說到民族品牌的崛起，你不得不提三棵樹。這個總部位于福建莆田的涂料品牌，憑著一股“我命由我不由天”的闖勁兒，殺到了涂料江湖的最前沿。

如今國人民族自豪感空前高漲，曾獨占“中國涂料一哥”頭銜多年的立邦，洋品牌的光環正在黯淡，而回顧過去幾年，三棵樹在品牌影響力、渠道建設、產品創新以及本土化融合戰略上的表現，可以說是勢如破竹，加速追趕。

一、渠道為王。三棵樹早早嗅到了下沉市場的機遇，當立邦受困于地產行業的變局之時，三棵樹已經在三、四線城市和農村市場確立了江湖地位，如今遍布全國的網點數量已超過20萬家，它正用更快的響應速度，讓自己的產品唾手可得，搶占心智。隨著存量房時代到來，立邦賴以生存的精裝修紅利正在消退，而三棵樹多年深耕下沉市場及C端+小B端雙渠道發力的優勢將成為其搶占市場先機的助力。

（三棵樹門店）
                            

二、差異化+細分賽道布局。三棵樹率先布局健康漆賽道，推出BB漆、鮮呼吸系列、360多效系列、凈味多功能系列等差異化產品搶占用戶心智；同時通過天彩石、恒彩石等仿石漆高新產品解決行業應用痛點；2023年，三棵樹又力推“國色”、“國石”等高端藝術漆系產品，在藝術漆賽道實現后來居上。

三、年輕化+國潮營銷。2023年，三棵樹攜手故宮宮廷文化，推出系列聯名藝術漆，打造“國漆國色”IP，并玩轉新媒體營銷，實現差異化“出圈”，讓自己成為新生代消費群體爭相追捧的國潮品牌。
    四、本土化策略。三棵樹深諳中國市場，善用本土化的語言和情感去觸動消費者，打造國潮產品之余，還積極響應國家“建設美麗鄉村”號召，發展美麗鄉村整體涂裝系統服務，并通過多次舉辦“國漆國匠”全國涂裝大賽，積極推動涂裝行業技能人才的發展。這些本土化深耕，都是立邦難以企及的。

反觀立邦，盡管仍穩坐行業頭把交椅，但已現疲態。近兩年房地產寒冬令其元氣大傷，其外資身份也成了掣肘，難以贏得愈發追捧國貨的消費者芳心。更要命的是，立邦在創新力上正逐漸落后于三棵樹。大B端業務收縮，新品迭代速度慢，已成為其未來的隱憂。

誠然，三棵樹逆襲之路并非坦途。最近三棵樹因與恒大的欠款糾紛登上新聞頭條，有人說這將是其盛極而衰的開始，會在與立邦的競爭中敗下陣來。但事實上，三棵樹早在房地產下行之前，就巧妙布局C端和小B端市場，發力舊改、學校、醫院等小B端應用場景，下沉縣級渠道。如今在三棵樹B端業務板塊，非房地產業務比例逐漸提升，為其提供了更強韌的抗風險能力，房地產“暴雷”的影響明顯遠低于立邦。

（三棵樹部分城市煥新工程）

細細品味，不難發現這場競爭潛藏著深刻的變革邏輯。大勢所趨，民族品牌正迎來黃金發展期，三棵樹正以排山倒海之勢撲面而來。雖然三棵樹仍需加強訴訟風險的防范，同時在快速擴張中錘煉運營能力。而立邦也非泥古不化，其跨國資源和資本實力，仍是不可忽視的護城河。但這片江湖，顯然已不再是立邦的獨角戲。