“縱觀華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌的強勢崛起可以發現，強大的民族自信以及中國國家勢能的提升，對于中國企業的戰略制定與定位方向的選擇，往往起著決定性的作用”，王博老師在陸家嘴的辦公室里講到。

2024龍年伊始，2023年中國十大品牌戰略全案營銷咨詢公司榜單評選出爐，專注打造民族品牌的東極定位成功入選。實質上，早在2022年，東極定位就已成功入選中國十大戰略咨詢機構，并在排名上超越了美國里斯咨詢，與特勞特共同躋身中國兩大專業定位機構。

之所以能夠連年躋身中國頭部戰略定位咨詢機構，與東極定位創始人、民族品牌定位專家王博老師的成名之作不無關系，那就是“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質”。

作為定位咨詢行業有史以來最為成功的經典案例，這一石破天驚的戰略定位，助力飛鶴六年時間從30多億突破200多億，超越所有外資品牌，成就全球奶粉第一大品牌，為振興中國奶粉做出巨大貢獻。為深入了解飛鶴案例，我們采訪了王博老師，希望能從專業視角分析解讀民族品牌的戰略制勝之道。

王博老師表示，飛鶴的定位能夠取得成功有多方面原因，但有兩大原因極為關鍵。一是因為其出色的產品品質與科研實力，有實力支撐搶占更適合中國寶寶體質這一差異化價值，二是我們的民族自信與國家勢能的提升。可以說，任何一個定位的成功都離不開天時地利人和，本質上都是因為順應了時代大趨勢。

實質上，早在2015年之前，很多人普遍不看好中國奶粉，更不敢相信中國奶粉品牌能夠打敗外資。然而，王博老師強調，當時之所以相信中國奶粉能夠重新崛起，之所非?？春蔑w鶴，是基于一個重要的時代趨勢判斷，即中國市場一定會由中國企業來主導，未來商業是中國民族品牌的天下。

王博老師指出，中國作為一個泱泱大國，我們不可能接受長期喝老外的奶粉。作為中國人，我們從內心底層，是非常希望中國奶粉品牌能夠強勢崛起的。王博老師強調，在中國市場做定位一定要高度重視中國市場的特殊性，中國市場一個最大的特點就是中國人的愛國情結。中國人普遍愛國，從民族心理底層來看，我們普遍更愿意支持國貨品牌?？梢哉f，這是民族品牌對抗外資品牌的一股巨大的競爭力。

因為相信，所以看見。一定程度上，是否擁有民族自信，對于企業戰略機會的判斷和戰略定位方向的選擇，擁有巨大影響。研讀《毛澤東選集》會發現，毛主席一再強調在戰略上要敢于藐視敵人。

實質上，縱觀華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌的強勢崛起可以發現，強大的民族自信以及中國國家勢能的提升，對于企業戰略的制定與定位方向的選擇，往往起著決定性的作用，王博老師強調到。

正如比亞迪創始人王傳福所言，“我的骨子里，就是覺得中國人能干，只要給中國人機會，我們絕對會創造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一個企業家，在中國這樣一個國度，有這么一個民族作為你的幫襯，你還有什么事做不成，更何況還有這么大的一個市場”。

可以看到，比亞迪的汽車不僅用中文按鍵，還用中國朝代命名汽車車型。王傳福堅持認為，中國人要有骨氣和信心，中華民族一個顯著的特征就是漢字，為什么不能用？車賣到國外，有些人可能覺得中文按鍵不洋氣，甚至可能影響銷量，其實是不夠自信。

有人會說比亞迪這樣的做法有些任性，但其實這背后體現的是王傳福強大的中國自信。王博老師指出，為什么問鼎全球的中國新能源汽車品牌是比亞迪？為什么不是長城汽車或者吉利汽車？如前所述，這背后一個決定性的原因，就在于王傳福一直堅信中國人能夠創造出全世界一流的公司。所以，早在多年前比亞迪就展開了如何問鼎全球汽車產業的長遠戰略思考與規劃布局。

對于飛鶴奶粉這個定位項目來說，本質上也是一樣的。王博老師強調，如果沒有強大的民族自信，如果不是堅信中國奶粉一定能夠超越外資品牌，那就不會看到“更適合中國寶寶體質”這樣的戰略機會，更不會制定出能夠匹敵外資、壓制外資的競爭戰略。戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人，自信心會極大影響戰略機會的判斷與定位方向的抉擇。

實質上，當時也有專家建議飛鶴采取“不上火”的定位方向，即將飛鶴定位為“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因為這一定位方向，不僅不是進口品牌的結構性弱點，而且也不利于推動飛鶴強勢匹敵惠氏、美贊臣等進口品牌，更不利于在消費者心智中形成對外資品牌的強勢壓制，王博老師解釋到。

簡而言之，“不上火”只是一個奶粉產業的基礎性價值，不屬于戰略制高點價值。王博老師強調，若想打造強勢的民族品牌，若想塑造強大的競爭勢能，中國企業應具備民族自信，應勇于奪取所在產業的戰略制高點價值。

包括華為的強勢崛起也是一樣。任正非曾講到，中國企業也要走向世界，肩負起民族振興的希望，在這樣一個時代，所有企業需要有世界級的戰略眼光，才能發奮圖強。

可以看到，自從決定發力進軍智能手機業務以來，華為便選擇定位于“自主研發品牌”，而非“組裝集成品牌”，并且主攻高端市場，在戰略上鮮明對標美國科技巨頭蘋果公司，形成“中國華為挑戰美國蘋果”的競爭格局。

成功，需要朋友，巨大成功，需要敵人。華為鮮明對標蘋果，定位于高端自主研發品牌，這一方向選擇不僅推動華為與蘋果，形成強力匹敵之勢，產生強烈的競爭糾纏效應，大幅拉高華為品牌的競爭勢能，更將國內同行如小米、中興、聯想、VO等遠遠拋在身后。

通過正確的定位方向選擇，加之巨大的科技研發投入和品牌傳播造勢，華為成功塑造起“核心科技遙遙領先”的心智形象，構建起強大的民族品牌競爭勢能。若非受到美國打壓，華為應早已超越蘋果，成就全球智能手機行業遙遙領先的領導品牌。

從華為堅持走高端自主研發之路的背后，也能看得出強大的民族自信與濃厚的家國情懷，王博老師指出。外國人能做到的，中國人也能做到，中國人也能在高科技領域領先全球發展。我們中國人的自主研發品牌，也完全能夠匹敵甚至超越美國人的自主研發品牌，在核心科技領域實現遙遙領先的競爭優勢。

華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌崛起的背后，不僅有強大民族自信的支撐，更有中國國家勢能的強勢提升，王博老師強調。當下中國正處于中國夢時代，各大產業均在呼吁民族品牌，各大產業的競爭勢能均在向民族品牌快速集中。

中國的年輕一代，已經開始平時西方，甚至俯視西方，這注定催生各大產業民族品牌的強勢崛起。這也意味著，每一個主流產業的競爭終局，注定會被那些令國人驕傲的民族品牌所主導。也就是說，誰能像華為、比亞迪、飛鶴一樣，在自己所在產業，大幅提升中國在世界的競爭力，推動中國重回世界之巔，誰會成為該產業真正的主導者。

在最后，王博老師表示，我們要感謝這個偉大的時代，要感謝偉大的祖國，為各行各業民族品牌的強勢崛起與蓬勃發展，提供了無窮動力與強大自信。作為專業定位工作者，我們所能做，就是幫助更多中國企業厘清未來發展方向，做出正確的戰略定位抉擇，打造更多像華為一樣令國人驕傲的民族品牌。