服裝行業作為我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處于重要地位。近幾年服裝行業的市場規模在疫情的背景下仍在穩步拓展，但行業的轉型正在悄然發生。由于大量生產、低廉成本與服裝供應商間越來越激烈的競爭，造成服裝產品利潤被大幅壓縮。加上網絡新媒體的火爆，信息流通迅速，以往信息不對稱的差距越來越小，消費者的服裝選擇方式也越來越多，更加精打細算，致使全球服裝供應鏈遂逐漸由生產者推動的形勢轉變為現今由消費端主導的拉式供應鏈。我們今天要介紹的主角，東莞市藝臻服飾有限公司總經理/設計總監何哲先生，他緊緊把握住服裝行業轉型的時代特征，勇敢地改革創新，為我國服裝行業開辟出了一條嶄新的發展之路。

何哲自2007年畢業起便毅然投身服裝行業開設服裝店，一直打拼到2020年終于創立自主品牌，擁有了自己的生產廠房和辦公室。從30平方的小店面到1500平方的廠房，從不到5人的小工作室到生產、銷售團隊超過100人的公司規模，都離不開何哲的進取與創新。憑借在服裝行業十幾年的摸爬滾打，何哲對服裝行業的現狀表達了自己的看法：“目前由消費者主導的供應鏈，需求將會更加多樣化，致使供應鏈朝向快速反應市場需求的方向發展。如傳統供應鏈從服裝產品的概念、設計、采購布料、打樣、銷售、生產至物流配送到達市場時間約需四十六周，而如今的供應鏈，根據快速反應與垂直整合將產品由概念、生產到市場銷售的時間縮短為九周甚至更短，傳統服裝生產商需要更高效率的運作模式。同時，傳統營銷學上的銷售漏斗也發生了進化，不僅購買前用戶會受各大新媒體平臺的營銷影響，且在購買之后，用戶會在微博、微信等平臺上發布消費體驗，這會讓銷售漏斗的下部重新放大——每個用戶的消費體驗都會營銷一大批人。”

2021年10月份，何哲帶領自己的公司參加了2021中國流花國際服裝節。自1998年以來，該服裝節已連續成功舉辦了23屆，成為了國內服裝行業的金字招牌。除了展示了自營品牌主推的女裝、童裝、職業裝新品外，何哲公司的ODM/OEM團隊還首次對外宣傳了能為其他企業分擔來自設計和制造環節工作的服務，旨在更好地整合利用自己公司的剩余生產力，同時使其他公司能專注于品牌的營銷推廣從而取得雙贏。這一成果的實現，主要得益于何哲在供應鏈、生產、倉儲等環節創新性使用了數字化管理系統，極大地提高了企業生產和銷售效率。

另一方面，時裝節還同步在網絡購物平臺開啟線上“2021流花服裝節暨越秀時尚周”，何哲的公司團隊通過網上走秀、時尚發布及商家直播，拉動消費。據該平臺統計，時裝周期間，公司線上門店已成交超過2800個訂單，銷售額超過1300萬。這一成績比同期參加時裝周的70%其他商家都要好，因為何哲在時裝周開始之前就已經在微博及微信的公眾號進行宣傳造勢，吸引大量新老客戶關注。

何哲表示，公司能發展到現在的規模并非一帆風順，當初對生產運營各環節進行大刀闊斧的改革，應用數字化管理手段的過程遇到了很多阻力，新媒體運營團隊的組建也屢次碰壁，公司經營經歷了陣痛，但最終結果還是證明了這是一個正確選擇。未來，他將繼續走在服裝行業改革的前沿陣地，促進新技術和概念與服裝行業的有機結合，為其他同行作出表率。(文/曹楚儀）