近年來，伴隨中國各行各業商業競爭的不斷升級，專門解決企業之間同質化競爭難題的戰略定位理論成為一門顯學，戰略定位咨詢行業在中國市場也迎來最佳的發展時機。頭部戰略定位咨詢機構多年來深耕中國市場，助力中國企業塑造品牌、突圍競爭，打造了多個中國商業史上的經典案例，引領著整個定位咨詢行業的發展。

作為中國戰略定位咨詢集中地，上海陸家嘴猶如高科技領域的美國硅谷，聚集著中國市場最為頭部的戰略定位機構。陸家嘴頭部定位機構在咨詢實踐與理論創新方面，也一直處于行業領先地位，不斷推動定位理論深入中國企業實踐，在市場實踐的有效性方面，得到中國企業家和營銷界專業人士的高度認可，被譽為中國商戰背后的幕后推手。

近日《2022年中國十大戰略營銷咨詢公司排行榜》由亞太地區廣告營銷行業資訊機構CampaignBriefAsia發布。在本年度榜單排名中，陸家嘴頭部戰略定位機構如特勞特、里斯、東極等全部入選。非常值得關注的是本年度排名中，后起之秀東極定位，在口碑評價、媒體輿值、資源整合度、創新能力等多維度，已經超越了里斯咨詢。

眾所周知，作為老牌定位機構，里斯咨詢在戰略定位咨詢行業一直具有較高的知名度和行業地位。作為后起之秀，東極定位為何能夠超越里斯咨詢，東極具有哪些其他戰略定位機構所不具備的競爭優勢？

特勞特戰略定位專家創辦，掌握正宗定位方法論

咨詢行業的本質是商業認知的競爭，尤其是在風云變化的中國本土戰略營銷咨詢領域，咨詢專家的專業實力與實戰經驗是一家咨詢公司最大的競爭力所在。在創辦東極之前，東極兩位聯合創始人王博與滕苡含均在戰略定位咨詢行業擁有十數年的行業經驗。

創始人王博曾在特勞特公司任職多年，期間譯著了杰克·特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質化時代的競爭之道》，并參與服務打造眾多經典定位案例，是實戰案例最多的特勞特戰略定位專家之一。其服務的案例包括飛鶴、玲瓏輪胎、燕之屋、唯品會、方太廚電、趕集網、貓人、相宜本草、絕味鴨脖、好人家、勁仔食品、松偉燈飾、一然益生菌、范德安泳裝、喬府大院、喬氏臺球、樂樂趣童書、比心陪練、樊文花、夢天木門、安徽宣酒等近百家企業。

東極另一位創始人滕苡含，在戰略定位咨詢行業也是一位響當當的人物。作為北京大學匯豐商學院定位中心創始人，滕苡含十幾年來一直專注講授與傳播特勞特戰略定位理論，是特勞特戰略定位課程的編委會委員，推動特勞特定位理論課程化并成功進入北大講堂，累計授課輔導數千名中國企業家學習特勞特戰略定位理論，其中不乏飛鶴乳業冷友斌、雅迪控股董經貴、分眾傳媒江南春、瓜子二手車楊浩涌等中國商業界的大佬級人物。

因為飛鶴一戰成名，眾多咨詢客戶慕名而來

如果說咨詢專家的專業實力是一家咨詢公司的最大競爭力所在，那么經典案例則是其專業實力的最大證明。中國定位咨詢行業的發展史已經說明，打造神奇案例至關重要。特勞特戰略定位理論之所以在中國市場名聲大噪，也是因為“怕上火，喝王老吉”這一經典之作。

而真正讓東極引發行業關注的正是其創始人的標桿之作：飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質。這一經典戰略定位，助力飛鶴奶粉營收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，重振中國奶粉產業，甚至整個中國乳業。這一經典廣告語，也讓東極創始人王博在定位行業一戰成名。

東極創辦5年來所服務的20多家客戶，基本全部是因為飛鶴奶粉這一個經典案例慕名而來。例如燕之屋在和東極定位正式達成戰略合作之前，高管團隊一起去飛鶴北京總部拜訪考察，深入了解東極專業實力情況后，才正式決定開啟戰略合作。再例如玲瓏輪胎，面臨米其林、馬牌、倍耐力等國際大牌的認知壓制，正是看到飛鶴能夠引領中國奶粉超越美贊臣、惠氏、雅培等國際品牌，所以決定與東極戰略合作。

聚焦民族品牌，5年助力25家中國企業正確定位

此外，自創辦以來，東極一直致力于運用正宗特勞特定位理論助力中國企業打造民族品牌。東極也是業內第一家高度重視民族品牌，并將打造民族品牌寫入公司使命的戰略定位機構。東極創辦5年來，助力25家中國企業正確定位，打造出眾多經典案例，其中不乏百億品牌與知名上市企業。

例如在汽車產業，東極助力玲瓏輪胎鮮明戰略定位：全球領先車企青睞；訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎；助力玲瓏品牌價值成功拉升，新能源配套增速超180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應商，入選全球10大最具價值輪胎品牌。

例如在服裝行業，東極助力范德安泳裝強勢崛起，訴求：在中國，100多個明星都在穿范德安。這一戰略定位成功推動范德安從一個淘品牌、純線上品牌，轉型升級為泳裝市場主流領先品牌，線上線下兩大渠道同時展開戰略布局。僅僅兩年時間，范德安不僅獲得高速增長，更在高端市場大幅超越國際品牌速比濤與阿瑞娜，以及李寧、安踏等國內知名運動品牌。目前，范德安已經成為整個服裝產業唯一一個在高端市場，超越歐美品牌的中國服裝企業。

再例如消費品產業，東極推動燕之屋從戰略聚焦高端產品碗燕，戰略升級業務擴充至整個中高端市場，鮮明定位：燕窩專家與領導品牌，強力發力鮮燉系列，在線上渠道強勢封殺小仙燉、肌活等新消費品牌。僅僅兩年時間，燕之屋營收利潤雙雙連年實現高速增長，互聯網新消費打法與運營能力顯著提升，有望率先登陸資本市場，鎖定燕窩行業第一股。

后疫情時代，中國企業面臨更為普遍的同質化競爭挑戰，專門解決同質化競爭難題的戰略定位咨詢，無疑會在中國咨詢市場更為主流，影響面會更為廣泛。

縱觀百年商業發展史，任何產業與品類市場，伴隨客戶數量規模的大幅攀升，行業競爭格局往往都會出現劇烈變化，往往會被更具創新能力的后起之秀所改變。

隨著戰略定位理論的影響力越來越大，中國戰略定位咨詢行業也已經迎來的變革期，迎來了競爭格局的重構期。此次十大戰略營銷咨詢公司排行榜中的排名變化，后起之秀東極定位超越老牌定位機構里斯咨詢，就是一個有力的證明。

當競爭、內卷、同質化等詞匯籠罩于各大產業之上，各種流量運營打法層出不窮，許多企業發展節奏都被擾亂而變得無所適從。越是此時越要回歸本質，找到真正屬于自身的核心競爭力，找到自身正確的戰略定位。最后，我們也希望特勞特、東極、里斯等陸家嘴頭部定位機構能夠繼續引領創新實踐，助力中國企業打造更多民族品牌。