近日，百年糊涂的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)又小火了一把，憑借“自黑式”的創(chuàng)意文案讓不少路人都主動(dòng)參與到了這場(chǎng)關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的討論中去，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下曝光率倍增的奇效，在沒(méi)有發(fā)酵環(huán)節(jié)安排下，輕松在微博上斬獲近3000萬(wàn)熱度。

當(dāng)然，拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)不談，百年糊涂本身也是極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的白酒品牌。百年糊涂酒綿柔順口、柔和醇厚、后味干凈，回味悠長(zhǎng)、不口干不上頭，憑借這些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在市場(chǎng)上收獲了不俗的成績(jī)。不管是產(chǎn)品上的品質(zhì)追求還是品牌上戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，百年糊涂向來(lái)能夠給人驚喜。

百年糊涂酒業(yè)是酒都茅臺(tái)鎮(zhèn)的地標(biāo)酒廠(chǎng)之一，是茅臺(tái)鎮(zhèn)三大醬酒基地，作為“貴州十大名酒”之一，百年糊涂的實(shí)力是毋庸置疑的。一直以來(lái)，百年糊涂非常重視廣東市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，百年糊涂在廣東市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。在品牌文化上，百年糊涂秉持品牌主張“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”，傳遞和倡導(dǎo)“努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)”的生活態(tài)度。而當(dāng)創(chuàng)意打通線(xiàn)上下線(xiàn)和圈層壁壘時(shí)，也將驅(qū)動(dòng)“晚晚6點(diǎn)9”進(jìn)化成可持續(xù)成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)IP。

據(jù)了解，這次營(yíng)銷(xiāo)是知名白酒品牌百年糊涂攜手營(yíng)銷(xiāo)人甄妙一起制造的一次話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，以令人意外的創(chuàng)意文案將品牌廣告從線(xiàn)下燃到線(xiàn)上，傳遞“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張，搶先在“春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”埋下伏筆。這做春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)熱并不稀奇，驚喜的是看了這文案的玄機(jī)才回過(guò)神兒來(lái)，這是打算把這系列文案做成IP？有點(diǎn)兒意思。

一、以創(chuàng)意文案推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)IP打造

在短視頻泛濫的時(shí)代，別說(shuō)15秒廣告了，就算是3秒的開(kāi)屏廣告都會(huì)讓人忍不住按“跳過(guò)廣告”，只要你的廣告第一眼不抓人就會(huì)被略過(guò)。所以街頭的大牌廣告屏與其播放TVC，不如用靜態(tài)的文案，讓呈現(xiàn)方式更簡(jiǎn)單直接。

甄妙用最大的屏幕展示最簡(jiǎn)單的靜態(tài)文案，以直接明了的方式形成強(qiáng)大的吸引力和沖擊力。一個(gè)廣告屏如果不能讓人一眼抓住品牌信息，也是無(wú)效曝光，所以百年糊涂把“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”這個(gè)Slogan無(wú)限放大，并利用純紅色背景吸引眼球，讓人一眼抓住重點(diǎn)。

百年糊涂的廣告邏輯就是用令人意外的文案，將復(fù)雜的品牌信息用最簡(jiǎn)單易懂的方式傳播出去，讓人記住品牌、搜素品牌。比如，對(duì)廣東人來(lái)說(shuō)，6點(diǎn)9的含義一看便知；如果不是廣東人，很多也會(huì)去百度搜索，這里則提前進(jìn)行了百度的品牌文案預(yù)埋。

二、以年輕人營(yíng)銷(xiāo)塑造年輕化品牌

抓住網(wǎng)感、迎合年輕人的文化喜好，也是百年糊涂此次營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)，比如在營(yíng)銷(xiāo)文案的設(shè)計(jì)上，就抓住了“內(nèi)卷”、“自黑”等要點(diǎn)，得到了年輕人的關(guān)注。

首先是內(nèi)卷。“行業(yè)熱門(mén)話(huà)題內(nèi)卷，被逼打廣告”，用的就是反向邏輯，又點(diǎn)出了“內(nèi)卷”這個(gè)熱點(diǎn)，簡(jiǎn)單直接告訴受眾我就是來(lái)打廣告的。

其次是自黑。自黑式文案，是與傳統(tǒng)自賣(mài)自夸式文案背道而馳的逆向思維。恰到好處的自黑，能夠拉近了與用戶(hù)的距離，讓人感受到百年好糊涂的品牌溫度。

“想不出有靈魂的文案，只能老老實(shí)實(shí)花錢(qián)打個(gè)廣告”，借了江小白“鄭重聲明”的熱度，本身是一種自黑，是不是對(duì)“江小白靈魂的文案”已經(jīng)見(jiàn)怪不怪？那么作為一家老老實(shí)實(shí)的傳統(tǒng)酒廠(chǎng)，“寫(xiě)不出有靈魂的文案”反而讓人眼前一亮。

再就是制造意外，讓創(chuàng)意破圈，驅(qū)動(dòng)更大的傳播。如今的年輕用戶(hù)喜歡能和自己玩到一起的品牌，所以品牌年輕化中最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)年輕化。當(dāng)百年糊涂這樣的傳統(tǒng)白酒品牌，以借勢(shì)和意外的方式出現(xiàn)時(shí)，將在年輕人群中產(chǎn)生共鳴。以年輕人營(yíng)銷(xiāo)塑造年輕化品牌，最終目的是讓百年糊涂的品牌感知力更強(qiáng)。

三、以社交邏輯驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播

線(xiàn)下廣告的傳播力度總是有限的，想要獲得更廣的傳播效果，就要想辦法從線(xiàn)下引流到線(xiàn)上，處理好傳播環(huán)節(jié)，把線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)蔓延到網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)大化。

戶(hù)外廣告屏是傳統(tǒng)媒體，精準(zhǔn)聚焦了百年糊涂的老用戶(hù)區(qū)域。先在線(xiàn)下形成事件和話(huà)題，然后在網(wǎng)上造勢(shì)，讓話(huà)題從B端到C端發(fā)酵，以出乎意料的營(yíng)銷(xiāo)玩法讓品牌走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心。可以說(shuō)不怎么費(fèi)兵卒，就能打一場(chǎng)漂亮的勝仗。

當(dāng)百年糊涂的海報(bào)從線(xiàn)下被大家移植到各大微信群和朋友圈時(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)才完成了發(fā)酵環(huán)節(jié)，這個(gè)案例才真正打通了每個(gè)環(huán)節(jié)和圈層的需求。

現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)“廣告”的包容度更高了。以前大家看到廣告就反感，現(xiàn)在已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，甚至見(jiàn)你發(fā)廣告有人會(huì)恭喜你“恰飯”。這是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一個(gè)好的趨勢(shì)，用戶(hù)素質(zhì)提升了，對(duì)商業(yè)的態(tài)度從排斥轉(zhuǎn)變?yōu)榘萆踔翐肀А?/span>

這也是百年糊涂這次營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)立足點(diǎn)，不再生硬的結(jié)合和植入，坦坦蕩蕩打廣告。用戶(hù)不僅不會(huì)排斥，甚至?xí)檫@樣的意外鼓掌。當(dāng)然了，也正因?yàn)橛?/span>百年糊涂的大方和信任，才能玩出“甲方花錢(qián)幫乙方打廣告”這樣的反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。百年糊涂將創(chuàng)意交給乙方，后者則將創(chuàng)意的效果最大化，讓雙方實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共贏。

多年來(lái)，百年糊涂的品牌理念都是以消費(fèi)者為中心，而在未來(lái)，“晚晚6點(diǎn)9”這個(gè)IP可能還會(huì)作為一種更自然的互動(dòng)方式，和用戶(hù)們玩在一起，讓品牌進(jìn)一步加強(qiáng)用戶(hù)心智，建立深度情感的鏈接。此次營(yíng)銷(xiāo)出圈，讓人越來(lái)越期待百年糊涂后續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，不知道它會(huì)給大家?guī)?lái)怎樣的驚喜呢。