（文/孔宇飛）隨著科學技術和信息技術的發展,當今社會涌現了很多信息化、智能化的新產品、新技術。大數據趨勢勢不可擋，對于醫療器械營銷行業來說，智慧營銷成為主要的發展方向。如何通過新興科學技術分析制定營銷策略，以促進顧客對醫療器械的消費是當下迫切需要解決的問題。為應對醫療營銷行業信息化建設的發展需求，許多營銷專家潛心鉆研，積極獻計獻策，其中智慧營銷專家易理理對行業難點，不斷深入探索并憑借他豐富的一線醫療器械營銷經驗，研究出了“基于大數據和物聯網的智能化營銷策略制定系統”“針對醫療行業的物聯網技術營銷售后服務云平臺”“基于AI技術的銷售指導云平臺”等多個原創性知識產權成果，這些成果迅速帶動了醫療產品的消費，成功地推動了行業的快速發展。

2009年，剛畢業的易理理進入到海南維健醫療器械有限公司擔任銷售代表，初出茅廬的他，憑著一腔熱血和潛心鉆研的熱情，在產品銷售和推廣方面積累了豐富經驗的同時，也積極探索研究醫療器械的營銷新方案。時代的快速發展讓他逐步捕捉到利用信息技術發展醫療器械營銷的商機。2013年他進入到柯惠醫療器材國際貿易（上海）有限公司—一家全球最大的醫療器械公司，在這家美資跨國公司，易理理的視野得到了進一步開闊。

他發現，目前隨著城市化的發展，醫院和醫療機構對各種先進的醫療器材的需求越來越高，但產品卻未能透過大數據精準投放到其市場。于是，在他的努力鉆研和開拓創新下，他研究出了“基于大數據和物聯網的智能化營銷策略制定系統”。這個系統通過物聯網實時跟蹤消費需求，及時反饋給營銷人員，然后針對不同類型的醫院、醫療機構，系統會制定不同的營銷策略。該系統利用聯網設備可以實時更新用戶的數據資料，更新相關醫院和醫療機構的消費信息,并通過分析數據資料庫,對其需求進行預測和判斷。此外消費者還能登錄系統的用戶端輸入其需求，系統會自主、準確、及時地回應需求，完成用戶自我需求的滿足過程。同時，系統也會實時傳達給營銷人員，幫助其提出進一步的營銷方案，以便其及時對接跟進潛在客戶。易理理的這一創新系統一提出就受到公司和行業內的高度關注，解決了之前困擾營銷行業在市場定位分析、產品服務等方面的難題。系統通過實時更新數據，精準定位用戶需求，從而實現精準銷售，推動了傳統市場營銷全方位數字化轉型，真正意義上促進營銷行業智能化、高效化發展,加快了營銷行業跟緊現代信息技術發展的步伐。該成果有效幫助企業增加了經濟收益以及更好地滿足市場需求，為醫療設備精準投放市場提供了一個高效可行的方案。

目前已有多家大型企業應用該系統，并對系統做出了高度評價，有一些同行業企業特意向易理理請教系統的操作方法，并邀請其到公司傳授營銷經驗。某大型醫療設備營銷公司負責人表示：“此系統能夠達到精準服務客戶，針對性強，填補了市場的需求缺口，極大地增加了公司的經濟收益，得到公司上下一致認可。”作為我國著名醫學界智慧營銷專家，易理理從未停下創新研究的腳步，“基于大數據和物聯網的智能化營銷策略制定系統”僅是他科研成果的其中之一，他開創的“針對醫療行業的物聯網技術營銷售后服務云平臺”和“基于AI技術的銷售指導云平臺”，這兩個知識產權成果一提出也受到了各行業專家學者的關注。他從售前、售中、售后全鏈路全方位地提高了銷售的質量，帶動了醫療器材產業的迅速發展。此外，憑借卓越的營銷能力和前沿性的創新思維，易理理還被中國管理科學研究院商學院聘任為客座教授，他把自己的經驗和創新成果分享和傳授給更多的人，為國家培養了一批批的智慧銷售人才，為推動全行業的進步、模式升級起到了巨大的引領作用。

易理理一直相信“企業一旦站立到創新的浪尖，維持的辦法只有一個，就是要持續創新”。回首多年的智慧營銷經歷，易理理堅持始終走在技術創新和理念創新的前列。下一個階段，他會將更多的精力集中在物聯網、大數據、與醫療銷售各細分業務模塊的深度融合，為醫療銷售信息化、智能化開辟新的道路！