2023年09月23日，科技內(nèi)衣第一品牌貓人，在上海環(huán)球港開設(shè)全球最大科技內(nèi)衣生活館。東極定位創(chuàng)始人王博老師，帶領(lǐng)專家團隊一起受邀出席貓人新店開業(yè)慶典活動。

充滿新銳感、科技感的門店設(shè)計，為魔都這座人氣最旺的現(xiàn)代化購物中心增添了一抹亮色。開業(yè)當(dāng)天，活動現(xiàn)場人聲鼎沸，貓人全新推出的新一代科技爆品，受到消費者的廣泛青睞與好評。

在東極定位戰(zhàn)略護航之下，貓人選擇在魔都人氣最旺的購物中心環(huán)球港，開設(shè)面積高達三百多平米的全球最大科技內(nèi)衣生活館，是貓人在科技內(nèi)衣戰(zhàn)略定位引領(lǐng)下的重要戰(zhàn)略舉措，也宣告著貓人重兵發(fā)力線下渠道的戰(zhàn)略升級。

2022年，貓人集團與東極定位達成長期戰(zhàn)略合作。貓人集團董事長游林游董之所以選擇東極定位，核心是因為貓人自創(chuàng)建以來，游董一直高度重視精準戰(zhàn)略定位的重要性。游董在眾多場合一再表示定戰(zhàn)略是企業(yè)家的核心責(zé)任，定位定天下，定位定人心。

作為中國頭部品牌咨詢機構(gòu)，東極定位一直以打造民族品牌為使命，多年來聚焦服務(wù)民族企業(yè)，極為專注定位方向的界定，一直高度強調(diào)正確定位的重要性，強調(diào)只有以正確定位引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略升級，才能打造出強勢的民族品牌。

實質(zhì)上，伴隨中國企業(yè)的品牌咨詢需求的大量增加，中國品牌咨詢行業(yè)迎來快速發(fā)展，頭部的品牌咨詢機構(gòu)之間，也逐步呈現(xiàn)出日益鮮明的分化趨勢。有的品牌咨詢機構(gòu)更加重視“深度落地”，強調(diào)“深度落地”是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。有的品牌咨詢機構(gòu)更加強調(diào)“品類創(chuàng)新”，強調(diào)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新、新品類的開創(chuàng)，是企業(yè)增長破局的核心。有的品牌咨詢機構(gòu)更加強調(diào)“超級符號”，強調(diào)有好的形象與視覺，才能有效提升品牌的關(guān)注度。

與這些品牌機構(gòu)極為不同，東極定位由特勞特定位專家創(chuàng)辦，高度強調(diào)正確定位的重要性。東極定位創(chuàng)始人王博老師在眾多場合一再表示，確立正確定位是鑄就民族品牌的關(guān)鍵，中國企業(yè)只有找到正確的定位，明確品牌的差異化價值，以正確定位引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略升級，企業(yè)方方面面的運營活動才有清晰的方向可尋，各方面的資源投入才能有據(jù)可依，方可打造出強勢的民族品牌。

合作近兩年以來，貓人在東極定位的戰(zhàn)略加持之下，取得高速發(fā)展，成為2022年定位行業(yè)最為成功、最受關(guān)注的咨詢案例。貓人鮮明科技內(nèi)衣定位，聘請王俊凱、迪麗熱巴等三大明星代言，啟動強勢戰(zhàn)略升級，也備受服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)注，成為2022年整個內(nèi)衣行業(yè)的最大行業(yè)事件。

早在2022年年初，經(jīng)過近兩個月的調(diào)研與分析，東極定位王博老師指出，當(dāng)下中國服裝產(chǎn)業(yè)，正在迎來科技化浪潮，通過面料科技創(chuàng)新，服裝產(chǎn)業(yè)的所有品類都可以重新做一遍。

而回顧貓人的發(fā)展歷史可以發(fā)現(xiàn)，貓人最早是做暖衣起家，通過創(chuàng)新使用發(fā)熱科技面料，實現(xiàn)了保暖內(nèi)衣的輕薄化、時尚化，從而取得巨大成功，成為中國內(nèi)衣市場的知名品牌。王博老師說，貓人的保暖內(nèi)衣是中國服裝市場最早的功能化、科技化的內(nèi)衣產(chǎn)品。

這也是為什么優(yōu)衣庫在早年進入中國市場的時候，曾經(jīng)對貓人做過認真系統(tǒng)的調(diào)查研究。眾所周知，優(yōu)衣庫擁有Heattech這一黑科技暖衣超級大爆品。之所以對貓人如此之重視，根本原因在于貓人多年來在科技保暖內(nèi)衣上所積累的競爭優(yōu)勢。正所謂，你的競爭對手往往比你更了解你自己。

基于綜合的戰(zhàn)略分析與研究，王博老師建議貓人應(yīng)當(dāng)順應(yīng)當(dāng)下的科技化浪潮趨勢，將自身的戰(zhàn)略定位鮮明定位于科技內(nèi)衣，將科技領(lǐng)先確立為貓人品牌的核心獨特價值。

王博老師強調(diào)，特勞特定位理論的精髓是一詞占領(lǐng)心智，一句話封殺競爭對手，以這個核心概念，引領(lǐng)企業(yè)方方面面的經(jīng)營活動。科技，就是貓人所應(yīng)搶占的核心心智概念。貓人應(yīng)以搶占科技、創(chuàng)建科技領(lǐng)先認知，引領(lǐng)貓人企業(yè)整體的戰(zhàn)略升級，牽引貓人企業(yè)方方面面的經(jīng)營活動與資源投入的展開。

從2022年開始，在東極定位的戰(zhàn)略護航之下，貓人圍繞科技定位啟動全面戰(zhàn)略升級。在產(chǎn)品上，為夯實科技定位，強化創(chuàng)建科技認知，貓人開始全面提升所有內(nèi)衣產(chǎn)品的科技力，從暖衣到家居服，再到文胸、短褲、襪品等。

例如在暖衣類目上，貓人采用全球領(lǐng)先的發(fā)熱纖維面料，重金打造核心科技暖衣產(chǎn)品熱八度。在文胸類目上，貓人與全球領(lǐng)先的文胸生產(chǎn)商維珍妮戰(zhàn)略合作，打造出蜂巢杯科技文胸，創(chuàng)新性采用蜂巢科技，杯體重量僅有12.8克，透氣性提升500%。

在廣告投放上，東極定位建議貓人所有廣告投放的核心訴求都要聚焦于科技，都要不斷強化科技認知。所以，大家可以看到在全國各大城市的電梯媒體廣告中，貓人的核心廣告語一直聚焦于：科技內(nèi)衣就選貓人，貓人25年專研科技內(nèi)衣。包括在產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品包裝盒、產(chǎn)品宣傳冊等物料上，都會清晰體現(xiàn)貓人25年專研科技內(nèi)衣這一核心獨特價值。

在公關(guān)造勢上，貓人所有新聞軟文的宣傳重點，都是重點體現(xiàn)貓人內(nèi)衣產(chǎn)品的科技面料優(yōu)勢，以及25年來貓人圍繞科技面料創(chuàng)新所做的迭代與升級，包括所取得的市場領(lǐng)先成果，例如全球熱銷10億件，科技內(nèi)衣全國銷量領(lǐng)先等等。

在渠道布局上，東極定位王博老師建議貓人應(yīng)高度重視線下專賣店的開設(shè)，要高度重視購物中心渠道。因為只有通過線下的專賣店場景，消費者才可以更好地親身體驗到貓人的科技面料優(yōu)勢，從而有助于強化科技定位認知。

包括線下門店的視覺設(shè)計，貓人也是圍繞科技展開，打造出科技感、新銳感、現(xiàn)代感的全新科技形象。2022年，貓人在武漢夢時代廣場開設(shè)出第一家科技內(nèi)衣旗艦店，新店開業(yè)當(dāng)天即爆賣，充分體現(xiàn)出年輕一代消費者對于科技內(nèi)衣產(chǎn)品的認可。

此次上海環(huán)球港店的開設(shè)，也是基于科技內(nèi)衣定位，是對于貓人線下布局戰(zhàn)略的全面升級。眾所周知，在廣普消費者心智中，上海是國際時尚中心城市。進軍魔都上海，入駐魔都人氣最旺的購物中心環(huán)球港，是貓人線下戰(zhàn)略布局的重要一步，有利于貓人搶占科技內(nèi)衣的戰(zhàn)略制高點城市。

通過貓人成功的戰(zhàn)略升級，我們可以看到正確定位是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，引領(lǐng)企業(yè)方方面面的運營活動與資源投入，從產(chǎn)品創(chuàng)新到廣告投放，再到公關(guān)造勢與渠道布局等等，都要圍繞定位展開。

這也意味著，定位的精準性、正確性是如此之重要，對企業(yè)發(fā)展的影響是極其深遠的。一旦定位界定錯誤，將會為企業(yè)帶來巨大的負面影響。這也是為何東極定位多年來聚焦于為企業(yè)確立正確定位，高度強調(diào)正確定位的重要性。這也是為何東極定位沒有像其他品牌咨詢機構(gòu)一樣，走向深度落地、品類創(chuàng)新與超級符號的發(fā)展路線。

近兩年來，在東極定位戰(zhàn)略護航之下，貓人取得快速增長。2022年，貓人GMV增長近50%，達到百億量級，2023年繼續(xù)保持強勁增長勢頭，成為服裝產(chǎn)業(yè)最受矚目的內(nèi)衣品牌。

通過貓人的快速增長可以看出，雖然當(dāng)下宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但是如果企業(yè)擁有正確定位，并且圍繞正確定位堅定地展開系統(tǒng)的戰(zhàn)略升級，仍然可以取得快速的發(fā)展，贏得主流消費者的熱捧。

王博老師表示，不要錯過任何一場危機，越是危機越向前。近期華為Mate 60的騰空出世，不僅打臉?biāo)邢胩善降钠髽I(yè)家，更說明這是一個打造民族品牌的最好時代。當(dāng)下的宏觀環(huán)境，表面看是經(jīng)濟危機，但本質(zhì)是大國博弈，呼吁一個個像華為一樣的民族企業(yè)的強勢崛起，呼吁一個個民族企業(yè)家的使命擔(dān)當(dāng)。

我們也希望更多的民族企業(yè)，能夠像貓人一樣找到自身的差異化獨特價值，在消費者心智端明確正確定位，一詞占領(lǐng)心智，以正確定位引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略升級，打造強勢的民族品牌。