近年來(lái)，伴隨中國(guó)各行各業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，專門(mén)解決企業(yè)之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難題的戰(zhàn)略定位理論成為一門(mén)顯學(xué)，戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)也迎來(lái)最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)。頭部戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)多年來(lái)深耕中國(guó)市場(chǎng)，助力中國(guó)企業(yè)塑造品牌、突圍競(jìng)爭(zhēng)，打造了多個(gè)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典案例，引領(lǐng)著整個(gè)定位咨詢行業(yè)的發(fā)展。

作為中國(guó)戰(zhàn)略定位咨詢集中地，上海陸家嘴猶如高科技領(lǐng)域的美國(guó)硅谷，聚集著中國(guó)市場(chǎng)最為頭部的戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)。陸家嘴頭部定位機(jī)構(gòu)在咨詢實(shí)踐與理論創(chuàng)新方面，也一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，不斷推動(dòng)定位理論深入中國(guó)企業(yè)實(shí)踐，在市場(chǎng)實(shí)踐的有效性方面，得到中國(guó)企業(yè)家和營(yíng)銷界專業(yè)人士的高度認(rèn)可，被譽(yù)為中國(guó)商戰(zhàn)背后的幕后推手。

近日《2022年中國(guó)十大戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司排行榜》由亞太地區(qū)廣告營(yíng)銷行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)CampaignBriefAsia發(fā)布。在本年度榜單排名中，陸家嘴頭部戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)如特勞特、里斯、東極等全部入選。非常值得關(guān)注的是本年度排名中，后起之秀東極定位，在口碑評(píng)價(jià)、媒體輿值、資源整合度、創(chuàng)新能力等多維度，已經(jīng)超越了里斯咨詢。

眾所周知，作為老牌定位機(jī)構(gòu)，里斯咨詢在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)一直具有較高的知名度和行業(yè)地位。作為后起之秀，東極定位為何能夠超越里斯咨詢，東極具有哪些其他戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

特勞特戰(zhàn)略定位專家創(chuàng)辦，掌握正宗定位方法論

咨詢行業(yè)的本質(zhì)是商業(yè)認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在風(fēng)云變化的中國(guó)本土戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域，咨詢專家的專業(yè)實(shí)力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是一家咨詢公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力所在。在創(chuàng)辦東極之前，東極兩位聯(lián)合創(chuàng)始人王博與滕苡含均在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)擁有十?dāng)?shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)始人王博曾在特勞特公司任職多年，期間譯著了杰克·特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》，并參與服務(wù)打造眾多經(jīng)典定位案例，是實(shí)戰(zhàn)案例最多的特勞特戰(zhàn)略定位專家之一。其服務(wù)的案例包括飛鶴、玲瓏輪胎、燕之屋、唯品會(huì)、方太廚電、趕集網(wǎng)、貓人、相宜本草、絕味鴨脖、好人家、勁仔食品、松偉燈飾、一然益生菌、范德安泳裝、喬府大院、喬氏臺(tái)球、樂(lè)樂(lè)趣童書(shū)、比心陪練、樊文花、夢(mèng)天木門(mén)、安徽宣酒等近百家企業(yè)。

東極另一位創(chuàng)始人滕苡含，在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)也是一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｗ鳛?/span>北京大學(xué)匯豐商學(xué)院定位中心創(chuàng)始人，滕苡含十幾年來(lái)一直專注講授與傳播特勞特戰(zhàn)略定位理論，是特勞特戰(zhàn)略定位課程的編委會(huì)委員，推動(dòng)特勞特定位理論課程化并成功進(jìn)入北大講堂，累計(jì)授課輔導(dǎo)數(shù)千名中國(guó)企業(yè)家學(xué)習(xí)特勞特戰(zhàn)略定位理論，其中不乏飛鶴乳業(yè)冷友斌、雅迪控股董經(jīng)貴、分眾傳媒江南春、瓜子二手車(chē)楊浩涌等中國(guó)商業(yè)界的大佬級(jí)人物。

因?yàn)轱w鶴一戰(zhàn)成名，眾多咨詢客戶慕名而來(lái)

如果說(shuō)咨詢專家的專業(yè)實(shí)力是一家咨詢公司的最大競(jìng)爭(zhēng)力所在，那么經(jīng)典案例則是其專業(yè)實(shí)力的最大證明。中國(guó)定位咨詢行業(yè)的發(fā)展史已經(jīng)說(shuō)明，打造神奇案例至關(guān)重要。特勞特戰(zhàn)略定位理論之所以在中國(guó)市場(chǎng)名聲大噪，也是因?yàn)?/span>“怕上火，喝王老吉”這一經(jīng)典之作。

而真正讓東極引發(fā)行業(yè)關(guān)注的正是其創(chuàng)始人的標(biāo)桿之作：飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。這一經(jīng)典戰(zhàn)略定位，助力飛鶴奶粉營(yíng)收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，重振中國(guó)奶粉產(chǎn)業(yè)，甚至整個(gè)中國(guó)乳業(yè)。這一經(jīng)典廣告語(yǔ)，也讓東極創(chuàng)始人王博在定位行業(yè)一戰(zhàn)成名。

東極創(chuàng)辦5年來(lái)所服務(wù)的20多家客戶，基本全部是因?yàn)轱w鶴奶粉這一個(gè)經(jīng)典案例慕名而來(lái)。例如燕之屋在和東極定位正式達(dá)成戰(zhàn)略合作之前，高管團(tuán)隊(duì)一起去飛鶴北京總部拜訪考察，深入了解東極專業(yè)實(shí)力情況后，才正式?jīng)Q定開(kāi)啟戰(zhàn)略合作。再例如玲瓏輪胎，面臨米其林、馬牌、倍耐力等國(guó)際大牌的認(rèn)知壓制，正是看到飛鶴能夠引領(lǐng)中國(guó)奶粉超越美贊臣、惠氏、雅培等國(guó)際品牌，所以決定與東極戰(zhàn)略合作。

聚焦民族品牌，5年助力25家中國(guó)企業(yè)正確定位

此外，自創(chuàng)辦以來(lái)，東極一直致力于運(yùn)用正宗特勞特定位理論助力中國(guó)企業(yè)打造民族品牌。東極也是業(yè)內(nèi)第一家高度重視民族品牌，并將打造民族品牌寫(xiě)入公司使命的戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)。東極創(chuàng)辦5年來(lái)，助力25家中國(guó)企業(yè)正確定位，打造出眾多經(jīng)典案例，其中不乏百億品牌與知名上市企業(yè)。

例如在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，東極助力玲瓏輪胎鮮明戰(zhàn)略定位：全球領(lǐng)先車(chē)企青睞；訴求：全球10大車(chē)企，7家選玲瓏輪胎；助力玲瓏品牌價(jià)值成功拉升，新能源配套增速超180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，入選全球10大最具價(jià)值輪胎品牌。

例如在服裝行業(yè)，東極助力范德安泳裝強(qiáng)勢(shì)崛起，訴求：在中國(guó)，100多個(gè)明星都在穿范德安。這一戰(zhàn)略定位成功推動(dòng)范德安從一個(gè)淘品牌、純線上品牌，轉(zhuǎn)型升級(jí)為泳裝市場(chǎng)主流領(lǐng)先品牌，線上線下兩大渠道同時(shí)展開(kāi)戰(zhàn)略布局。僅僅兩年時(shí)間，范德安不僅獲得高速增長(zhǎng)，更在高端市場(chǎng)大幅超越國(guó)際品牌速比濤與阿瑞娜，以及李寧、安踏等國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌。目前，范德安已經(jīng)成為整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)唯一一個(gè)在高端市場(chǎng)，超越歐美品牌的中國(guó)服裝企業(yè)。

再例如消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，東極推動(dòng)燕之屋從戰(zhàn)略聚焦高端產(chǎn)品碗燕，戰(zhàn)略升級(jí)業(yè)務(wù)擴(kuò)充至整個(gè)中高端市場(chǎng)，鮮明定位：燕窩專家與領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)力發(fā)力鮮燉系列，在線上渠道強(qiáng)勢(shì)封殺小仙燉、肌活等新消費(fèi)品牌。僅僅兩年時(shí)間，燕之屋營(yíng)收利潤(rùn)雙雙連年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)打法與運(yùn)營(yíng)能力顯著提升，有望率先登陸資本市場(chǎng)，鎖定燕窩行業(yè)第一股。

后疫情時(shí)代，中國(guó)企業(yè)面臨更為普遍的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，專門(mén)解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難題的戰(zhàn)略定位咨詢，無(wú)疑會(huì)在中國(guó)咨詢市場(chǎng)更為主流，影響面會(huì)更為廣泛。

縱觀百年商業(yè)發(fā)展史，任何產(chǎn)業(yè)與品類市場(chǎng)，伴隨客戶數(shù)量規(guī)模的大幅攀升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局往往都會(huì)出現(xiàn)劇烈變化，往往會(huì)被更具創(chuàng)新能力的后起之秀所改變。

隨著戰(zhàn)略定位理論的影響力越來(lái)越大，中國(guó)戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)也已經(jīng)迎來(lái)的變革期，迎來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)格局的重構(gòu)期。此次十大戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司排行榜中的排名變化，后起之秀東極定位超越老牌定位機(jī)構(gòu)里斯咨詢，就是一個(gè)有力的證明。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)卷、同質(zhì)化等詞匯籠罩于各大產(chǎn)業(yè)之上，各種流量運(yùn)營(yíng)打法層出不窮，許多企業(yè)發(fā)展節(jié)奏都被擾亂而變得無(wú)所適從。越是此時(shí)越要回歸本質(zhì)，找到真正屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到自身正確的戰(zhàn)略定位。最后，我們也希望特勞特、東極、里斯等陸家嘴頭部定位機(jī)構(gòu)能夠繼續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新實(shí)踐，助力中國(guó)企業(yè)打造更多民族品牌。