“不要搜索”秋林格瓦斯如何用話題營銷造全國擴張之勢?
2022年,秋林格瓦斯啟動了一系列話題營銷戰略,單方面聲明體、diss rap等皆在全國引發了廣泛關注,讓品牌在短時間內迅速斬獲10億+曝光。
最近,成都街頭的戶外廣告惹人關注:“4月7-11日,不要搜索秋林格瓦斯”。這顯然是秋林格瓦斯又一場話題營銷的嘗試,引發了大眾的好奇心。
這次反向營銷的背后,是即將于2023年4月7日至4月11日在成都舉辦的第108屆全國糖酒會。屆時,秋林格瓦斯將攜明星產品、果味產品及新包裝閃亮登場,秋林格瓦斯展位:成都梨園祥酒店一樓。
春糖會對于秋林來說頗具意義,這是他們向西南進發,開啟全國擴張之路的入口。而這已不是秋林第一次以營銷實現地域破圈。
2022年,秋林格瓦斯啟動互聯網話題營銷戰略。針對開年第一大熱點“可口可樂退出俄羅斯”事件,發布18條“單方面聲明”,以易模仿、自帶傳播體質的病毒句式在社交媒體上引發關注,在全國范圍打開大眾認知。
9月,面對市場上層出不窮的山寨格瓦斯,秋林格瓦斯也一改往日低調,將被像素級抄襲的遭遇制作成一首具有傳播力的維權Diss Rap,引發全網熱議,構建與新生代消費者的多維溝通生態圈,持續發力品牌年輕化。
在夏季飲料市場競爭激烈的情況下,秋林格瓦斯又在成都多個便利店和餐飲店發起了“公益冰箱行動”,向戶外工作者免費贈送格瓦斯和水解暑,傳遞關愛與善意。將產品體驗融入公益行為,展現了品牌的價值觀。
秋林格瓦斯深諳如何抓住時代熱點、緊扣Z世代年輕消費者心理,并充分利用社交媒體的傳播力沉淀品牌流量池,給其他品牌打造了營銷范本。
近年來,國內飲料市場呈現健康化、個性化、高端化的發展趨勢。秋林敏銳捕捉市場趨勢,不斷豐富產品線,積極探索新消費場景。
除傳承正宗俄式風味的經典格瓦斯、0添加蔗糖0添加色素0脂的黑格瓦斯外,最近還推出了0糖0添加色素的百香果格瓦斯等,積極布局各個細分賽道,挖掘新銳健康飲料的產品價值。此外,秋林還儲備了小米乳酸菌發酵飲料、枸杞益生菌發酵飲料、果茶飲料、蘇打水飲料以及乳酸菌水等戰略新品,助力品牌持續發展。
在保持獨特產品優勢的同時,秋林格瓦斯也在不斷優化產品包裝和品牌形象。
新包裝主色調依然沿襲象征健康的經典墨綠色與象征“液體面包”的淡雅香檳金,兩側漏斗型腰線絲滑融入,充滿異域風情。
不見了經典的“大列巴(面包)”圖案,但貼心以不同顏色和圖案區分不同口味,增添活力之余,也有效形成了與啤酒截然不同的健康氣質,非酒精飲料屬性一眼即明,更提升了品牌辨識度。
瓶裝從原先的350ml改成了450ml,更大容量,更多享受!腰身設計比原先更為纖細,單手握瓶毫無壓力。
“益生菌發酵飲料”替代了原先的“面包發酵飲料”,從自身乳酸菌和酵母菌雙菌株混合發酵的獨特優勢出發,重新定義產品內涵,進一步打造差異化優勢。
憑借地域布局的新突破、品類探索的創新舉措以及與時俱進的互聯網話題營銷,秋林格瓦斯以創新為驅動力,不斷提升品牌價值,展示了百年國貨在新時代的領導力和創新能力,并實現了有效的市場賦能。
這個百年品牌正以一種全新的姿態,邁向新消費時代的前沿。在全球發酵飲料市場的快速崛起中,堅定地向全國進發。