東極定位王博:反駁里斯咨詢對新能源汽車的戰(zhàn)略觀
近日,在中國電動汽車百人會論壇上,里斯咨詢?nèi)駽EO張云圍繞“誰將成為新能源時代的全球領(lǐng)導(dǎo)者”這一話題,發(fā)表了一系列關(guān)于新能源汽車行業(yè)的戰(zhàn)略觀點。
針對張云的幾個核心觀點,民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博表示并不認(rèn)同,而且強(qiáng)調(diào)這些觀點并不能代表中國戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)對于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的主流觀點,希望不要因為這些觀點而產(chǎn)生對于戰(zhàn)略定位理論的誤解。
王博早年曾在特勞特公司任職多年,近二十年來一直深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想,為眾多民族企業(yè)正確定位,飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì),這一經(jīng)典定位正是其標(biāo)桿之作,助力飛鶴營收從30億增長突破200億,超越所有進(jìn)口品牌,躋身國人驕傲的民族品牌。
與其他定位專家不同,王博一直高度強(qiáng)調(diào)民族自信與中國市場的特殊性,倡導(dǎo)打造民族品牌,早在多年前就曾指出,未來全球大部分主流產(chǎn)業(yè),都會由中國企業(yè)來主導(dǎo),汽車產(chǎn)業(yè)也不例外,并預(yù)言到比亞迪會超越特斯拉,呼吁中國企業(yè)家不要盲目崇拜學(xué)習(xí)馬斯克。
里斯咨詢第一個觀點:
只有品類的開創(chuàng)者,才會成為最終的領(lǐng)導(dǎo)者。
張云復(fù)盤了美國汽車產(chǎn)業(yè)上百年的發(fā)展歷史,來說明只有品類的開創(chuàng)者,才會成為最終的領(lǐng)導(dǎo)者。針對這一觀點,王博表示,這并不是商業(yè)世界的客觀事實。
王博指出,從特勞特戰(zhàn)略定位理論的視角來看,發(fā)明或發(fā)現(xiàn)某一品類,并不能保證成功,甚至就沒有必要,最為關(guān)鍵的是要第一個搶占用戶心智。在《定位》這一戰(zhàn)略定位理論的奠基之作中,有列出大量這樣的案例,例如電腦是Sperry-Rand公司發(fā)明的,不是IBM發(fā)明的,然而IBM卻成為了電腦市場的主導(dǎo)者,搶先占據(jù)了消費者心智。
包括在當(dāng)下的智能電動車市場,王博指出,華為的問界正在強(qiáng)勢崛起,然而華為的問界又是哪個汽車品類的開創(chuàng)者呢?早在華為問界之前,市場上已經(jīng)有了理想和蔚來。
理想才是家庭型SUV的開創(chuàng)者,然而華為問界強(qiáng)勢跟進(jìn),已經(jīng)成功塑造起強(qiáng)大的民族品競爭勢能,成長速度令整個產(chǎn)業(yè)為之震撼,問界M9更被譽(yù)為科技車皇。華為問界不是品類的開創(chuàng)者,而是一個擅長科技研發(fā)與傳播造勢的品類收割者。
對于廣大消費者來說,他們真正關(guān)注的,并不是誰是這個品類的創(chuàng)新者與開創(chuàng)者,他們關(guān)注的是誰才是這個品類里最值得信賴的品牌,誰能為消費者做出最好的產(chǎn)品。
包括在傳統(tǒng)燃油車市場,王博指出,最早做高端中大型SUV的品牌,應(yīng)該是Jeep、路虎,他們是這個細(xì)分品類的創(chuàng)新者。但是,在高端中大型SUV市場,賣得最好的品牌是誰呢?是奔馳和寶馬。
奔馳和寶馬,他們并不是中高端SUV的開創(chuàng)者。但他們和華為一樣,擁有強(qiáng)大的品牌影響力,自然可以強(qiáng)勢收割這個細(xì)分市場。
所以,只有品類創(chuàng)新者才能贏得終局,這樣的觀點并不符合汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史。以這樣的觀點指引中國汽車企業(yè)的品牌打造,也不符合汽車市場的競爭現(xiàn)實。
客觀來看,主力暢銷的車型和價位帶就那么幾個,哪有那么多的品類創(chuàng)新機(jī)會。而且,即便有品類創(chuàng)新的機(jī)會,也并不意味著企業(yè)能夠搶占和守住這個新品類機(jī)會。
這是一個戰(zhàn)略為王的時代,不是一個創(chuàng)新為王的時代。創(chuàng)新固然重要,但是如果沒有正確的戰(zhàn)略定位方向的牽引,創(chuàng)新往往不僅不會帶來實際的經(jīng)營成果,甚至還可能會導(dǎo)致企業(yè)錯失重大的市場機(jī)會。
里斯咨詢的第二個觀點:
長城汽車是品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功實踐者。
張云指出,十五年來長城汽車一直踐行品類創(chuàng)新戰(zhàn)略,是品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功實踐者。
王博表示,客觀來說,長城汽車的哈弗SUV確實取得了巨大的成功,引領(lǐng)開創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)型SUV這一細(xì)分品類。但是,長城汽車的問題也恰恰正在于此。可以看到十幾年來,長城非常注重細(xì)分品類的開創(chuàng),然而卻忽視了新能源大局。
新能源汽車,或者說智能電動汽車,才是汽車產(chǎn)業(yè)近十年甚至可以說是近百年以來,最大的品類創(chuàng)新機(jī)會。然而,注重品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的長城汽車,竟然沒有重視新能源這個超級品類機(jī)會,所以很難說長城汽車的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略是成功的。
一定程度上講,哈弗經(jīng)濟(jì)型SUV雖然取得巨大成功,但是“長城汽車” 這一核心主品牌的戰(zhàn)略定位到底是什么?在全球汽車產(chǎn)業(yè),“長城汽車”這一核心主品牌的優(yōu)勢特色、發(fā)展方向到底在哪里?這一更為重大的戰(zhàn)略問題,是不夠清晰的。
不謀全局者,不足謀一域。如果大戰(zhàn)略不清晰,那即便在某個細(xì)分品類上取得突破,也很可能會失去最大的戰(zhàn)略機(jī)會。可以看到,長城汽車近幾年銷量下滑,市值蒸發(fā)4000億。顯然,在新能源時代,長城汽車已經(jīng)被比亞迪甩開了。
里斯咨詢的第三個觀點:
未來全球新能源市場的頭部品牌,目前只有一個特斯拉是確定的。
張云表示,未來全球新能源市場的頭部品牌,目前只有一個特斯拉是確定的,他是智能電動車的開創(chuàng)者。針對這一觀點,王博表示極不認(rèn)同,強(qiáng)調(diào)一定要對中國的民族企業(yè)與民族品牌充滿信心。
王博指出,比亞迪已經(jīng)成功奪取了全球新能源市場的銷量冠軍,已經(jīng)超越了特斯拉,而且還在強(qiáng)勢增長之中,難道比亞迪就不能鎖定一個未來全球新能源市場頭部品牌的位置?
包括華為問界與理想汽車,都已經(jīng)在30~50萬這個價位帶取得了重大突破,也已經(jīng)超越了特斯拉,難道華為問界與理想就不能鎖定一個位置?華為的智能駕駛技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。包括底蘊(yùn)頗為深厚吉利汽車,難道就不能鎖定一個位置?
針對未來全球新能源汽車市場的競爭格局,王博指出,我們認(rèn)為未來全球前五大新能源汽車品牌,很可能全部是中國品牌,事實上早在七年前我們就預(yù)言比亞迪會超過特斯拉。
王博指出,這些是由中國市場的特殊性決定的。中國市場擁有很強(qiáng)的特殊性,有很多特殊規(guī)律。例如中國人口眾多,是全球最大的消費市場,每個行業(yè)都能容納、催生出多個規(guī)模龐大的企業(yè),這是一個巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
這意味著,中國每個行業(yè)的市場競爭,注定都會高度激烈,能夠從如此激烈的市場競爭中成功勝出的中國企業(yè),一定是競爭力超群的企業(yè)。所以說,中國市場注定會催生出一大批競爭力超群的全球領(lǐng)先的偉大企業(yè)。
也即是說,龐大的市場規(guī)模,是一個非常有效的競爭篩選機(jī)制,注定會將最優(yōu)秀的企業(yè)家、最優(yōu)秀的人才、最優(yōu)秀的品牌篩選出來。可以想象,在中國激烈的市場競爭中成功廝殺出來的企業(yè),在進(jìn)入全球其他市場時,注定會一馬平川,擁有極強(qiáng)的國際競爭力。
加之,中國在戰(zhàn)略思想上擁有深厚的歷史底蘊(yùn)。在中國幾千年的歷史當(dāng)中,已經(jīng)總結(jié)出極為完整、成熟、深邃的戰(zhàn)略思想體系,可以說是全球戰(zhàn)略智慧的高峰。
中國擁有多本世界級的經(jīng)典戰(zhàn)略著作,例如《毛澤東選集》《孫子兵法》《道德經(jīng)》等等。這意味著中國會誕生出一大批非常高明的企業(yè)家、戰(zhàn)略家,極大提升中國企業(yè)的全球競爭力。
在最后,王博老師總結(jié)到,在大國崛起的時代背景之下,各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌的強(qiáng)勢崛起,各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中。我們有理由相信,未來全球大部分主流產(chǎn)業(yè)都會由中國企業(yè)來主導(dǎo),新能源汽車產(chǎn)業(yè)也不例外,未來全球前五大新能源汽車品牌很可能會全部來自中國。