車市再迎重大利好！

兩大政策加持 0利息+燃油車置換電動車=無感換新車

4月3日，中國人民銀行、國家金融監督管理總局聯合印發《關于調整汽車貸款有關政策的通知》（下稱“《通知》”），自用汽車貸款最高發放比例可升為“100%”，成為改變國內乘用車金融歷史的一次標志性政策。《通知》的發布，也被視為促進汽車消費、加速車市回暖的一項重要舉措。

與此同時，不久前，國務院發布關于印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的通知。《行動方案》提出，實施消費品以舊換新行動，開展汽車以舊換新。此外，新政還針對鼓勵廠家汽車促銷、車輛置換方案等提出具體意見。

而對于消費者而言，汽車“以舊換新”政策也帶來了實實在在的好處。消費者可以通過置換舊車獲得新車，這既滿足了他們對更好生活品質的追求，也降低了購車的經濟壓力。同時，政策往往伴隨著一系列的優惠措施，如補貼、減稅等，進一步減輕了消費者的負擔。

兩項重磅政策也引來了車企們的迅速響應。《通知》發布同日晚間，特斯拉中國立刻有所動作，宣布針對Model 3/Y車型上線限時低息置換政策，并首次推出了“0利息”分期購車的優惠政策。

特斯拉為啥敢推出“0元購”還承諾3年保值回購？

咱們解讀一下政策，4月底前下訂最新款的Model 3/Y車型，最長可享3年0息或5年超低息。以3年36期免息舉例，只要7.99萬元首付，就能開走一臺全球最暢銷的Model Y，日供最多只要171元，相當于一頓火鍋錢。

如果手頭有舊車，5年0息置換特斯拉更劃算。再來算一筆賬：如果置換的舊車殘值8萬抵首付，每月2000多塊錢的油錢和保養費，足夠支付特斯拉月供，車主可以“0首付0利息”開走特斯拉新車，還能享受不少限時贈禮。值得一提的是，限時贈禮也適用于非特斯拉品牌置換車輛。

針對標桿級 Model S/X，特斯拉也官宣了利好消費者的新政策：特享 3 年期 45% 的官方保值承諾。換句話說就是暢開3年，特斯拉買單！如此一來，消費者在用車的全階段也完全不必擔心愛車貶值。從購車層面上講，現在入手Model S/X，首付幾乎只要一輛Model Y的價格，就能解鎖百萬級豪車的駕駛體驗。

這波置換政策看下來，消費者能省下一兩萬利息錢，但為什么不選擇更直接的降價？有行業人士分析，這種決策更長久：今年汽車行業價格戰硝煙彌漫，汽車廠商如同“自殘”般的降價，讓消費者的汽車殘值也“慘不忍睹”。而特斯拉以更穩定的產品價格，保障了客戶對產品價值的信心。這也體現了特斯拉對自己車型在未來幾年保值的信心。“有的汽車品牌三年后還在不在都不一定了，特斯拉還敢保值回購，這個確實是銷冠才有的底氣和承諾”，有行業專家這樣感慨，并預估不久后，其它車企也會跟進特斯拉推出低息或者免息以及低首付活動。

政策體感如何？消費者：置換抵首付 油錢當月供 油換電是真的香

此前，中國汽車流通協會副秘書長郎學紅對記者介紹，隨著相關利好政策持續釋放，潛在購車人群的到店看車欲望增加，加上汽車經銷商此前推出的一系列促銷優惠活動，為汽車市場如期完成銷量推廣目標注入了信心。

的確，記者注意到，在推出置換補貼政策后，特斯拉門店到店看車人數明顯增加。打算今年上半年購車的消費者張先生對記者表示：“早就想換一臺智能車了，感覺油車的設計、使用邏輯對年輕來說有點落伍了，趕上特斯拉現在的政策，用他們銷售的話說置換抵首付 油錢當月供，無感換車！”

在社交網絡上，已有多位出于用車成本、個人用車場景改變等原因需要換車的車主，曬出了自己參與特斯拉置換服務的經歷。有網友分享道：“昨天剛提，確實香，我油車一個月2000油費，特斯拉5年一個月3067貸款。”眾多被油價所傷的燃油車車主在評論中紛紛跟進。

有車主對特斯拉官方置換服務的靈活性給出高度評價：“人家免費給上門看的車，過戶也是人家去跑，咱啥也不用干，實在太方便了，大力支持！”此外，許多車主還點贊特斯拉官方估價給力，普遍比4S店、二手車商販給出價格要更高。

憑借靠譜穩定的車輛質量，特斯拉成為消費者心目中最值得信賴的電動車制造商。評選機構表示：“作為一個只生產電動車的品牌，特斯拉已經建立了相當強大的消費者信任體系。”在此基礎上，再疊加一份極具誠意的利好消費者的政策，可以預見特斯拉的還將繼續延續增長態勢。

就在剛剛過去的3月份，綜合乘聯會及多家權威媒體數據，特斯拉Model Y以47917輛的成績，再獲中國市場乘用車銷冠，銷量環比暴增113%。Model Y也是中國市場一季度銷冠，總銷量超10萬輛大關，大幅領先于其他品牌。3月Model 3上海超級工廠交付量達31478輛，穩居豪華轎車交付冠軍。

在電動車對燃油車的替代浪潮中，特斯拉已在諸多消費者心中占據“買車就買特斯拉”的定位。據美國消費者研究機構Attest及彭博行業研究一項關于消費者復購率決策的調查，特斯拉品牌的客戶留存率高達87%，在所有車企中排名第一。

這也是為什么在汽車置換時流傳著“置換的盡頭是特斯拉”的說法，畢竟87%復購率是真實用車體驗后的最強有力推薦。