華為Mate 60的騰空出世，使如何打造民族品牌這一話題，再度成為中國企業界關注的焦點。2024年1月18日，應行業媒體《亞洲戶外》之邀，民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師為在場近百位企業家與媒體界人士，分享了打造民族品牌的戰略思考。

以打造民族品牌為使命，是東極定位自創立伊始就確立的使命方向。東極定位創始人王博老師深研特勞特定位理論多年，并結合中國市場特殊性與毛澤東戰略思想，致力于為眾多民族品牌正確定位。而“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質”這一經典定位，正是王博老師的標桿之作，此定位助力飛鶴六年時間營收從30多億突破200億。也因此多年來，王博老師持續受到各大論壇邀請，為企業界人士分享民族品牌戰略之道。

王博老師指出，企業面對重大的戰略決策時，往往面臨多個定位方向的選擇。如何選擇一個有效的定位方向，可以推動企業發展成為令人驕傲的民族品牌，乃至樹立起強大的競爭勢能，是每個中國企業家必須深思的靈魂之問。

“中國商業，已經進入民族品牌的時代。當下中國，打造品牌最有力量的方式，莫過于塑造出強大的民族品牌競爭勢能，從而強勢代言中國，登頂用戶心智”，王博老師強調。在具體的戰略指導思想上，王博老師以華為舉例，將華為的戰略精髓總結為：“競爭勢能高高在上，一杯咖啡吸收宇宙能量”。

“塑造強大競爭勢能的關鍵，就在于奪勢”，王博老師講到。當下中國正處于中國夢時代，各大產業都在呼吁民族品牌的崛起。在這樣的時代背景下，各大產業均會出現一個挑戰外資的心智空缺。因此，一個成功挑戰外資，并奪取細分產業制高點的品牌，就可順勢在消費者心智中占據戰略高地。也只有成功代言中國，才能塑造強大的民族品牌競爭勢能，才能在高度激烈的競爭內卷中脫穎而出。

以華為的發展道路為例，自從決定發力智能手機開始，華為就在戰略上鮮明對標全球科技巨頭蘋果，選擇定位于“高端自主研發品牌”，而非“集成組裝品牌”。此舉不僅將自身與國際巨頭如蘋果和三星形成顯著的差異化，更通過“高端自研”這一高舉高打的定位策略，把國產同行如小米、中興、聯想等遠遠甩開。

華為通過正確的定位方向選擇，并輔助以壓倒性的研發投入與傳播造勢，讓“核心技術遙遙領先”深入人心，短短幾年時間，就已構建出壓制性的競爭勢能。若無美國打壓，華為勢必已在全球范圍內超越蘋果，問鼎智能手機之王座。

構建高高在上的競爭勢能，在東極定位操盤的客戶案例中同樣得到了體現。在內衣行業，東極將貓人定位為科技內衣，在傳播中訴求“25年專研科技內衣”。此舉意在凸顯貓人既有的科技面料優勢，并順應服裝行業的科技化浪潮，奪取“科技領先”這一戰略高地，以此鼎立優衣庫與維密等國際強勢品牌。

在此戰略定位的引領推動之下，貓人市場業績連年攀升，2023年GMV突破100億。反之，若像都市麗人一樣，選擇訴求“全國銷量領先的專業內衣”，這樣的定位平淡無奇，無力匹敵優衣庫、維密等國際領先品牌，無力占據勢能高地，難以奪取內衣產業的戰略制高點。

在泳裝行業，東極為范德安制定出“明星青睞的時尚泳裝”定位方向，在傳播中鮮明訴求“在中國100多個明星都在穿范德安”。此舉將范德安與國際運動大牌速必濤、阿瑞娜形成顯著區隔，明確了范德安更加時尚的競爭優勢。在此戰略定位的引領推動下，范德安加大布局線下專賣渠道，市場成績喜人，被權威調研機構認證為：連續三年全球高端時尚泳裝銷量第一。

在臺球產業，東極建議喬氏臺球放棄其他咨詢機構制定的“中式八球領導者”定位方向，轉而重新定位為：“喬氏中式臺球，風靡全球的中國運動”。在中式臺球整個品類都處于下滑通道之時，將競爭焦點指向外部，瞄準競爭勢能最高的斯諾克運動，以提升中式臺球運動的品類價值感，引領整個中式臺球品類做大做強。

經過5年時間的戰略導入，喬氏營收節節攀升，并將全球大賽的冠軍獎金提升到500萬，力壓英國斯諾克，成為全球冠軍獎金最高的臺球賽事，不僅吸引了全球數十國家的著名臺球運動員赴華參賽，也有效提升了中式臺球的國際地位與品類形象，讓越來越多的年輕人喜歡上中式臺球這一“風靡全球的中國原創運動”。

在戰術打法方面，任正非在內部講話中向各位高管強調，要吸收整合外界的所有優秀打法化為己用，是為“一杯咖啡吸收宇宙能量”。王博老師指出，偉大的企業往往都是抄作業的高手，不會盲目追求原創創新。正如段永平所言，要敢為天下后，后中爭先。

體現在華為的戰術打法上，可以看出，華為旗下的多個產品特性，都吸收借鑒了競爭品牌的優秀打法，并在此基礎上做了創新性模仿。例如在手機品類里，Mate系列升級了三星大屏手機、P系列升級了VIVO的拍照手機、榮耀子品牌直接對標升級小米的互聯網直銷手機。

在最近備受關注的問界M9身上，相似的思路依然清晰可見：首先背靠強大科研優勢，問界直取“智能駕駛”這一戰略制高點；然后在產品層面，充分借鑒理想汽車對于大型SUV的開發心得，并在此基礎上做出優化升級，實現降維打擊。

王博老師強調，吸收外界優秀打法的前提與關鍵，在于首先要打造出強大的競爭勢能，率先搶占產業的制高點位置，登頂用戶心智。只有擁有競爭勢能，在消費者心智中地位領先的企業，才有資格整合升級競爭對手的戰術打法精華。

王博老師進一步指出，打造民族品牌的特殊性，還在于可充分彰顯文化自信、激發廣大國人的民族自豪。當前中國正面臨百年未有之大變局，社會各界人士均在呼喚中華民族的偉大復興，近幾年洶涌的國潮風也來源于此。打造民族品牌不僅能夠號準時代脈搏，也能激發廣大國人的愛國熱情與情緒共振，在這個關鍵的時間節點為消費者輸出最大的情緒價值。

此外，不盲從西方固有的品牌打法思維，民族品牌如華為、比亞迪、飛鶴等，在戰略路徑與技術路線的選擇上，摸索出一條獨立自主、更適合中國市場特殊性的差異化路線，并將競爭對手瞄準并戰勝了強大的國際巨頭品牌，令業內人士與消費者肅然起敬，競爭勢能因此進一步強化。

在品牌識別系統上，民族企業的代表品牌也沒有照抄西方企業的作業范式，而是發自內心的以民族文化為驕傲，充分彰顯民族文化的魅力。例如，比亞迪王傳福堅持將車內按鈕符號設置成中文、華為以鴻蒙等古典神話來命名手機系統、李寧將中文字符率先推廣到國際秀場等等。也只有這樣，才能在民族品牌的奪勢之戰中獲取領先，才更有資格代言中國。

近些年來，很多品牌專家建議中國企業要改一個外國人更易發音的英文名。恰恰相反，東極定位認為，大國崛起時代，每個中國企業都有責任和義務，教老外一個中文概念。改品牌的發音，其背后的底層邏輯是民族自信心與國家勢能不高的表現。日本的Toyota（豐田）、Nintendo（任天堂）、Mitsubishi（三菱）等品牌名字也并不好讀，甚至可以說很難讀，但并不妨礙其成為世界范圍內家喻戶曉的日本品牌。

在大國崛起時代，打造民族品牌才是中國企業正確選擇戰略定位的方式，才有助于企業大幅提升競爭勢能。研究華為、比亞迪、飛鶴、李寧等諸多民族品牌的發展歷程可以發現，民族企業的戰略決勝關鍵，在于勇于對標進口品牌，助力中國在一個個細分領域重回世界之巔。

在演講最后，王博老師指出，華為在高科技領域的強勢崛起，為廣大中國企業打造世界級民族品牌，提供了一個優秀的參考樣板。我們相信在未來，會有更多優秀的中國企業，能夠在自身所在細分領域奪取世界領先，打造出像華為一樣令國人驕傲的世界級民族品牌。