（文/耿穎）在我國，房地產(chǎn)行業(yè)一直是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。然而，近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、金融政策收緊等多重因素影響，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。特別是近三年來，房地產(chǎn)市場遭遇斷崖式下跌，許多民營房地產(chǎn)企業(yè)陷入困境。然而，正是在這樣的背景下，行業(yè)內(nèi)的頂尖營銷大師劉桂東先生以其獨(dú)特的視角和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多個(gè)知名機(jī)構(gòu)提供咨詢及營銷運(yùn)營管控服務(wù)，并多次成功預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場走勢(shì)，所操盤的項(xiàng)目多次創(chuàng)造中國房產(chǎn)營銷傳奇。

劉桂東先生，作為中國管理科學(xué)研究學(xué)院商學(xué)院的客座教授，以及房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域有著顯著的影響。自進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來，劉桂東見證了許多企業(yè)從地方企業(yè)成長為多元化的上市公司。面對(duì)挑戰(zhàn)，他永遠(yuǎn)都是迎難而上，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，深入研究市場趨勢(shì)，為解決困境而想方設(shè)法。例如，疫情期間，他幫助所做服務(wù)集團(tuán)推出了創(chuàng)新的營銷方案，如明星直播、“線上購房”以及“福利購”等直播活動(dòng)，有效應(yīng)對(duì)了線下售樓處的關(guān)閉帶來的挑戰(zhàn)，這些措施幫助該集團(tuán)在線下售樓處關(guān)閉后仍保持超過5%的同比增速。

此外，劉桂東先生還成功操盤了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造了銷售奇跡。例如，他曾服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目位于城市邊緣，交通不便，銷售情況不佳。劉桂東先生通過深入研究市場，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域教育資源豐富，于是他提出打造“教育地產(chǎn)”的概念，吸引了許多家長的關(guān)注。通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校的合作，提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，該項(xiàng)目最終成為該區(qū)域的熱銷樓盤，銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期。據(jù)了解，該項(xiàng)目在引入“教育地產(chǎn)”概念之前， 月銷售率僅為10%， 而在劉桂東先生提出新概念并實(shí)施相關(guān)營銷策略后， 月銷售率提升至20%， 銷售額同比增長了50%。 同時(shí)， 該項(xiàng)目與當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校的合作也為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)的教育資源， 吸引了許多家長的關(guān)注。 在項(xiàng)目開盤后的三個(gè)月內(nèi)， 認(rèn)籌率達(dá)到了80%， 而且在隨后的半年內(nèi)， 所有房源全部售罄， 創(chuàng)造了該區(qū)域銷售奇跡。

另一個(gè)例子是，他曾服務(wù)的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，由于市場競爭激烈，招商困難，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。劉桂東先生通過深入分析市場需求，提出打造“體驗(yàn)式商業(yè)”的概念，引進(jìn)了多個(gè)知名品牌和特色商戶，打造了一個(gè)集購物、餐飲、娛樂為一體的綜合性商業(yè)中心。他還策劃了一系列的營銷活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者前來體驗(yàn)，使該項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)地標(biāo)，吸引了眾多商家入駐，取得了巨大的成功。在劉桂東先生接手該項(xiàng)目之前，招商率僅為30%，并且入駐的品牌缺乏吸引力，導(dǎo)致人流量稀少，商業(yè)氛圍冷清。劉桂東先生接手后，通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于購物體驗(yàn)的需求日益增長，于是他提出了“體驗(yàn)式商業(yè)”的理念，并積極引進(jìn)了50多個(gè)知名品牌和特色商戶，其中包括一些首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅膰H品牌。隨著這些品牌的入駐，商業(yè)中心的招商率在短短六個(gè)月內(nèi)提升到了90%，并且成功地打造了多個(gè)主題街區(qū)，如美食街、兒童樂園、文創(chuàng)市集等，為消費(fèi)者提供了多樣化的體驗(yàn)空間。這些舉措顯著提升了人流量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，項(xiàng)目開業(yè)后的第一個(gè)月，客流量就達(dá)到了100萬人次，比去年同期增長了150%。商戶的銷售額也隨之水漲船高，平均每個(gè)商戶的月銷售額提升了約40%。

在最近舉辦的房地產(chǎn)行業(yè)年度“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手營銷論壇”上，劉桂東先生分享了他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解，受到了與會(huì)者的高度贊譽(yù)。他表示，當(dāng)前房地產(chǎn)市場面臨的困境是暫時(shí)的，關(guān)鍵是企業(yè)如何迎難而上，創(chuàng)新求變。他堅(jiān)信，只有深入了解市場，研究消費(fèi)者需求，抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在談及未來房地產(chǎn)市場時(shí)，劉桂東先生表示，我國政府對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策將更加精細(xì)化，行業(yè)發(fā)展將趨于理性。他強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)把握政策導(dǎo)向，關(guān)注市場變化，積極探索多元化發(fā)展路徑，例如，積極參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，進(jìn)而為企業(yè)注入新的活力。

在這樣嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略和運(yùn)營管理顯得尤為重要。劉桂東先生，作為中國管理科學(xué)研究學(xué)院商學(xué)院的客座教授，以及房地產(chǎn)行業(yè)的頂尖營銷大師，他的見解和策略對(duì)于眾多房地產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是雪中送炭。他的成功案例不僅為行業(yè)樹立了標(biāo)桿，更為眾多企業(yè)提供了逆境求生的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在未來的日子里，我們有理由相信，劉桂東先生將繼續(xù)發(fā)揮他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為更多房地產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)咨詢和營銷解決方案，助力企業(yè)破解困境，為我國房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。