毫不夸張地說，圣誕老人的“第二故鄉”是義烏。

不信？我們來看一組美國商務部的數據：美國85%的人造圣誕樹來自中國。此外，從圣誕帽、賀卡、彩帶、裝飾燈到禮物，全球三分之二的圣誕產品幾乎都來自中國義烏。

“世界超市”義烏也承載著國內消費流行趨勢的走向。近一個月，劉畊宏跳操刷屏、精致露營爆火，帶來義烏室內健身與戶外裝備的采購熱。年初，北京冬奧會冰墩墩走紅斷貨，網友們調侃讓義烏來幫大家實現“一人一墩”。而我們日常刷短視頻時，看到各種生活場景中銷量10萬+的爆款小物件，幾乎都來自義烏小商品市場。

生活中，我們離不開義烏小商品；工作中，義烏還是年輕人創業造富的“烏托邦”。“直播網紅村”北下朱村吸引著全國各地網紅達人來義烏淘金；城中村的自建房里，三五成群的青年正充滿激情地倒騰著自己的跨境電商小店......

“世界是平的”

十五年前，美國知名學者弗里德曼在《世界是平的：21世紀簡史》一書中指出，信息技術革命加速了世界扁平化進程，全球供應鏈分工、服務外包，國際貿易重構了經濟力量。而兩千年前，中國海陸兩條“絲綢之路”，分別把絲綢、茶葉、陶瓷作為促進中西方文明交流的“名片”，享譽海內外。

當改革開放的“春風”席卷神州大地，新中國經濟開始騰飛，“中國制造（Made in China）”在過去40年里成為中國對外貿易的新名片，其中最接地氣、最具人間煙火味的“義烏小商品”也就成為最有標識性的代表。 

然而，這一切都是被“逼出來”的。因為義烏身處內陸，三面環山，人多地少，土壤貧瘠，資源匱乏，唯一適合種的是甘蔗。所以，義烏人不得不奔走他鄉，挑著貨郎擔進行“雞毛換糖”，這種小生意營生在改革開放前夕達到鼎盛階段。直到1982年，義烏來了一位名叫謝高華的縣委書記，他敢做“第一個吃螃蟹的人”，確立了“興商建縣”發展戰略，制定了“四個允許”政策，把路邊攤小商販統一搬到政府規范的集市，創立了義烏小商品城。

從最初的棚戶集市，到單體綜合商場，再到五期商貿城，過去40年歷經下海潮、中國加入WTO、兩次金融危機、（移動）互聯網大爆發，每個階段義烏小商品城踩著關鍵節點做出相應變革，發展為擁有7.5萬商戶，關聯210萬產業鏈中小微企業的商業生態，2021年GMV達到1867億元，貿易輻射全球 230 多個國家和地區。從內貿走向外貿，從線下走向線上，小商品城引領著義烏從（國內）雞毛換糖走向（海外）大江大河。

  5月20日，在中宣部“中國這十年”系列發布會上，商務部副部長盛秋平稱，義烏經驗是“打通內外貿構建雙循環”的典型案例。“從2012年起，國家在義烏先后開展國際貿易綜合改革試點、國內貿易流通體制改革試點、自由貿易試驗區等國家級改革試點。十年來，義烏出口增長了5.4倍，進口增長了10倍，電子商務交易增長了6.1倍，從‘買全國、賣全國’走向了‘買全球、賣全球’，‘世界小商品之都’建設邁出了堅實步伐。

來自國家統計局數據顯示，2021年，全國市場采購貿易方式出口9303.9億元，其中，義烏通過市場采購貿易方式出口2901.6億元，全國占比 31.2%，同比增長30.1%。2021年，義烏快遞服務企業業務量累計完成928957.4萬件，同比增長 29.5%。僅次于廣州市，排名全國第二。

盡管國內疫情可控，供應鏈完整，還能讓外貿保持著持續增長，但也面臨著采購商來華減少，原材料與物流成本上升，供應鏈向外轉移，傳統外貿形態加速線上化，以及今年人民幣持續升值對出口帶來了不小挑戰。數字貿易體系構建的同時，“外貿內貿化”趨勢明顯，要求在降本增效方面發揮關鍵作用。

內外融合發展的行業新痛點呈現：以義烏小商品城、武漢漢正街、湖南邵東工業品市場、山東臨沂小商品批發市場等國內傳統批發市場，在疫情爆發后都面臨著客流減少，及內需增長乏力的困局，而遠離產業帶的市場更為嚴峻，在全國統一大市場的整體框架下，數字化是突破傳統業務物理限制的關鍵一招，重塑市場核心競爭力，義烏是有先天優勢的。

作為改革先鋒的義烏小商品城早在2000年左右已經擁抱互聯網，開始多種電商的探索和嘗試，疫情爆發以來，外商進不來、貨也出不去、訂單碎片化等帶來的“內外貿融合”新痛點，迫切需要一個線上線下高度融合，貿易履約全鏈路服務的綜合貿易服務平臺，為中小微主體便利、高效的參與國際貿易賦能和增效，這就要求有更好的數字化改革來匹配疫情之下的全球貿易現狀。

面向更立體、更精細、更高效的數字化貿易轉型，義烏小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上線，2021年平臺GMV達到168億。成立時間不久，同被視為跨境電商的重要渠道之一，但缺少聚光燈的Chinagoods，遠不如亞馬遜、速賣通、SHEIN等平臺受到的關注度高。其作為B2B的國際貿易綜合服務平臺，具備提供的國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿易服務，是其他平臺不具備的。

值得注意的是，義烏小商品城以Chinagoods作為內外雙循環的數字貿易轉型平臺，其所做的事也是其他互聯網公司不能替代的。首先是因為有義烏形成的產業集群及貿易基礎設施配套；其次，義烏小商品城線下7.5萬商戶的實名認證背書，可靠性、真實性有保障，是市場采購貿易方式的啟航地，約占全國1/70的比例，是中小微主體發展國際貿易的示范地。

“高速換擋”

如今，“1039”（海關監管代碼）市場采購貿易方式，幾乎是跨境電商們首選的主流方式，而該模式真正起源于義烏。“1039”前身是“旅游購物”，單票報關單貨值不能超過5萬美元（與每人每年美金兌匯限額相等），2013年率先在義烏開始試點，單票報關單貨值限額提升到15萬美金，2014年正式升級確立了該模式。

義烏的產業基礎，決定了它的外貿申報方式。因為當時國內很少有集市像義烏小商品市場這樣海量的SKU，而外貿出口中又呈現“小批量小額度”的特點。一方面，如果走“0110”一般貿易模式的話，會受到品類數量的限制，不能“拼箱”報關；另一方面，從事小商品貿易的商戶多為個體工商戶，上游工廠很少給他們開票，下游采購商一般也沒有硬性要求開增值稅發票，所以報關時需要做到“無票免稅”。

2016年，“1039”市場采購貿易模式在全國指定市場進行“復制”，截至目前約擴散到32個市場。如，廣州的花都皮具市場、成都的國際貿易中心。相比之下，只有義烏的市場采購貿易模式能夠在全市（地級市）境內，做到無票免稅。這正是義烏小商品城進行數字化轉型得天獨厚的優勢，也與當地政府積極創新努力爭取的付出分不開的。

得益于市場采購貿易模式允許義烏上萬種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅，這就讓義烏在市場采購貿易出口方面，保持穩步增長，占據全國總額的三分之一，并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效應”。政策為小微企業一路“開綠燈”，相應地就要對這種貿易全過程進行監管，而監管源于服務，合法、合理、便利的貿易服務。

因此，義烏市政府打通商務局、稅務局、海關署等部門數據，開發了一套市場聯網平臺，同時授權義烏小商品城大數據公司與Chinagoods 相打通，在數字化貿易全鏈路中提供服務的同時，滿足閉環治理要求。針對外貿場景，在Chinagoods體系內，開放了獨立工具型產品——采購寶。

據義烏小商品城大數據公司相關負責人介紹，采購寶在2021年底正式上線，Chinagoods根據市場采購出口貿易中訂單分散、拼箱申報、無票免稅等特征，結合市場采購貿易“組貨人制度”，推進市場采購的優化升級，實現一鍵“跟單采購”、“數字驗貨”、“裝柜出貨”、“智能報關”，即把訂貨單、裝箱單、報關單及結匯單，“四單”串聯了整個貿易閉環，確保了貿易的真實性、可靠性。

不僅如此，“采購寶”還與Chinagoods體系內的“環球義達”打通，提供義烏小商品城集團在國際物流、海外云倉、金融服務等方面的履約交付。目的是讓市場采購貿易更高效、更經濟，讓商戶結匯更快，讓外貿內貿化，實現指尖上的外貿，讓出口陽光化、稅務陽光化、收匯陽光化，比傳統模式更陽光透明。

而Chinagoods 作為貿易數字化的主要載體，依托義烏小商品城線下市場，配套交付服務體系搭建，包括倉儲物流體系、數字云倉、環球義達供應鏈產業園等。其跨境貿易服務的履約布局邏輯，與菜鳥國際業務板塊極其相似。上線國際物流專線233條，累計發貨量突破 110萬立方米，海外倉加速拓展138個。在西班牙站點開展“Chinagoods 國家站+海外倉+展廳”運營模式試點。

盡管有互聯網平臺來實現貿易數字化，但市場采購貿易的生態鏈中，依舊很難“去中介化”，這也是由于該業態的特殊屬性所決定的。因為碎片化訂單，客戶采購中又有個性化需求，且涉及賬期貿易，需要“中間人”擔保和做貨品實物確認，符合傳統外貿的流通規律。

這正是市場采購貿易“外貿內貿化”的根源，貨品只是介質，核心還是人和人的服務，靈活性如同“經紀人”，以服務為導向。因此Chinagoods 的底層邏輯就是如何降本增效服務好貿易鏈上下游群體，所開發的數字化產品，要符合商戶、外貿公司、組貨人等外貿“語言體系”和“操作習慣”。

據不完全統計，2020年疫情“黑天鵝”發生前，義烏當地注冊的外貿服務商約5萬，常駐義烏小商品城的外商就超過1.5萬。他表示，“自從疫情爆發后，很多中小外商來不了義烏了，這也導致過去靠著義烏小商品城‘大戶溢出’的中小商戶的生存更為艱難。”

同時，相關負責人還指出，正是在這種情況下，跨境電商獨立站、TikTok短視頻/直播帶貨等新業態加速興起。這些渠道的商家、主播對義烏小商品的供應鏈資源需求也在增加，Chinagoods 如何小批量、碎片化服務好這部分群體，出現新的增量空間。

為幫助義烏當地商戶打破原有“坐商”模式，多元化獲客，精準高效流轉，Chinagoods需要組“一盤好貨”，精選市場中品質好、服務好的熱點商品，連接全球采購需求，改變原有的依賴“搜索”交易模式，今年2月上線了“犇犇找貨”，讓采購商與平臺入駐商戶（供應商）實現精準匹配。

當前，Chinagoods 已有5.5萬入駐商戶，上傳商品數超500w個，注冊采購商超210萬，采購商為二級批發商、電商公司、供應鏈公司、生產基地等。如果還是海量信息搜索，那就會陷入站內廣告“內卷”，加劇商家生存難度。

犇犇找貨是產業互聯網思路，采用“滴滴模式”讓采購商發布個性化需求，結合“貝殼模式”線下商鋪認證選品背書整合供給，未來能做義烏小商城之外的商戶入駐，以服務方式賦能“外貿內貿化”，實現拉新、促活、精準觸達有效用戶，提升流轉效率。

而采購商精準獲取來自三個方面：義烏線下市場場景（義信購微信小程序）、合作伙伴在全國其他線下批發市場與產業園區地推、以及垂直行業協會會員。上線一個季度來，采購商留咨通過率50%左右，日均留咨量約1500多條，并保持50%以上月均增長。不同于C端需求，B端客戶有返單率高、訂單量大、客單價高、服務黏性強等特點。

疫情之前，檔口商戶的“做商”模式有紅利可吃，但現在疫情線下缺客戶，一些年齡偏大的商戶也在扭轉傳統思維觀念，來積極擁抱數字化。

由此可見，Chinagoods是非流量、非補貼的去中心化電商邏輯，扁平化底層邏輯，重服務、重效率。其走的是一條完全不同于其他跨境電商平臺之路，這條賽道仍保持每年超過30%的復合增長率。

“穩中求進”

經過多年的商場洗禮，義烏人做生意形成了“出六居四”的原則，把六分利潤留給顧客、合作伙伴，自己只留四分利。在義烏坊間也流傳著，男子娶媳婦博得丈母娘歡心需要“三證”——房產證、行車證、商位證。他們骨子里充滿了經商智慧和熱情，而在疫情反復的情況下，也在積極謀變。

義烏市靖宇電器商行老板李衛娟是浙江溫州人，來義烏做生意超過20年了，主營LED、電池、穩壓器、開關插座等電子產品，出口馬達加斯加、俄羅斯、巴西、巴基斯坦等國家。她回顧，“疫情發生后，線下客流銳減，一些地方廠商發不出貨，影響了我們出口裝箱，而且運費暴漲，生意真的越來越難做。”

但大環境不是個體所能改變的，只能讓自己加快去適應、抓住機會調整。“我記得很清楚，2020年10月底‘義烏采博會’剛結束Chinagoods上線，我們第一時間入駐了。”李衛娟表示，“有Chinagoods后，我們2700多款商品的展示面更廣了，能觸達更多海外采購商，不斷有新的采購商來找我們詢價、建立聯系，可能當時沒有成交，但一周后、一個月后或許會來下單。此外，在Chinagoods上交水電費，安排云倉發貨，也讓我們經營更便捷。”

來自東北的80后金健，從日本留學畢業后，2004年回國來到義烏做外貿代理，因為有海外資源，借助義烏當地豐富的貨源，讓他業務從日韓順利走向歐美等更多國家地區。疫情發生后，很多外國采購商進不來義烏市場，讓金健這類外貿代理公司找貨的需求更加旺盛了。

“過去，外商還能自己來跑市場，確認貨品后我們做好出口代理就行；現在，我們需要幫著跑現場，如果還是原來模式，一家家往線下跑，那需要招更多的人。對我們商人而言，時間就是金錢。后面我們在Chinagoods上發布訂單需求，幾乎一天內就會有商戶來報價，平臺給我們做了審核把關，這大大縮短了我們線下找貨時間，節約了人力成本。”金健表示。

他還指出，“過去我們做市場采購貿易，經常會遇到回款難題，銀行賬號容易被封，但現在只要在Chinagoods平臺上同步所有貿易數據，貨品交付后，我們立馬就能得到結匯額度進行外匯結算，省去了過去跑線下的繁瑣流程。這也是因為義烏作為國家綜合貿易‘改革試點’的當地政策優勢，是其他地方不具備的。”

李衛娟與金健一致認為，只要跟著義烏政府改革腳步走，就沒錯。同時，他們也認為，從采購、出貨、報稅、回款的“一條龍”服務的外貿平臺，Chinagoods“接地氣”符合市場采購貿易一線人員的痛點需求，特別是今年上半年犇犇找貨、采購寶推出后，平臺活躍度和響應效率明顯提升了。

“一個新平臺很難十全十美，但我相信越早進入，生意人越容易吃到早期紅利，商家和平臺相輔相成。”金健舉例，前段時間他們跟Chinagoods反饋商討上線“義烏好貨”功能，能夠給采購商呈現7.5萬商家上新產品，在做原有采購計劃的同時，產生額外訂單需求。

當然，Chinagoods并非一蹴而就，在數字化之路上，還將面臨一系列問題和挑戰。比如，義烏缺乏高校和科技公司集群，當地技術人才相對欠缺；未來作為千億級平臺建設，在資金方面的投入也是巨大的，對融資能力有一定的考驗。

此外，義烏小商品城肩負著當地傳統外貿數字化的社會責任，產品功能上既要滿足監管需求，又要符合市場用戶使用習慣，大膽創新同時還要不被“邊界感”束縛。

步入新時代，外貿也進入新階段，過往“Made in China”多是“低端”、“低價”的代名詞，義烏小商品城如何厚積薄發在數字貿易中，反推傳統制造業的升級，提升產業帶國際競爭力。推動供應鏈變革，在知識產權、源頭廠商、創業設計方面，提升中國制造的產品溢價，助力“新國貨”出海方面，大家對Chinagoods提出了新的期待。

這方面，其實Chinagoods已經在進行嘗試。今年開始會在20個類目中，通過“全球采購商最喜愛的中國小商品”活動報名征集評選，專家打分評選出各個垂類TOP10，然后與國內知名設計師、國潮IP合作，一起提升甄選出的商品品牌形象，使其在國際市場競爭中提高產品溢價。

服務做重，交易做輕，流程變簡，口碑提升。義烏小商品城的數字化貿易之路，才剛拉開帷幕。