中國涂料行業，曾經是外資品牌的主場。多年來，日資品牌立邦憑借在華先發優勢，一直雄踞龍頭地位。但近年來，隨著中國綜合國力的不斷提升，本土民族品牌的自信心與實力與日俱增。一股來自民族品牌的強大東風正迎頭撲面襲來，立邦在華市場的傳統統治地位受到前所未有的巨大挑戰。

這股東風的旗手正是民族品牌三棵樹。雖是“后起之秀”，三棵樹卻憑借在渠道、產品、技術等多維度不斷發力，展現出強勁的品牌勢能。坐擁民族品牌情懷、渠道下沉和創新布局三大王牌，三棵樹對立邦的正面沖擊已是呼之欲出。

過去，消費者對進口品牌情有獨鐘，認為洋品牌更加時尚、高端。如今隨著國潮興起，民族品牌重新得到年輕消費群體的青睞。三棵樹敏銳把握了這一契機，將品牌融合國潮文化，強化民族品牌定位的同時，實現了產品的高端化和年輕化。

去年三棵樹攜手故宮宮廷文化推出了融合中國傳統色彩的“國漆國色”高端藝術漆，傳承故宮經典美學，并結合工藝創新，將中國傳統色與現代涂料材質完美融合，贏得了大批年輕消費群體的青睞。雖然立邦這邊也重點打造出“魔術漆”IP，但三棵樹的“國漆國色”在出色的產品功能性上，體現出獨一無二的文化價值，無疑更勝一籌。

更為關鍵的是，三棵樹還憑借鄉村振興戰略等國家政策東風，大力開拓美麗鄉村市場，開展民族品牌推廣。仿石漆等產品受到廣泛歡迎，實現了連續8年60%以上的復合增長，成為三棵樹的新增長點。

可以說，立足于民族品牌特色優勢，深諳本土化策略的三棵樹無疑抓住了立邦等外資品牌難以企及的先機。

除了民族品牌基因，三棵樹立足本土另一大優勢在于其遍布全國的渠道網絡。目前三棵樹在全國擁有超過20萬個終端網點，深入三四線城市、縣鎮和農村市場，形成了立邦難以撼動的渠道壁壘。

而在最受關注的小B端渠道市場，三棵樹同樣占據領先地位。它在激烈競爭中搶先布局，充分擺脫了對地產周期性的依賴，為未來存量房市場需求爆發做好了準備。

在穩固三四線市場優勢地位的基礎上，三棵樹借助品牌影響力提升和產品、服務升級契機，開始發力一二線市場。立邦則是在一二線城市占據先發優勢，同時著力向三至六線城市延伸，可以說未來二者會交錯向對方優勢領域進發，但由于立邦缺少本土洞察和更貼近市場的運營機制，三棵樹自然占據更高的渠道效率。

而且即便要在立邦更占優勢的一二線大B端市場交鋒，以目前三棵樹與民營地產現款現貨的合作模式，風險暴露面也將降至更低。

最重要的是，三棵樹已大舉進軍工業涂料市場，開拓一個又一個新賽道。不僅在新能源汽車、光伏、風電等領域加快布局，未來還將計劃進軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領域，致力于打破外資壟斷。與此同時，三棵樹還謀求品牌國際化，董事長洪杰就曾表示，今年將在東南亞、中東、非洲等地區加大布局，力圖讓民族品牌走向世界，讓三棵樹成為世界級涂企。

（風電塔筒采用風電專用防腐配套體系）

可以預見，無論是創新產品還是開拓新領域，三棵樹對立邦構成的挑戰都將與日俱增。立邦想要固守在華霸主地位將愈加艱難，保住現有市場份額都將是一場硬仗。

三棵樹，已勢不可擋。