提及家居品牌，最先进入脑海的可能是各大标榜时尚高端的头部家居品牌。为了彰显品牌的独特高贵、不同凡响，如今，越来越多家居品牌以时尚高端自居，竭力争夺本就不大的中高端市场。同样是全屋家居品牌，七只眠羊反其道而行，选择下沉市场，把目光聚焦在群体基数更为庞大的三四五线城市及农村乡镇地区。

下沉市场，覆盖更多潜在用户

当各大家居品牌都瞄准中高端市场，努力将品牌打造成专为少数精英群体服务的时尚轻奢品牌时，七只眠羊以互联网思维发展家居品牌，通过线上线下相结合，把品牌渗透到三四线城市，同时品牌将产品打造得更贴近普通大众的消费需求，实现品牌的下沉。

下沉市场相对一二线城市存在更大的人口红利，这些城市里的人群贷款压力、生活成本相对较低，因此对高品质的家居产品有一定的消费能力。此外，低线城市的消费主力逐渐由新生代消费者代替，加上消费观念的改变、消费升级的需要，低线城市消费者对家居产品也提出了越来越高的要求，颜值高、品质好、价格适中的家居产品成为了首选。

与高端家居品牌的高客单价、高利润不同，下沉市场后七只眠羊通过品牌人气的累计，口碑的树立聚拢更多潜在消费者，要知道中国288个三线及以下城市拥有占全国68%的人口，即使他们的单人购买力不如中产，但是对于品牌来说，庞大的消费群体就是一片潜力巨大的沃土。

做好产品，以用户需求为导向

为了更好地迎合当下年轻人对整屋全套个性化方案的追求，七只眠羊从市场和消费者出发，全方位实现卖方思维到买方思维转变。简单来说，七只眠羊做产品是以用户需求和市场需求为导向，用户需要什么，市场欢迎什么，七只眠羊就做什么，这样生产出来的家居产品能够高度契合消费者的需求。同时，七只眠羊也为用户提供一站式个性化家居解决方案，确保所见即所得，竭力为用户打造高颜值、高品质、高性价比的整屋家居用品和全面配套服务。

在产品的研发和设计方面，七只眠羊也有着出色的表现，比如品牌自主研发的黑科技产品EK空气纤维，采用中空型设计，极大提升了材料的支撑性、弹性、韧性和材料中每立方内空气的饱和含量。它具有六面透气结构，环绕立体式透气等优势特点，用该材料生产出来的床垫舒适感更强，而且冬暖夏凉，健康环保。

七只眠羊品牌在下沉市场过程中并没有因此降低产品质量，而是兼顾品质、设计、舒适度等多个方面，确保产品的款式及功能更符合消费者的审美和舒适程度，同时在价格上也更贴近大众消费能力，让更多普通人也能享用到七只眠羊潜心打造的高质产品。