Z時代運動品牌火速出圈,必須“軟硬兼施”
伴隨著經濟逐步回暖,消費者消費行為趨于理性成為普遍趨勢,年輕人更加注重性價比,更注重品質消費。在繁忙的工作之后,運動戶外已經成為了很多年輕人解壓放松的首選,實用、美觀、價格適中的戶外運動產品,會是大部分人的選擇。
消費需求的激增在很大程度上促進了國內運動戶外產業的蓬勃發展,同時也造成了行業的內卷,品牌之間的競爭愈演愈烈。要想在同類品牌中脫穎而出,不但要有能被消費者廣泛認可的好產品,還要堅定品牌理念,在保證產品力的同時,與營銷創意相結合。尤其是作為一個初創品牌,在激烈的市場競爭下,又該如何迅速打開消費市場呢?
回顧過去的2023年,有這樣一個運動戶外品牌,在萬千粉絲的歡呼聲中成長起來,憑借一系列的品牌熱點事件進入公眾視野,得到了眾多粉絲的支持,在全網收獲無數聲量。這個品牌正是TFBOYS十周年的合作品牌——VOBA。從一個名不見經傳的小品牌,到坐擁數十萬粉絲,成為頗具影響力的新晉運動時尚品牌,該品牌的成功不可謂不傳奇。
硬實力過關。VOBA作為一個時尚運動戶外品牌,大膽亦創新。以服裝為載體,“時尚運動美學 X 實用服裝結構,新奇玩味設計 X 多元文化審美”;分解&重構,拼接&裁剪;要高美感,亦不棄高趣味性的追逐......在正式火出圈之前,發售的“反正”“去野”系列,都極具個性,符合當下年輕人的生活方式。
萬事俱備,只欠東風。在2023年的6月16日,VOBA迎來了這股東風。VOBA官方發布微博稱:2013年8月,三位少年懷揣夢想許下“十年之約”;2023年夏天,這個橫跨十年的約定,終于隨著盛夏熱浪逐風而來。隨后,王俊凱、王源、易烊千璽,以及TFBOYS官博都轉發該條微博,正式向粉絲們發出周年邀請。這條微博,獲得了超100萬次的轉發。在關注官博的同時,粉絲們也都去了解這個品牌,參與到#VOBA奔赴TFBOYS十周年#的話題討論中,最終該話題共獲得超10億閱讀量。
流量時代,數據為王。數據背后,是軟實力和硬實力在成熟時機之下強大爆發力的體現。官宣之后,VOBA順勢而為,開展線下快閃和線上話題活動等。線下的活動讓消費者“觸手可及”。VOBA在廣州打造的“TFBOYS十周年限時概念空間”,吸引無數粉絲前來打卡。無法到場的外地粉絲,則強烈呼吁品牌解鎖其他城市VOBA及時聽取了這些呼聲,陸續在上海、重慶、西安增設快閃店,開啟多城巡回快閃。線上的活動,VOBA借微博話題#十周年裝備準備好了#發起穿搭大賽,和粉絲進行高強度互動。話題一經上線,立即引來大批粉絲發博分享get演唱會同款紀念T的喜悅,并曬出了各種有趣的穿搭,其中不乏絲巾編發攻略等等,#十周年裝備準備好了#獲得900萬+聲量。
雖說“酒香不怕巷子深”,但在大數據時代,除了硬實力,更要懂得宣傳自己。作為一個初創品牌,VOBA在出圈之后,能繼續穩定發展,這得益于它的堅韌的內驅力,讓它在TFBOYS出道十周年演唱會之后,仍然可以留住消費者,實現品牌的長久發展。