積跬步以至千里,夢潔姜天武的高端化之路
從長沙被服廠到如今的夢潔家紡,歷經(jīng)66個年頭,縱覽長達(dá)半個多世紀(jì)的漫漫發(fā)展路,夢潔董事長姜天武用了一句話來概括——“努力一甲子,做一床好被子。”他說:“山積而高,澤積而長,不斷積累,方能山高水長。同樣,無數(shù)點(diǎn)滴的努力,才鑄就了夢潔的成功。”連續(xù)13年高端床品全國銷量領(lǐng)先,更是詮釋了姜天武和夢潔的知行合一。
(夢潔董事長:姜天武)
從無到有,構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力
1987年出任長沙市棉麻土產(chǎn)公司被服廠廠長的姜天武,可以說是中國家紡行業(yè)過去幾十年來最重要的見證者和推動者之一。在他眼中,消費(fèi)者對品牌的信任屬于企業(yè)的長期收益,而一時(shí)的盈利只是短期收益。“從我多年的經(jīng)驗(yàn)來看,長期收益都是在持續(xù)勢能積累到一定程度后才能看到,如果只想拿短期收益,很可能會傷害長期收益,只是當(dāng)下看不到罷了。”所以,為了以高品質(zhì)產(chǎn)品打造核心競爭力,姜天武做了很多冒險(xiǎn)但在其他人看來有些“不值”的事情。
不惜成本選用全球上乘珍稀原料,國內(nèi)首家引進(jìn)僅占全球棉花產(chǎn)量0.025%珍稀埃及長絨棉;建立7A原料基地,成為業(yè)內(nèi)首個獲得7A原料認(rèn)證及高端床上用品認(rèn)證的企業(yè);業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)非標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的2.48m大方,只為方便消費(fèi)者。此外,姜天武還斥資進(jìn)行設(shè)備升級,引進(jìn)德國、瑞士等世界一流的縫紉設(shè)備,以國際先進(jìn)水平的制造系統(tǒng),采用獨(dú)有14針踩針工藝匠心打磨產(chǎn)品。而遠(yuǎn)赴國際時(shí)尚之都建立四大全球研發(fā)中心,更是讓夢潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國際接軌,斬獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)等國際大獎。
正是這一步步從無到有的突破,讓夢潔床品成為不少人心目中“幸福”的代名詞。“舒服柔軟,確實(shí)好睡”“提起來比普通產(chǎn)品更重一些”“摸上去更加細(xì)致,尤其是繡花”……一句句肯定,是消費(fèi)者對夢潔品質(zhì)的信任,也是姜天武所要的長期財(cái)富。
從小到大,打造品牌持續(xù)生命力
不斷打磨產(chǎn)品,提升產(chǎn)品核心競爭力,是夢潔在“修內(nèi)功”,那么高端床上用品的品牌占位則是在“練外力”。20世紀(jì)80年代,夢潔還是湖南唯一的一級棉被供應(yīng)廠家,夢潔踏花被是很多家庭的標(biāo)配。但是隨著改革開放的不斷深入,夢潔迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。姜天武意識到?jīng)]有品牌,企業(yè)就沒有持久的生命力。于是,1990年,他創(chuàng)立“夢潔”品牌,并在行業(yè)內(nèi)首家導(dǎo)入CI策劃,開始從小到大建立“夢潔家紡?fù)鯂薄?/span>
以打造品牌力為核心,姜天武還率先推出首個高端家紡品牌“寐”,打造了近10個層次豐富的子品牌。同時(shí),夢潔還通過簽約代言人肖戰(zhàn),升級全國品牌廣告形象宣傳、官方網(wǎng)站及商城,聯(lián)名全球經(jīng)典大IP,攜手國際奢侈品設(shè)計(jì)師及國粹刺繡傳承人等方式推進(jìn)高端升級戰(zhàn)略落地。如今,夢潔的高端化品牌戰(zhàn)略也已初具成果,據(jù)益普索(IPSOS)數(shù)據(jù),當(dāng)被問到“高端床上用品”時(shí),夢潔的提及率較過去提升23.5%,品牌未來考慮購買趨勢上漲達(dá)16.7%,且在25-30歲人群中提升尤為顯著,夢潔“高端床上用品”的戰(zhàn)略性認(rèn)知已經(jīng)逐步構(gòu)建。
任何一個企業(yè)的持續(xù)成功,都不是一蹴而就的事情,領(lǐng)導(dǎo)者的每一步?jīng)Q策都決定了企業(yè)的走向。對于未來的發(fā)展,姜天武表示“一輩子做一床被子,把一床被子做成大事業(yè)”是他和秉承的初心和前行的動力,后續(xù)夢潔要做世界上最好的床上用品,用好床品給千家萬戶帶去幸福。
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