“戰略要求長期性，要求洞察戰爭全局，看清未來大趨勢。這意味著定位機構要能跳出企業看企業，才能發現這種大趨勢。若過于關注深度運營落地，極易導致定位機構有深度沒高度，看不清競爭全局，抓不住企業戰略破局的關鍵?！?/span>東極定位創始人王博在陸家嘴的辦公室里說道。

東極定位創始人王博曾在特勞特公司任職多年，近二十年來深研特勞特定位理論與毛澤東戰略思想，幫助數十家企業正確定位，包括飛鶴、玲瓏輪胎、燕之屋、范德安泳裝、貓人、喬氏臺球、樊文花、相宜本草等。而真正讓王博一戰成名的，是飛鶴奶粉的戰略定位“更適合中國寶寶體質”這一經典之作。2022年，三方機構Campaign Brief Asia發布中國十大戰略營銷公司排行榜，東極定位超越老牌機構里斯咨詢，專業實力受到業內高度認可。

近年來，隨著企業戰略咨詢需求高速增長，定位機構之間的優勢特色也在快速分化，有高度強調運營的“深度落地型的定位機構”，也有像特勞特和東極定位一樣，高度強調戰略正確性與定位精準性的定位機構。

前段時間本報在發表《專訪東極王博：不做深度落地，只為提供最專業的戰略護航》之后，引發戰略咨詢圈熱議。為更深入地了解深度落地和戰略護航的區別，我們再次采訪王博老師，希望能從更深層次探究企業戰略定位之道。

戰略護航和深度落地的不同之處

“戰略護航最大的優勢，是能夠抓住帶動全局的中心任務、關鍵環節，把握企業發展的主要矛盾，實現重點突破，帶動全局發展。”王博說道。

而深度運營落地服務，主要是幫企業解決運營層面的問題，如撰寫文案、抖微運營、傳播選點、包裝設計、活動策劃等，重點在于深度參與執行細節。

目前，很多定位機構忙于幫助企業完善運營細節，在運營落地工作上不斷深入，但在全局性的重大戰略問題上，頻繁出現重大失誤，導致定位不準，企業錯失重大戰略機會。

近幾年，此種情況在深度落地型的定位機構的服務案例中頻繁出現。正所謂戰術上的勤奮，很難掩蓋戰略上的懶惰，王博補充說道。定位機構若高度強調深度運營落地服務，長此以往會導致四大結構性問題。

第一大問題：有深度沒高度，失去全局視角

戰略是研究全局的學問。戰略的略字，除通常理解的謀略的意思外，它的真正含義是大，是指一種宏觀性，本質上就是指戰爭的全局。

對定位機構來說，核心任務是幫助企業看清市場競爭的全局，看清競爭的大環境，從而能夠針對競爭確立優勢位置，厘清正確發展方向，以有效引領護航企業整體資源配置。一旦在全局問題上出現失誤，對品牌打造注定是災難性的。

定位機構在護航企業的過程中，要避免陷入企業經營的細枝末節當中，要著重把握全局、提煉關鍵。過于關注運營落地，定位機構極易陷入細節之中，導致忽視全局，看不清整體競爭格局的發展演變，失去應盡的戰略責任。

第二大問題：胡子眉毛一把抓，忽視戰略關鍵點

戰略護航有一個重要原則：抓住對全局有決定意義的一招。在品牌打造過程中，大部分問題都是局部性的，但有一些核心問題是全局性的。

定位機構在護航企業過程中，一定要抓住要害，把握戰略的核心關鍵點。例如圍繞定位認知創建，往往會有很多配稱動作，包括產品組合、渠道布局、媒介投放、公關造勢等。但往往有一個點是最關鍵的，是牽一發而動全身的。一旦把握好這個點，圍繞這一點強化戰略護航，將決定整個定位戰略的效果。

在服務樊文花的過程中，圍繞面部護理戰略定位，樊文花的戰略配稱動作有很多個，包括發力高價產品、門店陣地傳播、強化店員培訓等等。但樊文花最核心的動作就只有一個，那就是全力開店，全力開店就是那個能影響樊文花戰略全局的關鍵性動作，抓住這個動作就會達到事半功倍的效果，王博舉例說到。

當時在提案的時候，我對樊文花的董事長樊總講，這次的戰略定位報告，本質上我就送給您八個字：“面部護理+全力開店”。即：圍繞面部護理定位，把全力開店提升到戰略高度，打造萬店樊文花，成為中國乃至全球的面部護理領導品牌，這就是樊文花未來十年的戰略核心，王博說道。目前，樊文花門店已經接近6000家，正在向一萬家店加速進軍。

從東極定位多年實踐經驗看，圍繞定位這個核心點，最關鍵的配稱動作往往不超過三五個，有時甚至就是一個。戰略護航就是要抓住這個牛鼻子，推動企業全力投入。若太重視運營細節的深度落地，看不清戰略的核心關鍵點，胡子眉毛一把抓，反而會耽誤企業的長遠發展。

第三大問題：重視細節性問題，戰略敏感性缺失

不論解決任何問題，都應用全力找出該問題的主要矛盾，一旦抓住了這個主要矛盾，一切問題就會迎刃而解。深度落地型的定位機構，經常出現的一個問題就是分不清主次，抓不出主要矛盾，往往還會為此準備很正當的理由，即做事扎實，注重細節，追求完美。

在解決運營層面的問題時，確實需要抓細節、求完美。但在戰略護航的推進上，這種工作方法會產生巨大危害。緊抓細節，找不到問題的中心，抓不住主要矛盾，陷入紛繁復雜之中，出現越努力越吃力，越努力越沒效果的狀態。

制定企業戰略，定位之父特勞特先生非常強調簡單的力量與常識的力量。戰略護航與深度落地的最大不同，是能時刻站在戰略高度，幫助企業審時度勢，跳出紛繁復雜，抓取主要矛盾；深度落地則是站在運營層面，解決細節問題。

深度落地型的定位機構在運營細節上非常勤奮，但也刻意回避了極具挑戰卻真正極具價值的部分——正確戰略思維與重大戰略抉擇。而這種戰略思考上的懶惰，最終也會導致咨詢顧問的戰略敏感性缺失，進而導致頻繁出現重大戰略決策失誤，令企業錯失重大戰略機會。

第四大問題：忽視專業分工，耽誤企業成長

專業分工，推動社會進步。本質上，戰略定位、戰略護航與運營管理、深度落地，是兩類工種，所要求的知識體系、思維方式、核心能力、核心任務，差異很大。一個人很難既是一個戰略專家，又是一個運營專家。

戰略專家需要具備超前思維，擅于長遠思考，須花大量時間深入思考競爭態勢的演變等長遠性問題、全局性問題。除非某一運營細節極具戰略意義，否則戰略家不應該去過多關注具體的運營細節。

而運營專家則需要熟識具體的業務流程技巧，需要是某個具體運營方面的經驗豐富的專家，例如渠道專家、產品專家、公關專家等等。

深度落地型的定位機構，雖然非常關注運營落地，但本質上也不是某個運營方面的專家。而如果不是運營方面專家，卻幫助企業操作運營層面的工作，不僅會影響企業的戰略執行效果與運營效率提升，也會耽誤企業自身團隊運營能力的成長，從長遠來看對企業有百害而無一利。

寫在最后

“針對競爭確立優勢位置，以有效引領企業戰略，是定位工作的核心。定位機構必須高度重視戰略的正確性與定位的精準性，要能夠真正幫助企業把握大的方向和大的趨勢，選擇做正確的事，而不是幫助企業正確做事。除一些能對全局產生重大影響的具體問題之外，定位機構絕對不能事無巨細，陷于企業運營細節之中，失去應盡的戰略責任?！蓖醪┛偨Y說到。

最后，我們也希望中國能夠有更多像特勞特、東極定位一樣，不斷堅守定位初心、高度強調戰略正確性與定位精準性的專業機構，幫助中國企業在戰略層面看清大的局勢，抓住主要矛盾，找出關鍵突破口全力出擊，打造更多國人為之驕傲的民族品牌。