隨著全球經(jīng)濟市場格局的變革，企業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變使得人們對信息的需求不斷膨脹，市場分析和營銷策劃的重要性更加突出，受到世界的廣泛關(guān)注。“在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想提高自身競爭力并在市場中占據(jù)一定的地位，就需要采取恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，使企業(yè)產(chǎn)品更好地和市場對接，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。”我國著名市場分析和營銷專家夏曉東表示，企業(yè)要學(xué)會從企業(yè)角度、同行角度、消費者角度等多角度進行市場分析，多方位了解消費者心理狀況以及產(chǎn)生消費心理的原因，基于消費心理開展市場營銷管理工作。

從第一次開始接觸市場分析和營銷工作到如今，夏曉東已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)奮斗了十幾年。憑借著超強的學(xué)習(xí)能力和強大的市場洞察力，夏曉東塑造了市場分析和營銷市場的一個又一個神話，無論是市場數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r的分析還是營銷方案的策劃、智能技術(shù)的創(chuàng)新都屬于行業(yè)頂尖水平。

2020年4月，夏曉東杰出的市場分析和營銷能力被小米公司的負(fù)責(zé)人看重，夏曉東也因此被聘請為小米公司華南區(qū)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)。小米公司正式成立于2010年，是一家以智能手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的消費電子及智能制造公司。創(chuàng)業(yè)僅7年時間，小米的年收入就突破了千億元人民幣。截至2018年，小米的業(yè)務(wù)遍及全球80多個國家和地區(qū)。目前，小米是全球第四大智能手機制造商，在30余個國家和地區(qū)的手機市場進入了前五名，特別是在印度，連續(xù)5個季度保持手機出貨量第一。任職期間，夏曉東主要負(fù)責(zé)小米華南區(qū)線下實體店的開發(fā)與選址、華南區(qū)加盟店的招商、全部門店的運營指標(biāo)分析及成本核算、區(qū)域管理團隊組建及優(yōu)化、產(chǎn)品市場分析以及新產(chǎn)品營銷方案策劃等工作，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展團隊的核心成員。

針對小米新產(chǎn)品市場，夏曉東創(chuàng)新性地將四象限分析法和ROI分析法進行融合，對消費需求優(yōu)先級進行了詳細(xì)的分析，并將KANO分析之中的基本、魅力、反向、期望、無差異5大分支進行了升級，對準(zhǔn)小米舊產(chǎn)品在市場運營中的痛點和癢點，尋找新產(chǎn)品機會點。創(chuàng)新性的分析方法為公司提供了重要的助力，使得小米業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速的增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020下半年至2021年上半年間，小米總營收達到3283億元，同比增長33.5%，凈利潤為220億元，同比增長69.5%。這漂亮的業(yè)績，夏曉東功不可沒。

如果說夏曉東的加入對小米來說是如虎添翼，那么夏曉東對米狗而言可謂是力挽狂瀾的救世主。當(dāng)時，米狗在市場的競爭中并不具備優(yōu)勢，甚至一度陷入了產(chǎn)品危機，但夏曉東為米狗帶來了全新的營銷策略，使得米狗在一眾同行中脫穎而出。在夏曉東的技術(shù)支持下，米狗的營銷體系煥然一新。期間，夏曉東推動了公司與華為、佳能、大眾、華為、格力、騰訊、海爾、TCL等500強品牌企業(yè)貼牌合作，并有效聯(lián)動了中國平安、中國人壽、中國人壽、中國移動、中國銀行等多方資源，在提升公司業(yè)務(wù)的同時有效促進了行業(yè)資源的多方聯(lián)動和格局轉(zhuǎn)化。在夏曉東的帶領(lǐng)下，米狗成為了首個大健康國民潮IP品牌，開創(chuàng)了全新的智能市場業(yè)務(wù)板塊，無論是品牌影響力還是產(chǎn)品定位準(zhǔn)確度都得到了質(zhì)的提升。

“我將繼續(xù)為行業(yè)的進步而努力?！毕臅詵|在訪談中表示，未來，激烈的競爭將對市場分析和營銷行業(yè)從業(yè)者提出更高的要求，自己將不斷錘煉專業(yè)技能，以技術(shù)助力行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)智能化的新藍圖由夏曉東開始被緩緩展開，未來發(fā)展如何，值得期許。（文/陳靜）