“未來十年，各行各業的頭部中國企業將普遍迎來千億時代，定位方向的選擇極為關鍵。特勞特定位本質上是一種競爭理論，其核心是針對競爭，確立自身的優勢位置，所以選擇正確的競爭對手極為重要，是正確定位的前提”，東極定位咨詢創始人王博老師，在銀馬傳媒集團30周年慶典大會上講到。

2023年11月3日，中國知名交通傳媒集團銀馬傳媒，舉辦30周年慶典，東極定位創始人王博老師受邀參加慶典活動，并為現場上百位企業界與媒體界人士，從競爭對手分析、心智認知規律、中國時代大勢等多個維度，系統講解如何正確定位鑄就民族品牌。

王博老師早年曾在特勞特公司任職多年，近二十年來一直鉆研特勞特定位理論與毛澤東戰略思想，倡導以正確定位助力中國企業打造民族品牌，幫助多家百億級民族企業正確定位，成功實現戰略轉型與升級，其中最為知名的案例是飛鶴。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典廣告語不僅助力飛鶴成功跨越200億大關，也讓王博老師在定位咨詢行業一戰成名，多次受邀分享民族品牌戰略定位之道。

在本次演講中，王博老師指出特勞特定位高度強調競爭導向，如何分析競爭、如何選擇競爭對手、如何展開競爭布局，均是非常核心的定位研究課題。尤其，當下中國各大產業均已進入大競爭時代，同質化競爭嚴重，價格血戰極為普遍。因此，民族企業在戰略制定過程中，需要高度關注競爭對手，不能單純只考慮消費者的需求，還要考慮如何應對競爭，如何差異化突圍。

實質上，特勞特定位本質上是一門競爭理論。1969年，杰克·特勞特先生第一次提出定位觀念時，核心目的是為了幫助企業解決同質化競爭難題。具體內容大家可以參考杰克·特勞特先生1969年的首篇定位論文《定位：同質化時代的競爭之道》。

何為定位？如何正確定位？定位本質上是針對競爭，確立自身的優勢位置。也因此，確立正確定位方向的第一大關鍵環節，是分析行業整體的競爭態勢，展開正確的競爭戰略布局，明確誰才是當下階段最為核心的競爭對手。

王博老師強調，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典定位的成功，首先是競爭選擇上的成功。選擇進口品牌，而非國產品牌，作為核心競爭對手，是飛鶴強勢崛起的關鍵。在選擇以外資品牌為核心競爭對手的基礎之上，才進一步分析提煉出更適合中國寶寶體質的差異化戰略定位。

很多企業的定位方向選擇之所以出現重大錯誤，本質是因為競爭格局沒有分析透徹，沒有展開正確的戰略布局。王博老師指出，先有正確的戰略布局，理清核心競爭對手，才能選擇好正確的定位方向，才能進一步制定出正確的定位廣告口號。

此外，競爭選擇之所以對企業如此關鍵，是因為核心競爭對手的選擇，往往決定著企業的未來與增長空間。對標強大的競爭對手，也往往是快速推高企業競爭勢能的關鍵。正如《孫子兵法》所言，轉圓石于千仞之山，可以帶來驚人的勢能與競爭壓迫感。

例如在火鍋賽道，巴奴毛肚火鍋之所以能夠異軍突起，核心是因為正確的競爭定位。早在幾年前，巴奴便在廣告中鮮明訴求：服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是。這一定位策略將巴奴牢牢關聯上火鍋行業影響力最大的品牌海底撈，從而借力海底撈快速進入廣普心智，成為火鍋行業的知名品牌。

在醬酒領域，青花郎強勢崛起，帶動郎酒集團重回百億營收，核心也是因為正確的競爭選擇。中國兩大醬香白酒之一，這一石破天驚的戰略定位，令青花郎與中國白酒行業勢能最高的品牌茅臺，在消費者心智中發生強烈關聯，從而推動青花郎借力茅臺快速成為醬酒賽道的兩強品牌，給習酒、珍酒等醬酒品牌帶來巨大的競爭壓力。

在新消費領域，瑞幸咖啡在中國市場的門店數量與訂單數量已經超越了星巴克，僅僅幾年時間便已躋身中國最受歡迎的咖啡品牌。瑞幸咖啡為什么能夠一路狂飆？核心是因為通過強勢挑戰星巴克，快速成為全國知名的咖啡品牌，為瑞幸品牌帶來強大的競爭勢能，從而得以強勢收割大量中小咖啡品牌的市場，快速做大營收規模，2023年有望突破200億大關。

新消費領域的另一個非常成功的品牌元氣森林，也與瑞幸咖啡的成長歷程類似。元氣森林在廣告中鮮明訴求：0糖0脂0卡，強勢挑戰全球飲料巨頭可口可樂，從而借力可樂快速激發廣普消費者對元氣森林的關注度，大幅推高品牌競爭勢能，短短幾年營收直逼百億量級。

王博老師指出，易中天講三國提到了一個極為深刻的戰略哲理，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。偉大的企業也是一樣，都是站在了巨人的肩膀之上。很多企業的品牌影響力與競爭力不足，本質原因往往不是因為企業自身的實力不濟，而是因為沒有借力強大的競爭對手。

對于面臨外資強勢競爭的民族企業來說，這意味著什么？這意味著，誰能夠率先成功挑戰強大的進口品牌，誰會成為所在行業勢能最高的民族品牌。實質上，縱觀近十年最為成功的民族品牌，例如華為、飛鶴、中國李寧等等，他們均有一個共性，那就是在其所在細分領域，率先成功挑戰強大的歐美品牌，從而強勢代言中國，躋身國人為之驕傲的民族品牌。

王博老師指出，中國市場目前已經出現多家營收超過百億的民族品牌，已經實現中國市場的領先地位，未來如何打造千億甚至規模更大的世界級民族品牌，成為越來越多中國企業所關注的戰略課題。從東極定位服務多家百億級民族品牌的經驗來看，未來十年將是中國企業瘋狂全球化的十年，各大產業的頭部中國企業將普遍迎來千億時代。

營收已達百億量級的中國企業，若想實現銷售規模的大幅攀升，打造千億級甚至更大體量的世界級民族品牌，核心競爭對手的選擇極為關鍵。例如華為近十年之所以實現大幅增長，營收超越6000億，一個決定性因素是決定殺入智能手機領域，鮮明對標蘋果iPhone，定位于高端自主研發品牌。也因此有人曾說，是喬布斯拯救了當年陷入發展瓶頸的華為終端業務，是iPhone的出現令華為看到了巨大的增長潛力。

在演講最后，王博老師總結到，如果所在賽道，擁有強勢的進口品牌，往往意味著巨大的戰略機遇。民族企業應勇于殺入擁有強勢外資品牌把守的賽道，就像元氣森林與瑞幸咖啡一樣，在剛剛創業的時候就敢于殺入咖啡賽道與飲料賽道，向星巴克與可口可樂這樣的國際巨頭發起強勢沖擊。

天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。競爭對手的選擇，定位方向的選擇，決定企業的長遠未來。正所謂，定位定乾坤，定位定人心。身處大國崛起時代，民族企業戰略決勝的關鍵，在于勇于對標進口品牌，在一個個細分領域奪取世界領先，助力中國在一個個細分領域重回世界之巔，從而構建起強大的競爭勢能，打造出國人為之驕傲的世界級民族品牌。