5月20日傍晚，敦煌鳴沙山月牙泉景區月牙閣旁邊，遍布著圍觀的游客。稍顯不同的是，游客圍觀的并不是這個著名的景點，而是景區中搭建的一個小直播間。

周邊擺放著各類敦煌系產品，身穿敦煌當地的特色服裝……在這個簡易但極具特色的直播間中，淘寶Top主播陳潔kiki正在緊張做著開播前準備，半個小時后，一場直播在這里上演。

“現在，K姐的右手邊就是月牙泉，背后就是月泉閣，今天也是我們首次在敦煌直播。”陳潔kiki對著鏡頭介紹。這是淘寶直播聯合多方共同發起的直播中國城市系列直播活動，第一站放在了敦煌地標月牙泉畔。

在這場4個多小時的直播中，李廣杏干、杏皮茶等敦煌美食及文創帆布包、敦煌親子游、漫畫國寶禮盒、文創絲語絲巾、敦煌博物館聯名短袖T恤等文創物品一一亮相直播間，活動整體銷售額超過1280萬元，觀看量超535萬人次，全網曝光量超5億。

亮眼的數字背后，陳潔kiki的這場走進敦煌的活動，也讓淘榜單看到了主播和城市IP營銷結合，打造全新場景的可能性。

o1敦煌月牙泉畔的“直播首秀”

直播一開場，敦煌藝術館館長沙河老師就作為特邀嘉賓，進入了陳潔kiki直播間，在直播中和粉絲分享敦煌文化歷史以及近年來大熱的國潮新文化。

此次的專場，陳潔kiki共上架了44款產品，既能看到“酷潮美”的文創產品，還能買到’接地氣’的杏皮茶。

一眾商品鏈接中，淘榜單也發現了區別于以往，這場直播貨品的三個特殊點。

首先，這場直播貨品的最大亮點，當屬敦煌當地特產以及文創產品的集中亮相，文創絲語絲巾、《絲綢之路歷險記》圖書、敦煌親子游等文創產品占到了商品總鏈接的五分之一。

“禮盒里有讀物、日記、彩畫、魔方、貼紙。魔方里有敦煌莫高窟、鳴沙山、月牙泉、陽關、玉門關、雅丹六個景點；打卡敦煌，這是必到的六個景點。”直播中，陳潔kiki對這款敦煌書籍禮盒套裝進行了詳細講解，“可以把這個看作敦煌文化的入口，敦煌文化也代表了中華文化的一脈輝煌”。

尤其是敦煌4天3晚兩大一小親子研學游的文旅產品，吸引了眾多網友下單“囤貨”，單個產品的銷售額超153萬元。

其次，陳潔kiki與敦煌博物館推出的聯名款服飾，也讓直播間成為了獨特的上新直播現場。

敦煌博物館和陳潔kiki聯名推出了幾款T恤和連衣裙，把瑞獸福祿、九色鹿等文化代表性圖案在服飾上呈現，讓敦煌文化與時裝相結合。

眾所周知，陳潔kiki以服飾直播起家，服飾供應鏈也是其優勢之一。在直播中，這些聯名款T恤及連衣裙，一上架就被搶購一空。

陳潔kiki和敦煌博物館的服飾聯名，一方面是挖掘主播多年深耕服飾供應鏈的優勢，發力文創IP，打造國潮新趨勢標桿；另一方面，也是直播加城市營銷的落地，在敦煌博物館IP授權期間，團隊也將不斷開發新品并推出。

在月牙泉景區現場，甚至有游客直接咨詢工作人員可不可以現場購買。

除了文創產品和聯名服飾，為了增加產品豐富度，陳潔kiki也搭配了不少國產品牌，例如佐卡伊的項鏈手鐲、花西子的蜜粉以及認養一頭牛酸奶等認知度較高的品牌。

o2直播和城市營銷新玩法初現

從內容維度來看，陳潔kiki聯合敦煌學者，在沙漠上推介文化的同時上新產品，為消費者帶來一次全新的直播消費體驗；從貨品來看，團隊也在搭乘文創IP的東風，進行營銷上的大膽創新。

數據顯示：當晚走進敦煌的直播活動，整體銷售額超過1280萬元，敦煌特產郭威李廣杏肉直接售空，敦煌彩畫充電寶超5322件。

直播也和傳統文化“碰撞”出了更多新的可能性。

據了解，520落地敦煌的活動，由淘寶直播中國行活動官方推出，希望通過線上線下共同發力，打造一場全方位展示、推介中國地域優勢的直播系列活動。

陳潔kiki的直播間，也是活動落地的第二站。

將直播間從室內搬到室外，且要和當地特色結合，打造獨具特色的直播……，在籌備這場活動的過程中，直播中國項目組和陳潔kiki團隊也面臨著諸多挑戰。

“這次淘寶直播中國行敦煌站從當地特色產品選送再到直播場地的選擇，從籌備到落地執行歷時近兩個月。” 淘寶直播官方介紹。

直播活動的落地，也讓更多人看到了直播+城市營銷的全新場景玩法。

對于城市來說，通過線上的聯動，可以放大城市宣傳和品牌聲音。

電商直播作為眼下人們樂于接受的傳播形式，在直播間展示各地特色文化和貨品，可以讓城市的傳統文化突破地域限制，對城市的文化、旅游、特色產品銷售都起到了積極的推薦作用。

另一方面，對于主播來說，在電商行業強調內容和專業化的大趨勢下，如何呈現更豐富的內容，以及帶來更多的IP延展，也是其面臨的共同問題。這場不同形式的直播試驗，讓大家看到了一些更具實際價值的創新玩法。