近日，一則三棵樹狀告恒大的消息引爆輿論，據其于1月及3月發布的公告顯示，三棵樹已經針對恒大體系內四家公司提交了訴訟申請，訴訟請求涉及金額約1.9 億元。更令人大跌眼鏡的是，恒大曾以49套商品房抵債，但在三棵樹支付定金和差價后，房子卻被悄悄轉賣。被恒大“連擺2道”，三棵樹最終落得“錢房兩空”。

在錯綜復雜的地產江湖，三棵樹并非“唯一受害者”。據恒大地產早前公告披露，截至2024年1月末，恒大地產涉及標的金額3000萬元以上的未決訴訟案件達2094件，累計金額約5158.19億元，但這場風波仍然引發市場擔憂。在加速趕超立邦，沖刺“涂料一哥”的路上，遭遇恒大這個“深坑”，三棵樹能扛得住地產寒冬，繼續高歌猛進嗎？

近兩年涂料行業在依賴精裝集采趨勢放量的大B端市場生存環境艱巨，因此三棵樹也進行了積極自救，加速轉型，降低房地產周期帶來的風險。

通過布局小B端和零售，三棵樹提升了非房地產業務比例，聚焦央國企、城建城投、工業廠房新賽道拓展，逐步發力舊改、學校、醫院等小B端應用場景，并下沉縣級渠道。得益于國家政策推動，鄉村振興及村改項目蓬勃發展，三棵樹美麗鄉村業務發展迅猛，在穩固三、四線城市江湖地位的同時，向一、二線市場全面進駐。同時還深耕淘寶、京東等電商主流平臺，大力拓展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業務。

（三棵樹部分美麗鄉村項目）

相比三棵樹的危中尋機，立邦的日子恐怕不好過。立邦對地產客戶的依賴程度更深，而其主打的高端產品更依賴精裝修市場，一旦房企資金斷裂，立邦的應收賬款風險將更高。而在品牌方面，立邦作為外資企業，在本土化運作上先天不足。在國貨崛起的浪潮下，立邦的外資身份已成掣肘，雖背靠跨國資源，但面對高漲的民族情緒，恐將陷入“水土不服”的困境。在被三棵樹窮追猛打之下，立邦正顯露出“原地踏步”的疲態。

2023年整體市場環境仍較為低迷，但三棵樹卻跑贏了大盤。根據2023年前三季度的財報，平均每季度都超過了30億，單三季度，三棵樹就實現了營收36.74億元，同比增長13.41%；歸母凈利潤2.44億元，同比增長19.13%，有專業人士評價“一片盛景”。

（三棵樹2023三季度財報）

存量房時代已然來臨。隨著城鎮化推進，舊房翻新、二次裝修的市場將迎來爆發。此前深耕下沉市場的三棵樹，如今在渠道觸達、服務響應等方面優勢進一步凸顯，且在民族品牌崛起的大潮下，三棵樹也將持續受益于國貨紅利。

面對行業洗牌，危與機并存。在漂亮的財報后面，如何減少訴訟糾紛帶來的負面影響，在保持市場競爭力的同時，提升品牌信譽，將是三棵樹接下來需要面對的挑戰。而它的“老對手”立邦背靠外資巨頭，“血量”依然很厚，近年還通過收購重組持續推高企業規模，暗中布局，不斷擴張，二者在國內市場的競爭仍將進一步深入。
  三棵樹這個“后起之秀”如何乘勢而上，在各個細分賽道與立邦正面交鋒，將是未來涂料市場最精彩的看點之一。