近日，三棵樹發(fā)布公告稱，已針對恒大體系內(nèi)幾家公司提起訴訟。那些年三棵樹與恒大剪不斷理還亂的“愛恨糾葛”，又再度沖上熱搜，引起行業(yè)嘩然。這家本土涂料龍頭狀告曾經(jīng)的地產(chǎn)巨頭，追討近2億元欠款，原因是原本以房抵債的49套商品房都被恒大悄悄轉(zhuǎn)賣，最終落得“錢房兩空”的尷尬局面。

站在行業(yè)制高點的三棵樹，也要經(jīng)歷這種“冤大頭”式的買賣？如此高調(diào)對簿公堂，是否會動搖其在資本市場乃至消費者心中的形象？
  過去幾年中，三棵樹抓住“國潮”機遇，在立邦的眼皮底下，悄然發(fā)展成為分庭抗禮的勁敵，對峙局面已然形成。如今三棵樹踩雷恒大，有人疑慮重重，更有看客幸災(zāi)樂禍，篤定三棵樹將在與立邦的“龍爭虎斗”中落入下風(fēng)。站在行業(yè)變局的轉(zhuǎn)折點，這場本土與外資品牌的較量，最終誰能坐穩(wěn)“涂料一哥”寶座？

渠道下沉，品牌向上

三棵樹加速趕超

從渠道下沉到品牌向上，三棵樹近年來全方位發(fā)力，綜合實力獲得質(zhì)的飛躍。

與立邦對大城市的偏愛不同，三棵樹更熟稔地方江湖，早在多年前就以扁平化的渠道模式，搶先布局三四線城市。如今，遍布全國的20萬個網(wǎng)點，不僅為三棵樹打開了廣闊的增量空間，更為其建起了難以逾越的渠道壁壘。而面對立邦當年在大B渠道的顯著優(yōu)勢，三棵樹巧妙選擇投入小B端，聚焦央國企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道，逐步發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場景，為降低地產(chǎn)暴雷風(fēng)險做足防范。雖然此次不慎被恒大“擺了2道”，但隨著非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比例逐漸提升，三棵樹的B端業(yè)務(wù)版塊已發(fā)生根本性變化，其與恒大的訴訟并不會產(chǎn)生更大的負面影響。

（三棵樹部分城市煥新工程）

而面對年輕消費群體崛起，三棵樹同樣緊追大勢，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷上精準發(fā)力。去年，三棵樹攜手國潮IP故宮宮廷文化，推出“國漆國色”新品，在抖音、快手、小紅書等平臺，以國潮品牌調(diào)性收割流量，搶占年輕消費者心智。并與冬奧會等頂級體育IP合作，持續(xù)強化高端品牌定位，打響國貨品牌的世界級知名度。

（三棵樹×故宮宮廷文化聯(lián)名）

可以說，在過去幾年，三棵樹無論是在渠道體系、產(chǎn)品力還是品牌勢能的打造上，都緊貼時代脈搏，步步緊逼立邦。

立邦遭遇掣肘

漸露疲態(tài)

面對后起之秀咄咄逼人，立邦雖仍維持著行業(yè)老大的地位，但已是強弩之末，漸顯疲態(tài)。

受制于對大B端渠道的過度依賴，立邦在近兩年房地產(chǎn)深度調(diào)整中遭受重創(chuàng)。相比三棵樹，立邦與大型房企的合作更為深入，應(yīng)收賬款壓力更甚，不得不多次大規(guī)模計提壞賬準備。

更棘手的是，立邦的“外資”身份在民族主義情緒高漲的大環(huán)境下頻頻受阻。客觀而言，在本土化運作上，立邦先天不足，文化認同感建設(shè)捉襟見肘。相比之下，三棵樹對國內(nèi)市場的把控更為精準，與消費者的情感聯(lián)結(jié)更為緊密。

創(chuàng)新乏力也成為立邦的軟肋。在產(chǎn)品研發(fā)上，立邦雖然投入不菲，但在差異化功能性產(chǎn)品的打造上始終慢半拍。在新零售、小B端等渠道，立邦同樣缺乏有效布局和積累。而這恰恰是三棵樹發(fā)力的重點方向。

存量時代

國貨黑馬VS外資巨頭變局之戰(zhàn)

縱觀行業(yè)格局，三棵樹強勢崛起已是不爭的事實。風(fēng)起潮涌，變局在即，三棵樹正當其時，后發(fā)制人的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。

隨著地產(chǎn)步入存量房時代，城鎮(zhèn)化的推進，二次裝修、舊房翻新的需求正蓄勢待發(fā)。得益于多年深耕下沉市場，三棵樹在渠道觸達、響應(yīng)速度上更勝一籌。

其次，大浪淘沙，行業(yè)正面臨新一輪大洗牌。三棵樹“打通上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈整合策略，正好契合了時代需求。通過橫縱向并購，三棵樹或?qū)?gòu)建起自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，那時行業(yè)地位將更難撼動。相較之下，立邦在產(chǎn)業(yè)鏈布局上的短板則更為明顯。

而在消費者民族自豪感日益高漲的當下，立邦“水土不服”的外資屬性將成掣肘。而植根本土的三棵樹，其民族品牌形象，將帶來更多利好。

從眼下態(tài)勢判斷，三棵樹在品牌塑造、渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的積累，已然奏效。但需要警惕的是，三棵樹的“逆襲”之路并非坦途。快速擴張中，大B端緊縮的影響、訴訟風(fēng)險的上升，都亟需防范。而立邦雖暫處于下風(fēng)，但其領(lǐng)先優(yōu)勢和雄厚實力仍不容小覷。

可以預(yù)見，未來三棵樹與立邦的對決，仍將在多條戰(zhàn)線展開。立邦將回頭下沉三四線城市，三棵樹則向一二線城市全面邁進，而在細分賽道，二者更將向彼此的優(yōu)勢領(lǐng)域逐漸滲透，正面交鋒，雙龍頭份額有望進一步擴大。誰將最后登頂“一哥”寶座？這場國貨黑馬與外資巨頭的變局之戰(zhàn)，才剛剛開場。