“中國商業已經進入民族品牌時代。當下中國，打造品牌最有力量的戰略定位方式，莫過于強勢代言中國，登頂用戶心智，塑造強大的競爭勢能，打造國人為之驕傲的民族品牌”，民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師在《亞洲戶外》客戶年會上表示。

伴隨各大產業進入大競爭時代，內卷已經成為中國市場近兩年最有代表性的關鍵詞之一。如何打破內卷，突破同質化價格血戰，成為企業界的熱點話題。2024年01月18日，中國戶外傳媒協會《亞洲戶外》舉辦客戶年會，東極定位創始人王博老師受邀發表專題演講《打造國人驕傲的民族品牌 告別同質化內卷》。

王博老師指出，企業之所以遭遇內卷，一方面是因為中國市場的競爭確實越來越激烈，可以說中國各大產業均已進入大競爭時代。但是，更為重要、更為根本性的原因在于，大部分企業都是在拼流量、拼運營，并未真正重視品牌力的塑造，并未真正去拼品牌力。簡而言之，大部分企業都是以運營效益替代企業的差異化戰略，未能找到適合于自身的差異化發展路線與定位方向，這是陷入同質化內卷的根本性原因。

結合中國市場定位實踐，王博老師指出，打破同質化內卷的關鍵，在于登頂用戶心智，在消費者心智中創建起差異化認知優勢。隨著競爭的加劇，商業競爭的決戰戰場已經轉移至消費者心智，消費者心智對品牌的優先選擇，決定企業的生死存亡。

例如一想到出門打車，即便消費者還沒有打開手機，就基本決定了會用滴滴，即便高德、曹操出行等打車軟件做的也很不錯，但已經很難進入消費者心智的選擇范圍。例如一想到要購買瓶裝水，大部分消費者會優先選擇農夫山泉，即便恒大冰泉的水源水質非常出色，也依然難以納入消費者的心智選擇。再例如一想到購買高端手機，大部分消費者會優先想到華為、蘋果，即便小米手機也很不錯，但是很難贏得中高端用戶的心智選擇。

大競爭時代，商戰每天都在消費者的心智戰場中悄然發生。企業家如果每天忙于各大平臺的流量算法，每天忙于企業運營層面或管理層面的瑣碎事項，而沒有花精力找到企業自身有效的差異化方式，則很難切入消費者心智，成為消費者的優先選擇，王博老師強調。

正如杰克特勞特先生在《與眾不同》這本書中所強調的，生活在大競爭時代，企業只有兩個選擇，要么有差異化，要么消亡。因為心智只會關注差異，只有具有鮮明差異化、具有鮮明特色的品牌，才能進入消費者的心智視野，才能扎根于、落位于消費者心智，才能充分調動心智算法的推流機制。

王博老師進一步指出，縱觀古今中外的戰略家可以發現，戰略的本質在于奪勢。也即是說，要將競爭勢能從競爭對手那一邊，匯攏到我方這一邊來。而當下中國正處于中國夢時代，各大產業都在呼吁民族品牌，各大產業的競爭勢都在向民族品牌快速集中。這意味中國的國家勢能的強勢提升，會影響到各大產業的競爭格局。

在這樣的時代大背景之下，打造品牌最有力量的戰略定位方式，莫過于強勢代言中國，塑造強大的民族品牌競爭勢能。王博老師指出，大國崛起時代，中國的國家勢能會不斷拉升，會在各大產業催生民族品牌反超外資品牌。中國企業家應具備民族自信，應勇于挑戰進口品牌，掌握產業核心技術，奪取產業戰略制高點，在一個個細分領域推動中國重回世界之巔，打造偉大的世界級民族品牌。

例如，早在2015年之前，中國的奶粉產業就已經進入了超級內卷的狀態，價格戰極為慘烈。在當時，飛鶴奶粉不僅面臨眾多強敵壓制，例如三大外資品牌惠氏、美贊成、雅培，包括德國的喜寶、愛他美，荷蘭的美素佳兒等，以及兩大國產品牌伊利、貝因美，更面臨著廣普主流用戶對中國奶粉品牌的信任危機。如何打破同質化內卷與價格血戰，如何突圍強敵壓制，成為擺在飛鶴面前的重大戰略課題。

經過系統研究，王博老師為飛鶴奶粉確立了“更適合中國寶寶體質”的差異化定位方向。此定位方向不僅與惠氏、美贊臣、雅培等外資奶粉形成鮮明的競爭差異化，更有力彰顯出在奶粉的配方技術上，做得最好的不是洋品牌，不是歐美企業，而是中國企業飛鶴。

可以看出，這樣的戰略定位方向選擇，不僅有利于強勢壓制進口奶粉品牌，推動飛鶴登頂用戶心智，更有利于激發國人強烈的民族自豪感，引領推動飛鶴不斷加強科技研發，掌握奶粉產業核心技術，躋身國人驕傲的民族品牌。

王博老師指出，當時也有定位專家建議飛鶴奶粉采取“不上火”的定位方向，即將飛鶴定位為“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因為這一定位方向不僅不是進口品牌的結構性弱點，而且也不利于推動飛鶴強勢匹敵惠氏、美贊臣等進口品牌，更不利于在消費者心智中形成對外資品牌的強勢壓制。

簡而言之，“不上火”只是一個奶粉產業的基礎性價值，不屬于戰略制高點價值。若想打造強勢民族品牌，若想塑造強大的競爭勢能，中國企業應勇于奪取戰略制高點，王博老師強調。

在“更適合中國寶寶體質”這一定位方向的引領推動下，飛鶴奶粉的營收六年時間從30多億增長突破200多億，成為奶粉行業遙遙領先的第一品牌，更引領中國奶粉陣營強勢反超外資奶粉陣營。

可以看到，飛鶴這些年來多次受到央視的點贊報道，先后榮獲國貨之光品牌、國潮盛典先鋒品牌的榮譽，董事長冷友斌更成功入選改革開放四十年百名杰出民營企業家。

王博老師指出，飛鶴的崛起其實不是個例，實質上類似于飛鶴這樣在所在產業強勢匹敵外資、強勢超越外資的現象，在中國商業界已經越來越多，包括華為、比亞迪、中國李寧、大疆無人機等等。毫無疑問，這其中最具有代表性的莫過于華為在高科技領域的強勢崛起。

縱觀華為、比亞迪、中國李寧、中國飛鶴等諸多民族品牌的強勢崛起可以發現，中國國家勢能的提升以及強大的民族自信，對企業的戰略制定與定位方向的選擇，起著決定性的作用，王博老師強調到。

正如比亞迪創始人王傳福所言，“我的骨子里就是覺得中國人能干，只要給中國人機會，我們絕對會創造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一個企業家，在中國這樣一個國度，有這么一個民族作為你的幫襯，你還有什么事做不成，更何況還有這么大的一個市場”。

包括華為的強勢崛起，華為之所以能夠成為中國高科技領域國人驕傲的民族品牌，根本性的原因在于其戰略定位方向的選擇。自從決定進軍智能手機業務以來，華為選擇定位于“高端自主研發品牌”，而非“組裝集成品牌”，在戰略上鮮明對標美國科技巨頭蘋果。也即是說，中國人的自主研發品牌華為，對標美國人的自主研發品牌蘋果。

王博老師指出，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。華為在戰略上鮮明對標蘋果，定位于高端自主研發品牌，這一方向選擇不僅推動華為與蘋果形成強力匹敵之勢，產生強烈的競爭糾纏效應，大幅拉高華為品牌的競爭勢能，更將國內同行如小米、中興、聯想等遠遠拋在身后。

通過正確的定位方向選擇，加之巨大的科研投入和傳播造勢，華為成功塑造起“核心技術遙遙領先”的心智形象，構建起強大的競爭勢能。若非受到美國打壓，華為應早已超越蘋果，成就智能手機全球領導者。

擇高而立，逐光而行。研究諸多優秀民族品牌的強勢崛起可以看出，掌握核心科技，直取戰略高地，鑄高競爭勢能，是其共同的特點規律。毫無疑問，這些重大戰略選擇的背后，是民族自信的支撐，是國家勢能的加持，是產業報國的雄心，是中國企業家的時代責任與家國情懷的精彩呈現。

在演講最后，王博老師強調，中國商業已經進入民族品牌時代，中國企業應勇于把握時代機遇，找到適合于自身的差異化發展戰略，在一個個細分領域奪取世界領先，助力中國重回世界之巔，鑄就國人驕傲的民族品牌。