“縱觀華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起可以發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)大的民族自信以及中國(guó)國(guó)家勢(shì)能的提升，對(duì)于中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略制定與定位方向的選擇，往往起著決定性的作用”，王博老師在陸家嘴的辦公室里講到。

2024龍年伊始，2023年中國(guó)十大品牌戰(zhàn)略全案營(yíng)銷咨詢公司榜單評(píng)選出爐，專注打造民族品牌的東極定位成功入選。實(shí)質(zhì)上，早在2022年，東極定位就已成功入選中國(guó)十大戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，并在排名上超越了美國(guó)里斯咨詢，與特勞特共同躋身中國(guó)兩大專業(yè)定位機(jī)構(gòu)。

之所以能夠連年躋身中國(guó)頭部戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)，與東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師的成名之作不無(wú)關(guān)系，那就是“飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”。

作為定位咨詢行業(yè)有史以來(lái)最為成功的經(jīng)典案例，這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，助力飛鶴六年時(shí)間從30多億突破200多億，超越所有外資品牌，成就全球奶粉第一大品牌，為振興中國(guó)奶粉做出巨大貢獻(xiàn)。為深入了解飛鶴案例，我們采訪了王博老師，希望能從專業(yè)視角分析解讀民族品牌的戰(zhàn)略制勝之道。

王博老師表示，飛鶴的定位能夠取得成功有多方面原因，但有兩大原因極為關(guān)鍵。一是因?yàn)槠涑錾漠a(chǎn)品品質(zhì)與科研實(shí)力，有實(shí)力支撐搶占更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)這一差異化價(jià)值，二是我們的民族自信與國(guó)家勢(shì)能的提升。可以說(shuō)，任何一個(gè)定位的成功都離不開(kāi)天時(shí)地利人和，本質(zhì)上都是因?yàn)轫槕?yīng)了時(shí)代大趨勢(shì)。

實(shí)質(zhì)上，早在2015年之前，很多人普遍不看好中國(guó)奶粉，更不敢相信中國(guó)奶粉品牌能夠打敗外資。然而，王博老師強(qiáng)調(diào)，當(dāng)時(shí)之所以相信中國(guó)奶粉能夠重新崛起，之所非?？春蔑w鶴，是基于一個(gè)重要的時(shí)代趨勢(shì)判斷，即中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)由中國(guó)企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，未來(lái)商業(yè)是中國(guó)民族品牌的天下。

王博老師指出，中國(guó)作為一個(gè)泱泱大國(guó)，我們不可能接受長(zhǎng)期喝老外的奶粉。作為中國(guó)人，我們從內(nèi)心底層，是非常希望中國(guó)奶粉品牌能夠強(qiáng)勢(shì)崛起的。王博老師強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)市場(chǎng)做定位一定要高度重視中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是中國(guó)人的愛(ài)國(guó)情結(jié)。中國(guó)人普遍愛(ài)國(guó)，從民族心理底層來(lái)看，我們普遍更愿意支持國(guó)貨品牌。可以說(shuō)，這是民族品牌對(duì)抗外資品牌的一股巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)。一定程度上，是否擁有民族自信，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的判斷和戰(zhàn)略定位方向的選擇，擁有巨大影響。研讀《毛澤東選集》會(huì)發(fā)現(xiàn)，毛主席一再?gòu)?qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略上要敢于藐視敵人。

實(shí)質(zhì)上，縱觀華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起可以發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)大的民族自信以及中國(guó)國(guó)家勢(shì)能的提升，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的制定與定位方向的選擇，往往起著決定性的作用，王博老師強(qiáng)調(diào)到。

正如比亞迪創(chuàng)始人王傳福所言，“我的骨子里，就是覺(jué)得中國(guó)人能干，只要給中國(guó)人機(jī)會(huì)，我們絕對(duì)會(huì)創(chuàng)造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一個(gè)企業(yè)家，在中國(guó)這樣一個(gè)國(guó)度，有這么一個(gè)民族作為你的幫襯，你還有什么事做不成，更何況還有這么大的一個(gè)市場(chǎng)”。

可以看到，比亞迪的汽車不僅用中文按鍵，還用中國(guó)朝代命名汽車車型。王傳福堅(jiān)持認(rèn)為，中國(guó)人要有骨氣和信心，中華民族一個(gè)顯著的特征就是漢字，為什么不能用？車賣到國(guó)外，有些人可能覺(jué)得中文按鍵不洋氣，甚至可能影響銷量，其實(shí)是不夠自信。

有人會(huì)說(shuō)比亞迪這樣的做法有些任性，但其實(shí)這背后體現(xiàn)的是王傳福強(qiáng)大的中國(guó)自信。王博老師指出，為什么問(wèn)鼎全球的中國(guó)新能源汽車品牌是比亞迪？為什么不是長(zhǎng)城汽車或者吉利汽車？如前所述，這背后一個(gè)決定性的原因，就在于王傳福一直堅(jiān)信中國(guó)人能夠創(chuàng)造出全世界一流的公司。所以，早在多年前比亞迪就展開(kāi)了如何問(wèn)鼎全球汽車產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略思考與規(guī)劃布局。

對(duì)于飛鶴奶粉這個(gè)定位項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上也是一樣的。王博老師強(qiáng)調(diào)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的民族自信，如果不是堅(jiān)信中國(guó)奶粉一定能夠超越外資品牌，那就不會(huì)看到“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，更不會(huì)制定出能夠匹敵外資、壓制外資的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，自信心會(huì)極大影響戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的判斷與定位方向的抉擇。

實(shí)質(zhì)上，當(dāng)時(shí)也有專家建議飛鶴采取“不上火”的定位方向，即將飛鶴定位為“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因?yàn)檫@一定位方向，不僅不是進(jìn)口品牌的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)，而且也不利于推動(dòng)飛鶴強(qiáng)勢(shì)匹敵惠氏、美贊臣等進(jìn)口品牌，更不利于在消費(fèi)者心智中形成對(duì)外資品牌的強(qiáng)勢(shì)壓制，王博老師解釋到。

簡(jiǎn)而言之，“不上火”只是一個(gè)奶粉產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)性價(jià)值，不屬于戰(zhàn)略制高點(diǎn)價(jià)值。王博老師強(qiáng)調(diào)，若想打造強(qiáng)勢(shì)的民族品牌，若想塑造強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，中國(guó)企業(yè)應(yīng)具備民族自信，應(yīng)勇于奪取所在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)價(jià)值。

包括華為的強(qiáng)勢(shì)崛起也是一樣。任正非曾講到，中國(guó)企業(yè)也要走向世界，肩負(fù)起民族振興的希望，在這樣一個(gè)時(shí)代，所有企業(yè)需要有世界級(jí)的戰(zhàn)略眼光，才能發(fā)奮圖強(qiáng)。

可以看到，自從決定發(fā)力進(jìn)軍智能手機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)，華為便選擇定位于“自主研發(fā)品牌”，而非“組裝集成品牌”，并且主攻高端市場(chǎng)，在戰(zhàn)略上鮮明對(duì)標(biāo)美國(guó)科技巨頭蘋果公司，形成“中國(guó)華為挑戰(zhàn)美國(guó)蘋果”的競(jìng)爭(zhēng)格局。

成功，需要朋友，巨大成功，需要敵人。華為鮮明對(duì)標(biāo)蘋果，定位于高端自主研發(fā)品牌，這一方向選擇不僅推動(dòng)華為與蘋果，形成強(qiáng)力匹敵之勢(shì)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)糾纏效應(yīng)，大幅拉高華為品牌的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，更將國(guó)內(nèi)同行如小米、中興、聯(lián)想、VO等遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

通過(guò)正確的定位方向選擇，加之巨大的科技研發(fā)投入和品牌傳播造勢(shì)，華為成功塑造起“核心科技遙遙領(lǐng)先”的心智形象，構(gòu)建起強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。若非受到美國(guó)打壓，華為應(yīng)早已超越蘋果，成就全球智能手機(jī)行業(yè)遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

從華為堅(jiān)持走高端自主研發(fā)之路的背后，也能看得出強(qiáng)大的民族自信與濃厚的家國(guó)情懷，王博老師指出。外國(guó)人能做到的，中國(guó)人也能做到，中國(guó)人也能在高科技領(lǐng)域領(lǐng)先全球發(fā)展。我們中國(guó)人的自主研發(fā)品牌，也完全能夠匹敵甚至超越美國(guó)人的自主研發(fā)品牌，在核心科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)遙遙領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌崛起的背后，不僅有強(qiáng)大民族自信的支撐，更有中國(guó)國(guó)家勢(shì)能的強(qiáng)勢(shì)提升，王博老師強(qiáng)調(diào)。當(dāng)下中國(guó)正處于中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能均在向民族品牌快速集中。

中國(guó)的年輕一代，已經(jīng)開(kāi)始平時(shí)西方，甚至俯視西方，這注定催生各大產(chǎn)業(yè)民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。這也意味著，每一個(gè)主流產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終局，注定會(huì)被那些令國(guó)人驕傲的民族品牌所主導(dǎo)。也就是說(shuō)，誰(shuí)能像華為、比亞迪、飛鶴一樣，在自己所在產(chǎn)業(yè)，大幅提升中國(guó)在世界的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)重回世界之巔，誰(shuí)會(huì)成為該產(chǎn)業(yè)真正的主導(dǎo)者。

在最后，王博老師表示，我們要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，要感謝偉大的祖國(guó)，為各行各業(yè)民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起與蓬勃發(fā)展，提供了無(wú)窮動(dòng)力與強(qiáng)大自信。作為專業(yè)定位工作者，我們所能做，就是幫助更多中國(guó)企業(yè)厘清未來(lái)發(fā)展方向，做出正確的戰(zhàn)略定位抉擇，打造更多像華為一樣令國(guó)人驕傲的民族品牌。