相信關注建材家居板塊的投資者們，一定都會注意到三棵樹（SH603737）。這家總部位于福建莆田的企業，從一開始就表現出了不同凡響的闖勁兒和拼勁兒。它以黑馬之姿崛起，與外資巨頭展開正面較量，如今已是民族涂料龍頭企業。而仔細研究三棵樹的發展史，你會發現它的成功絕非偶然。

涂料行業曾是一個與地產深度捆綁的行業，然而當不少涂企還在地產精裝修的紅利里“趴著數錢”時，三棵樹已開始積極布局，謀求轉型，重點發力小B端市場和C端渠道。

小B端即區域性房地產、寫字樓、家裝公司等非地產領域，終端極其分散且定制化服務要求高，極難構建體系化優勢。而三棵樹則通過布局三四線城市及縣鄉，在城建城投、工業廠房，舊改、學校、醫院、等多賽道、多場景持續發力，在小B端渠道搶占先機。

據測算，2022年國內建筑涂料市場中，小B端建筑涂料市場空間占比高達40%，大B端僅為8%。同年三棵樹小B客戶就已增長至2萬余家，收入也增長到38.4億元，據三棵樹2023年財報，小B客戶數量還在持續增長。

同時三棵樹還依托政策利好，大力發展鄉村振興及村改項目。憑借在美麗鄉村市場的迅猛發展，將仿石漆打造為公司新的拳頭產品，市占率連續多年位居行業第一。

憑借在小B端和C端的合理布局，三棵樹有效降低了對地產行業的依賴，輕裝上陣。渠道下沉戰略，讓它在存量房時代擁有了先發優勢。當其他外資巨頭還在一二線城市苦于被地產下行捆綁，三棵樹已在三四線城市占據絕對的江湖地位，并不斷向一二線城市進駐，向高端化、年輕化轉型，用更快的響應速度滿足市場需求。

在產品端，三棵樹同樣“不走尋常路”。它率先布局健康漆賽道，制定高于國際標準的健康+企業標準，推出360、鮮呼吸等系列多功能涂料，將差異化品牌定位深深植入消費者心智。與此同時，三棵樹還針對不同的消費場景，推出藝術漆、防水涂料、小森板等產品，滿足消費升級和個性化的需求。

特別值得一提的是，三棵樹推出的“國漆國色”系列高端藝術漆，高度契合當下國潮文化風尚，傳承故宮經典美學，將中國傳統色與現代涂料材質完美融合，不僅在藝術漆賽道后來居上，更強化了“民族涂料”的品牌定位。

在民族品牌崛起的大潮下，三棵樹正當其時。未來3-5年，伴隨存量房時代來臨和行業整合加速，三棵樹基于渠道、產品、營銷、管理等方面的領先優勢將充分釋放，不僅將成為民族涂料的領軍者，甚至有望問鼎全球涂料之巔。