大慶石油狠抓“直分銷經營管理雙提升百日競賽”活動，全力推行高效率、高價值服務模式，通過“三步走”策略，推動直分銷經營與管理能力同步提升

為將“直分銷經營管理雙提升百日競賽”活動做實做細，大慶石油堅持以客戶為中心，明確客戶管理職責，做好客戶信息收集、整理、歸檔。同時，為進一步提升客戶精細化管理水平，將客戶資料分門別類編訂，方便工作人員隨時查閱，為開展“一戶一策”營銷策略提供數據支持。利用每日晨會、周例會，制定重點走訪計劃，成立重點項目開發領導小組，摸清每個重點工程項目聯系方式、施工進度、用油需求、購油渠道，壓實開發任務，有目標、有計劃、有組織地開展好重點工程客戶開發維護工作。

進一步加大終端客戶走訪力度，領導班子帶動全員落實客戶走訪工作，按年購油量、購買次數、購油頻率等指標對2022年購油客戶進行細分，建立“客戶經理走訪商談、經營部門規劃方案、按照‘三類客戶’（減量、潛在流失、流失客戶）下發維護清單”機制，督促營銷團隊精準維護，并在工作群打卡，嚴格落實客戶增量和回流，達成每日銷售任務。將新客戶開發和老客戶回流工作做實做細，量身定制服務方案，及時跟進為客戶做好補庫服務，有效擴大客戶群體，促進銷量大幅增長，4至6月，大慶石油直分銷任務完成率118%，全省排名第一。

大慶石油每周召開例會，加強對客戶經理、營業室及管理人員的制度宣貫，通過共同學、案例學、相互講，增強全員風險防控意識。堅持每日群里營銷案例學習，培養員工用規章制度約束自己、用營銷手段服務客戶、用禁令樹立底線紅線意識，提高隊伍營銷能力與相關人員管理素養。嚴格按照開戶工作流程，對外地貿易客戶通過視頻連線等方式審核客戶資料真實性，強化業務流程的操作規范管控。

大慶石油將扎實推進“直分銷經營管理雙提升百日競賽”活動開展，堅持以市場為導向，以客戶為中心，凝心聚力提升服務，全力以赴在競賽中取得優異成績。