作為最早登陸中國市場的海外龍頭之一，立邦曾霸占“涂料一哥”寶座多年，其品牌溢價能力和渠道控制力都令同行艷羨。但近年來，伴隨著民族品牌崛起的大潮，三棵樹正以迅猛之勢，從線下到線上，全面切入立邦的腹地。一場中外涂料品牌的交鋒拉開序幕，而這一次，立邦恐怕沒有了從容不迫的底氣。

三棵樹雖然起步較晚，但在穩(wěn)固下沉市場江湖地位后，其通過不斷布局細分賽道，打造差異化產品，向立邦優(yōu)勢領域逐漸滲透。三棵樹在研發(fā)大量新產品的同時，著力打造爆品，例如首創(chuàng)具有天然花崗巖效果的仿石涂料“恒彩石”系列，錨定高端群體的“國色”、“國石”系列，在藝術漆等賽道實現后來居上；在工業(yè)涂料領域，三棵樹同樣緊追不舍，推出環(huán)氧玻璃鱗片漆等一系列高性能工業(yè)涂料產品，著力推動工業(yè)涂料領域的業(yè)務增長。

（三棵樹工程藝術漆）

品牌戰(zhàn)略升級上，三棵樹一方面借助冬奧會、故宮宮廷文化等頂流IP打造國潮品牌，契合消費者愈發(fā)高漲的民族情緒。另一方面在抖音、小紅書等新興陣地，精準捕捉年輕消費者喜好。

渠道拓展層面，三棵樹更是直接切入了立邦的命脈。
  由于立邦此前聚焦大B端渠道，在存量競爭中的鈍感已初露端倪。2021年房地產深度調整以來，立邦遭受的沖擊尤為嚴重。一方面，立邦與大型房企業(yè)務占比更高，應收賬款居高不下；另一方面，其主打的高端產品對精裝修需求更為敏感，在房企資金斷裂時首當其沖。
  而三棵樹早在此之前，就選擇布局C端和小B端市場，聰明地走在了立邦前面。三棵樹不僅發(fā)力舊改、學校、醫(yī)院等小B端應用場景，下沉縣級渠道，在C端方面還進行高端零售轉型，以及加強線上品牌建設，搶占新的增長點。雖然不慎踩雷恒大，但三棵樹如今整個B端業(yè)務板塊渠道結構已經發(fā)生了巨大的轉變：房地產業(yè)務比例降低，非房地產業(yè)務比例提升，抗風險能力大大提升。

同時三棵樹還不斷加大渠道賦能力度，通過門店裝修費補貼、更高的銷售返點、更寬松的賬期支持等，進一步提高渠道利潤率，促進渠道銷售積極性。扎根三、四線城市的同時不斷向立邦深耕的一、二線城市邁進，令立邦的網點數量優(yōu)勢大打折扣。伴隨存量房時代到來，龐大的存量房翻新、二次裝修需求正迎來爆發(fā)期，三棵樹多年深耕下沉市場的紅利將充分釋放，助其搶占風口、吸納增量。

（三棵樹部分城市煥新工程）

面對三棵樹的步步緊逼，立邦正顯露出戰(zhàn)略迷失的疲態(tài)。在“產品創(chuàng)新”的號召下，立邦卻鮮有令人眼前一亮的爆款，雖然也在發(fā)力數字營銷，但在調性把握和用戶粘性上，似乎始終慢了一拍，失去引領行業(yè)的主動權，在看似波瀾不驚的主場，也埋下了隱患。

其次品牌溢價能力的下降，也令立邦堪憂。誠然，立邦品牌積淀深厚，定價權長期領先，但外資屬性在民族情緒弘揚的大環(huán)境下，已成掣肘。本土化協同不足，文化認同感缺失，使得立邦品牌號召力正在流失。

雖然三棵樹目前與恒大的訴訟纏身，“逆襲”仍存變數，快速擴張也對其運營、交付能力帶來極大考驗。立邦背靠外資巨頭，雄厚的資本實力、先進的研發(fā)能力仍是其護城河。但不可否認，涂料行業(yè)正迎來一個國貨崛起的新時代，三棵樹后發(fā)優(yōu)勢凸顯，憑借品牌向上、渠道向下、創(chuàng)新向前的突圍姿態(tài)，其撼動立邦的野心已是“公開的秘密”。

市場馬太效應將進一步強化，行業(yè)整合提速在即，誰能審時度勢，創(chuàng)新圖變，誰就能贏得這場攸關未來的獵殺游戲。