對(duì)：

孩子還這么小需要人照顧，你創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)定，沒(méi)有固定的收入怎么養(yǎng)家？

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，沒(méi)必要放棄高薪穩(wěn)定工作，白手起家。

你要是做童裝我還支持你，做兒童內(nèi)衣褲，我們不了解市場(chǎng)，很難做的。

……

妻子的反對(duì)沒(méi)能讓他放棄，反而是他把妻子說(shuō)服了，他說(shuō)：內(nèi)衣褲的問(wèn)題你跟我說(shuō)了很多次，我都放在了心上，現(xiàn)在我想為你分憂。自己給孩子設(shè)計(jì)內(nèi)衣褲，如果成功了，受益的不止是ANAN，還有其他這么大的孩子，都會(huì)擁有專為他們?cè)O(shè)計(jì)的內(nèi)衣褲，我希望他們可以健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，不會(huì)因?yàn)閮?nèi)衣褲的問(wèn)題而自卑、不自信。

最終，妻子選擇支持他。

2015年他成立品牌「huolisishe/活力四射」專注做6~16歲成長(zhǎng)期、發(fā)育期的中大童內(nèi)衣。

02

創(chuàng)業(yè)遇難，堅(jiān)守品質(zhì)不忘初心

“一開(kāi)始成本太高，幾乎沒(méi)有廠家愿意接單。”

雖然現(xiàn)在「huolisishe/活力四射」已經(jīng)在兒童發(fā)育內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣這一細(xì)分領(lǐng)域有一定的名氣和實(shí)力，但一路順?biāo)斓谋澈螅兄粸槿酥钠D辛。

最初創(chuàng)業(yè)的一年，他們遇到了很多問(wèn)題。

一開(kāi)始資源少訂單小，好不容易設(shè)計(jì)出一批樣板準(zhǔn)備小量生產(chǎn)，結(jié)果廠家都不愿意接。

加上梁敏培的要求實(shí)在太高，秋冬的保暖內(nèi)衣要用德絨面料，采用無(wú)骨車縫技術(shù)，這種技術(shù)只有老車工才能做好；春夏的內(nèi)衣褲必須要用莫代爾棉，這樣才舒服透氣，但點(diǎn)膠和一體織這種國(guó)際領(lǐng)先的工藝，會(huì)的人不多，甚至需要專門的機(jī)器設(shè)備。

這就導(dǎo)致一件內(nèi)衣褲做下來(lái)，成本高出預(yù)算不少。新型設(shè)備要貴3~4倍，工人工資要貴2倍。廠家們更不愿意了，剛創(chuàng)業(yè)就弄這么大的陣仗，前景如何誰(shuí)也不知道，萬(wàn)一做不好設(shè)備豈不是白搭？

有人勸他放棄原則，適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)，“市面上的內(nèi)衣褲都是直接車縫的，你們才起步，應(yīng)該看重銷量，工藝方面不必追求那么多。”

梁敏培沒(méi)有聽(tīng)從他們的建議，而是選擇堅(jiān)持自己的初心。既然要做，就要做最好的！

他晚上熬夜做設(shè)計(jì)，白天跑工廠，一個(gè)月下來(lái)生生瘦了10斤，原本還算白凈的一個(gè)人，變成了黑黑瘦瘦的模樣。

由于從前工作時(shí)積下了一定的口碑和信任，加上他的執(zhí)著，終于有廠家被他打動(dòng)，愿意跟他合作，前期的生產(chǎn)線算是這樣穩(wěn)定下來(lái)了。

期間他也在不斷創(chuàng)新，他想改善傳統(tǒng)秋衣的老土樣式，做一款時(shí)尚拼接的秋衣褲，拼接的部位放在膝蓋和肩膀處，這樣有點(diǎn)像帥氣的沖浪服，男孩子們會(huì)比較喜歡。

拼接部分最好可以采用發(fā)熱的面料，這樣能保護(hù)膝蓋和肩膀不著涼。

但當(dāng)時(shí)市面上沒(méi)有這樣的面料，于是他決定自己研發(fā)。

從原料、工藝、手感、染印，再到洗水、檢驗(yàn)、查看成品……跟師傅確認(rèn)，向?qū)＜胰〗?jīng)，布廠、洗水廠不知道跑了多少次，如此反復(fù)鉆研三年，最終他研發(fā)出了一款獨(dú)家面料。

這款面料保暖性很強(qiáng)，品質(zhì)被鑒定可以媲美國(guó)際大牌某庫(kù)的專用的發(fā)熱面料。

因?yàn)槌杀咎撸a(chǎn)量太少，目前還沒(méi)法全部使用，只用在了秋冬保暖內(nèi)衣上的關(guān)鍵部位——膝蓋和肩膀。

回首那段日子，梁敏培并不覺(jué)得辛苦，反而無(wú)比慶幸，正是因?yàn)樽约旱膱?jiān)持，才有了現(xiàn)在的「huolisishe/活力四射」，才有了讓更多男孩、女孩都受益的產(chǎn)品。

 03

明確方向，堅(jiān)持到底

經(jīng)過(guò)近6年的發(fā)展，「huolisishe/活力四射」旗下產(chǎn)品已有XX款，累計(jì)銷量超過(guò)xxxxxx，收獲無(wú)數(shù)好評(píng)，獲得了眾多寶媽和孩子的認(rèn)可。

2020年品牌入選2020年天貓新銳品牌，同年9月，德絨保暖內(nèi)衣套裝被明星種草電視欄目《種草吧麻麻》推薦。

這一切都離不開(kāi)梁敏培對(duì)面料的執(zhí)著，對(duì)創(chuàng)新工藝的堅(jiān)持，以及他始終不變的想法。

創(chuàng)業(yè)6年，「huolisishe/活力四射」一直專注做6~16歲中大童內(nèi)衣，市面上很多同行品牌，因?yàn)樽霾幌氯ザ奸_(kāi)始轉(zhuǎn)做其他類目。

2020年初，疫情導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)低迷，梁敏培的公司也深受影響，好幾次快發(fā)不上工資了，有人勸他可以開(kāi)拓一下童裝市場(chǎng)，這樣生意不會(huì)太難做。

梁敏培拒絕了，他沒(méi)有忘記自己的初心。

最初的時(shí)候梁敏培只是出于為妻子分憂，親自給孩子設(shè)計(jì)貼身、舒服的內(nèi)衣褲，希望能帶給他們良好舒適的穿衣體驗(yàn)。但在品牌不斷發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，他發(fā)現(xiàn)，一條舒適不夾屁屁的內(nèi)褲，一件合適不束縛的文胸，真的能呵護(hù)孩子細(xì)膩敏感的小情緒。

選擇6~16歲這個(gè)群體來(lái)創(chuàng)業(yè)，本身就是一種勇氣，而真正關(guān)心這個(gè)群體的健康，愿意從內(nèi)衣去出發(fā)考慮的就更少。

所以他愿意帶著「huolisishe/活力四射」在這個(gè)領(lǐng)域一直做下去。

談到未來(lái)，梁敏培堅(jiān)定自己做內(nèi)衣的初心，把“設(shè)計(jì)出讓6~16歲中大童都喜歡的內(nèi)衣褲”作為自己的使命，他希望可以在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店，這樣更多的孩子可以進(jìn)店挑選、體驗(yàn)，他準(zhǔn)備先從廣州本地開(kāi)起，再擴(kuò)展到整個(gè)廣東省，最后希望全國(guó)都能有「huolisishe/活力四射」的門店。

當(dāng)然，他還是會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)新，研發(fā)出更多獨(dú)特的面料，期望能給這個(gè)階段的孩子設(shè)計(jì)出更多獨(dú)屬于他們的衣物。

從開(kāi)始的默默無(wú)聞，到現(xiàn)在做到了天貓多個(gè)細(xì)分類目的第一，最終「huolisishe/活力四射」會(huì)走到什么樣的高度，梁敏培也不知道。

“堅(jiān)持創(chuàng)新，不忘初心，始終是我的宗旨”

“我創(chuàng)造它的初心，就是從孩子的生長(zhǎng)發(fā)育出發(fā)，希望能帶給孩子舒適、好穿的內(nèi)衣褲，讓他們感受到被關(guān)愛(ài)、被呵護(hù)，從而能更加陽(yáng)光自信，活力四射，健康成長(zhǎng)。”

即便創(chuàng)業(yè)路上波折不斷，即便前期數(shù)次被拒毫無(wú)希望，梁敏培都從未改變過(guò)自己的想法，當(dāng)人堅(jiān)持做一件事，他就不會(huì)被影響，他會(huì)一直在這條路上走下去。

天貓旗艦店：https://huolisishe.tmall.com/