近日，三棵樹披露2023年報及2024年一季報。年報顯示，2023年公司營收同比增長10%，達(dá)到124.8億元，歸母凈利潤為1.74億元；經(jīng)營現(xiàn)金流凈額達(dá)到14.08億元，同比大增47%；資產(chǎn)負(fù)債率同比下降1.14個百分點(diǎn)。

先前房地產(chǎn)下行，對涂企業(yè)績造成了拖累，就連三棵樹這樣的行業(yè)龍頭也被傳“負(fù)債累累、前景堪憂”。面對市場質(zhì)疑，及行業(yè)整體收入下滑的壓力，三棵樹仍交出了一份逆勢增長的成績單。在三棵樹董事長洪杰看來，周期有起有落，企業(yè)在逆境中磨礪成長，才能抵達(dá)更高遠(yuǎn)的彼岸。這份睿智與豁達(dá)，源自洪杰二十余載的創(chuàng)業(yè)歷程。

出生于福建莆田的洪杰，27歲就敢于辭去體制內(nèi)的“金飯碗”，毅然下海經(jīng)商。創(chuàng)業(yè)之初，洪杰曾遭遇慘敗，400萬債務(wù)讓他陷入人生低谷。但憑借對化工專業(yè)的執(zhí)著鉆研，他研制出獨(dú)特配方，生產(chǎn)的“洪洋”牌膠粘劑很快做到福建省第一。2002年，房地產(chǎn)市場改革，憑借敏銳的市場嗅覺，洪杰毅然進(jìn)軍涂料行業(yè)，提出健康漆理念，“種下”三棵樹。

當(dāng)時國內(nèi)涂料市場幾乎被立邦、多樂士等外資巨頭壟斷，但洪杰憑借立足本土的營銷策略——營銷向上，在央視投放廣告，并成為“神舟六號”在涂料行業(yè)的唯一品牌合作方；渠道向下，以“分銷到鎮(zhèn)”的策略，不斷擴(kuò)大市場占有率、產(chǎn)品銷量、知名度。正是憑借這種百折不撓的韌勁，洪杰帶領(lǐng)三棵樹一次次突圍成功。

在房地產(chǎn)繁榮時期，三棵樹以工程渠道作為發(fā)力的重點(diǎn)，一路高歌猛進(jìn)。而在地產(chǎn)下行前，洪杰極具前瞻性地轉(zhuǎn)向小B及零售渠道，聚焦央國企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道拓展，逐步發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等應(yīng)用場景，拓展渠道多元化；還依托政策利好，大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目。如今，三棵樹已在全國鋪設(shè)近20萬網(wǎng)點(diǎn)，渠道觸角深入縣鄉(xiāng)，比其他涂企更早地擺脫了地產(chǎn)周期影響。

2023年財報顯示，三棵樹地產(chǎn)直銷業(yè)務(wù)占比已經(jīng)降到了極低水平，目前的地產(chǎn)合作則主要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨模式，嚴(yán)格控制大額應(yīng)收。今年一季度末，三棵樹的應(yīng)收賬款規(guī)模較2023年年末及去年同期，都有明顯減少，足見公司抵御周期風(fēng)險的能力。未來，隨著存量房時代的到來，家裝翻新、舊改等需求有望持續(xù)釋放，這正是三棵樹的"主戰(zhàn)場"。而這一切，無不凝結(jié)著洪杰的遠(yuǎn)見卓識和魄力。

在洪杰的帶領(lǐng)下，三棵樹以"文化為根、創(chuàng)新為魂"，堅(jiān)定推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。一方面，公司致力弘揚(yáng)國潮文化，相繼推出“國漆國色”等高端產(chǎn)品，為消費(fèi)升級注入文化底蘊(yùn)；另一方面，三棵樹堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，不斷開拓疆域，尋找新的增長極，在新能源汽車、光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多點(diǎn)開花。據(jù)今年3月中國涂料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的榜單，三棵樹成為唯一進(jìn)入世界20強(qiáng)的中國涂料企業(yè)。

（三棵樹×故宮宮廷文化聯(lián)名）

三棵樹的成長史，正是一部民族涂料品牌崛起史。每一次危機(jī)，都孕育著新的機(jī)遇；每一次質(zhì)疑，都預(yù)示著企業(yè)將迎來新的跨越。過去二十年三棵樹高速、高質(zhì)量發(fā)展，甚至超越了世界老牌涂企百年的進(jìn)程。如今，三棵樹正乘民族品牌崛起的東風(fēng)，朝著世界一流涂料企業(yè)的目標(biāo)闊步前行。